\n\t\t\t\t \t\t\t\t\tSocio Fundador de ActitudPro y colaborador acad\u00e9mico en ESADE<\/span>
\n\t\t\t\t \t\t\t\t<\/figcaption><\/figure>\n<\/p><\/div>\n
El exceso de estr\u00e9s termina por desembocar en s\u00edntomas que oscilan entre rasgos negativos como la confusi\u00f3n, el apresuramiento o la irritabilidad, hasta s\u00edntomas m\u00e1s serios como ataques de ansiedad o de p\u00e1nico, dolores f\u00edsicos (pecho, cabeza) o trastornos digestivos, hasta llegar, en casos extremos a consecuencias graves como problemas del sue\u00f1o, reacciones al\u00e9rgicas, adicciones, tristeza o depresi\u00f3n.<\/p>\n La vida del vendedor est\u00e1 sempiternamente expuesta a estos s\u00edntomas, en funci\u00f3n de la presi\u00f3n que sufre y de su aguante ante el estr\u00e9s. En este sentido, una de sus misiones es evitarlos, no s\u00f3lo para ser m\u00e1s efectivo y l\u00facido en sus funciones y resultados, sino, sobre todo, como ya hemos visto, por su propia salud.<\/p>\n En esta columna quiero sugerir peque\u00f1os h\u00e1bitos diarios que, en la experiencia atesorada gestionando equipos comerciales, ya no s\u00f3lo m\u00eda sino de otros colegas y consultores, me parecen los m\u00e1s efectivos.<\/p>\n Ejercicios de mindfulness para empezar y acabar el d\u00eda<\/strong><\/p>\n C\u00e9ntrese en cada cosa que hace. V\u00edvala. Resp\u00edrela. Estar\u00e1 practicando, as\u00ed, mindfulness o conciencia plena: una pr\u00e1ctica basada en la meditaci\u00f3n vipassana que consiste en poner intencionalmente toda nuestra atenci\u00f3n a lo que hacemos, sin juzgar, sin apegarnos, sin rechazar o cuestionar la experiencia que estamos atravesando.<\/p>\n De entrada, no salte autom\u00e1ticamente de la cama apenas suene el despertador. T\u00f3mese unos minutos para llevar antes a cabo un chequeo atento. Empezar el d\u00eda con una mayor conciencia del momento presente establecer\u00e1 las condiciones adecuadas para enfrentarse con mayor calma y ecuanimidad a las situaciones dif\u00edciles que la jornada le depare.<\/p>\n No salga de casa sin aprovechar la ocasi\u00f3n, en el caso de que viva con alguien, de hablar y escucharles unos instantes. Escuche atentamente. Participe. Interact\u00fae. No se cierre en s\u00ed mismo.<\/p>\n Al dirigirse hacia su veh\u00edculo de transporte, ralentice el paso. Conecte con su cuerpo, advierta la presencia de cualquier tensi\u00f3n y trate de relajarla antes de poner el veh\u00edculo en marcha. T\u00f3mese esos segundos para respirar y, mientras conduce, busque motivos para ir un poco m\u00e1s despacio. Utilice los sem\u00e1foros rojos como un recordatorio que le permita ser consciente de su respiraci\u00f3n.<\/p>\n Mientras camina, quiz\u00e1 de vuelta al trabajo o simplemente dando un paseo, libere su mente de pensamientos tanto sobre el pasado, como sobre el futuro. Conc\u00e9ntrense en su respiraci\u00f3n y camine con la cabeza y la columna alineadas.<\/p>\n Desplace la atenci\u00f3n hac\u00eda su caminar. Camine con toda la conciencia puesta en ello, concentr\u00e1ndose en cada paso que da. Sienta c\u00f3mo el peso de su cuerpo se desplaza de un pie a otro, c\u00f3mo se mueven los brazos y las piernas y c\u00f3mo el aire roza su cara.<\/p>\n Encuentre su calma interior en medio de la tormenta<\/strong><\/p>\n Es importante aprender a relajarse durante los no pocos momentos de gran estr\u00e9s que le depara su trabajo. Lidiar con la presi\u00f3n por los resultados, con el \u201cno\u201d reiterado de los clientes potenciales, con las quejas y exigencias de algunos compradores. En ese impasse, piense en alguna actividad que pueda asociar a la calma como, por ejemplo, estar tendido en una hamaca o tomando un ba\u00f1o caliente. Su mente lo asociar\u00e1 con un sentimiento de paz y enseguida comenzar\u00e1 a sentirse relajado.<\/p>\n Relativice y conc\u00e9ntrese en este peque\u00f1o acto de evasi\u00f3n que, parad\u00f3jicamente, le devolver\u00e1 justo donde se encuentra, pero con la serenidad necesaria para afrontar sus retos, lidiar con sus dudas y superar sus obst\u00e1culos.<\/p>\n Yoga, DROP y RAIN<\/strong><\/p>\n La pr\u00e1ctica del Yoga suele ser, en t\u00e9rminos de soluciones formales, habitual entre vendedores, indistintamente de sus niveles en el organigrama de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n Se trata, b\u00e1sicamente, de una pr\u00e1ctica de atenci\u00f3n f\u00edsica. El t\u00e9rmino \u201cyoga\u201d significa \u201cunir\u201d lo que en este caso se refiere a la uni\u00f3n entre el cuerpo y la mente. Y, de hecho, ejercitarse en esta disciplina contribuye, a trav\u00e9s de la actividad f\u00edsica, a vencer los dolores provocados por estar largo tiempo sentado y por la tensi\u00f3n acumulada en el cuerpo y, a la vez, a trav\u00e9s de las pr\u00e1cticas de la meditaci\u00f3n, a limpiar la mente.<\/p>\n Entre las pr\u00e1cticas menos formales, personalmente me decanto por dos: DROP y RAIN.<\/p>\n DROP (en ingl\u00e9s STOP) sirve para recuperar el equilibrio entre el cuerpo y la mente y para reducir tambi\u00e9n el estr\u00e9s y la ansiedad en la vida cotidiana y se basa en estos cuatro pasos:<\/p>\n D=<\/strong> Det\u00e9ngase (en ingl\u00e9s, Stop). Por su parte, RAIN es una pr\u00e1ctica inteligente de indagaci\u00f3n atenta sobre uno mismo que puede aplicar a su vida cotidiana para poner de relieve los rasgos profundos que desencadenan fuertes reacciones emocionales. Tambi\u00e9n es un acr\u00f3nimo.<\/p>\n R=<\/strong> Reconozca la presencia de una fuerte emoci\u00f3n. Estas son s\u00f3lo algunas de las innumerables pr\u00e1cticas que los profesionales de la venta pueden aplicar a su d\u00eda a d\u00eda. Les invito a que las prueben y comprueben c\u00f3mo mejoran en su actividad, pero, tambi\u00e9n, y esto es lo m\u00e1s importante, c\u00f3mo mejoran su calidad de vida.<\/p>\n Fede Martrat, Socio Fundador de ActitudPro y colaborador acad\u00e9mico en ESADE<\/strong><\/em><\/p>\n<\/p><\/div>\n![\"\"](\"https:\/\/super-news.info\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/07\/1563682376_123_Pequenos-ejercicios-de-mindfulness-para-ser-mejores-vendedores.jpg\")
<\/span>Que los vendedores viven bajo tremendas presiones es incontestable. En esta constante creaci\u00f3n de estr\u00e9s concurren aspectos como las constantes peticiones de los clientes y potenciales, la toma constante de decisiones, las presiones externas de mercados competitivos o la mayor o menor flexibilidad de planes de negocios.<\/p>\n
R=<\/strong> Respire (Take a breath).
O=<\/strong> Observe (Observe).
P=<\/strong> Prosiga (Procede).<\/p>\n
A=<\/strong> Admita o acepte lo que hay.
I=<\/strong> Investigue su cuerpo, sus emociones y sus pensamientos.
N=<\/strong> No se identifique con lo que aparezca, sino que tome distancia de su propio problema.<\/p>\n