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Ante la necesidad, Criteo apuesta por un nuevo posicionamiento con el que convertirse en la plataforma de publicidad l\u00edder para el ecosistema del Internet abierto<\/p>\n<\/p>\n
Aumentar el tr\u00e1fico de su p\u00e1gina web, potenciar las ventas o lograr m\u00e1s instalaciones de su app son algunos de los objetivos que tienen las empresas para incrementar su rentabilidad. <\/strong><\/p>\n Para conocer m\u00e1s sobre la transformaci\u00f3n y evoluci\u00f3n de Criteo en el ecosistema publicitario, que ahora soporta tanto su negocio original de soluciones de marketing como su nuevo negocio de retail media, en MarketingDirecto.com<\/strong> hemos entrevistado a Carolina Lesmes<\/strong>, directora comercial en Espa\u00f1a y Portugal de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n \u00a0<\/strong>\u00bfCu\u00e1les son las principales soluciones de Criteo y a quien ir\u00edan dirigidas?<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong>En Criteo disponemos de una oferta muy amplia y alineada con lo que buscan los anunciantes. Contamos con una plataforma publicitaria compuesta de soluciones espec\u00edficas para ayudarles a alcanzar cualquier objetivo de marketing que puedan tener, proporcionando control y transparencia para que puedan entender por ellos mismos c\u00f3mo llegar ah\u00ed. Sobre esta base, nuestras soluciones se engloban en dos grandes categor\u00edas:<\/p>\n Criteo Marketing Solutions:<\/u> Es la soluci\u00f3n full-funnel que garantiza una visi\u00f3n unificada del cliente a trav\u00e9s de todos los canales, incluso offline. Disponemos de varias soluciones tecnol\u00f3gicas para ayudar a las marcas y minoristas a alcanzar cualquier objetivo de marketing<\/strong> que puedan tener: desde dar visibilidad a sus productos o servicios, a impulsar el inter\u00e9s y la consideraci\u00f3n de los usuarios hacia los mismos, hasta propiciar el cierre de una compra.<\/p>\n Criteo Retail Media:<\/u> esta soluci\u00f3n se cre\u00f3 para abordar los desaf\u00edos del mercado global. Se trata de una plataforma de tecnolog\u00eda espec\u00edfica para retailers que les permite monetizar mejor sus inventarios y audiencias con marcas. El retailer quiere ingresos por publicidad al tiempo que mantiene una relaci\u00f3n transparente con la marca<\/strong>, y la marca quiere acceso a los datos de los compradores para que el dinero que invierta en sus anuncios est\u00e9 relacionado con las ventas de sus productos. Nuestra soluci\u00f3n ofrece a nuestros clientes de retail y a las marcas la oportunidad alcanzar sus objetivos de marketing y monetizaci\u00f3n fuera de Amazon con capacidades publicitarias similares a las que Amazon est\u00e1 utilizando para impulsar sus ingresos. Este a\u00f1o, Criteo Retail Media fue categorizado por Forrester como una de las soluciones clave para ayudar a las compa\u00f1\u00edas de hoy en d\u00eda.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 principios destacan en el Internet Abierto?<\/strong><\/p>\n El ecosistema de internet abierto es el \u00e1rea de internet que no est\u00e1 delimitada por los gigantes tecnol\u00f3gicos (GAFA) ni por sus pr\u00e1cticas restrictivas de intercambio de datos (com\u00fanmente conocido como walled gardens). <\/em><\/strong>Nuestra estrategia es actuar como l\u00edderes en un entorno de Internet abierto que haga frente a estos gigantes tecnol\u00f3gicos, como aquellos controlados por\u00a0Facebook\u00a0o\u00a0YouTube,\u00a0a los que los operadores independientes tienen muy poco acceso.<\/p>\n Para que el concepto de Internet abierto prospere, se requiere la adopci\u00f3n de una serie de principios b\u00e1sicos: por un lado, los publishers deben ser libres para elegir con qui\u00e9n quieren trabajar<\/strong> y sus colaboradores deben ser capaces de trabajar junto a otros partners tecnol\u00f3gicos para poder apoyar la libertad de esta decisi\u00f3n. Por otro lado, los clientes son los que controlan la relaci\u00f3n con el consumidor y sus datos. Finalmente, los clientes deben poder decidir c\u00f3mo medir su propio \u00e9xito<\/strong> y, para poder hacerlo, deben tener acceso a los datos. De lo contrario, ser\u00eda como poner nota a nuestros propios ex\u00e1menes.<\/p>\n \u00a0<\/strong>Sin embargo, aunque Internet fue concebido como un entorno abierto, ha cambiado con el crecimiento y el poder de estos gigantes tecnol\u00f3gicos. Las organizaciones que apuestan por una estrategia de Internet cerrada consideran que son los propietarios del cliente y de los datos de las campa\u00f1as, actuando monopol\u00edsticamente y proporcionando datos muy limitados acerca de los resultados. La gente se est\u00e1 dando cuenta de que no puede dar todo a los cuatro gigantes tecnol\u00f3gicos y, mucho menos, su bien m\u00e1s preciado: la relaci\u00f3n con sus clientes.\u00a0Se necesita un actor independiente con el que forjar una relaci\u00f3n de confianza a largo plazo<\/strong>\u00a0y Criteo representa una alternativa, proporcionando a los clientes una forma de controlar su futuro y sus datos.<\/p>\n \u00a0<\/strong>\u00bfCu\u00e1les son las ventajas que ofrece Criteo a los anunciantes frente a otras plataformas?<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong>La principal caracter\u00edstica de Criteo es que pone a disposici\u00f3n de los anunciantes un conjunto de soluciones full-funnel<\/em> para poder lograr cualquier objetivo de marketing.<\/p>\n Criteo naci\u00f3 como un proveedor de retargeting. Sin embargo, a lo largo de todos estos a\u00f1os hemos estado escuchado las necesidades de nuestros clientes y hemos ido evolucionando hasta abarcar todo el journey<\/em> de compra de los consumidores<\/strong>.<\/p>\n Otro factor diferencial es el modo en el que tratamos los datos: cabe destacar nuestro Criteo Shopper Graph, que incluye datos \u00fanicos y tremendamente detallados acerca del recorrido de compra<\/strong> de los consumidores, que representa un total de 800 mil millones de d\u00f3lares anuales en -ecommerce. Estas transacciones son realizadas por m\u00e1s de 1.900 millones de compradores mensuales y a trav\u00e9s de 19.000 anunciantes que incluyen m\u00e1s de 1.000 marcas.<\/p>\n Como tercer factor diferencial, destacar\u00edamos la innovaci\u00f3n constante<\/strong> y nuestra apuesta por la inteligencia artificial<\/strong>. Llevamos construy\u00e9ndola 11 a\u00f1os, como resultado de muchas pruebas, permiti\u00e9ndonos estrechar la relaci\u00f3n entre marcas y usuarios. Adem\u00e1s, Criteo dispone de un laboratorio de inteligencia artificial, el Criteo IA Lab, dedicado a la creaci\u00f3n, experimentaci\u00f3n y sobre todo uso a gran escala de esta tecnolog\u00eda.<\/p>\n “Estamos conectados con m\u00e1s de 3.500 publishers premium. Esto nos asegura entregar el mensaje correcto en el\u00a0 momento y el dispositivo adecuado”<\/p>\n<\/blockquote>\n Por \u00faltimo, resaltar\u00eda tambi\u00e9n nuestro gran alcance de red de publishers. Estamos conectados con m\u00e1s de 3.500 publishers premium y esto nos asegura que el hecho de poder entregar el mensaje correcto en el momento preciso y el dispositivo adecuado.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo ves que ha evolucionado la publicidad digital y el sector?<\/strong><\/p>\n Ahora mismo podemos identificar cuatro grandes tendencias crecientes en el mercado:<\/p>\n El control de datos<\/strong>: vemos c\u00f3mo los gigantes tecnol\u00f3gicos est\u00e1n vi\u00e9ndose sometidos a un mayor escrutinio sobre c\u00f3mo comparten y utilizan los datos de los usuarios<\/strong>, sobre todo despu\u00e9s de una serie de incidentes bastante graves vinculados con la violaci\u00f3n de datos personales. As\u00ed, estamos presenciando nuevas pol\u00edticas y normas relacionadas con el intercambio de datos y la publicidad, principalmente acerca de qu\u00e9 tipo de informaci\u00f3n comparten con los anunciantes.<\/p>\n \u00a0<\/strong>El v\u00eddeo<\/strong>: los anuncios de v\u00eddeo est\u00e1n creciendo a pasos agigantados. Estos private marketplaces<\/em> propician una inversi\u00f3n cada vez mayor en anuncios de v\u00eddeo a trav\u00e9s de canales de publicidad program\u00e1tica. Los expertos en marketing buscan inventarios premium y un alto rendimiento<\/strong>, intentando que sus anuncios se muestren en sitios web de alta calidad. Los usuarios de dispositivos m\u00f3viles cada vez consumen m\u00e1s contenido de v\u00eddeo, principalmente a trav\u00e9s de sus aplicaciones preferidas, motivo por el cual tambi\u00e9n estamos viendo c\u00f3mo el gasto en publicidad online en apps tambi\u00e9n est\u00e1 creciendo.<\/p>\n “En Criteo hacemos una fuerte apuesta por la IA y nuestro Criteo IA Lab es una prueba de ello”<\/p>\n<\/blockquote>\n \u00a0<\/strong>La adopci\u00f3n de la IA<\/strong>: desde 2018, varias compa\u00f1\u00edas de marketing digital han anunciado importantes inversiones en IA, lo que permite desarrollar soluciones que ofrezcan personalizaci\u00f3n avanzada y mejor participaci\u00f3n de los usuarios. La IA facilita a los profesionales de marketing una mejor comprensi\u00f3n de sus destinatarios y la posibilidad de impactarles con los mensajes m\u00e1s relevantes y personalizados, alcanzando una relaci\u00f3n m\u00e1s estrecha entre marca y anunciante. Las empresas cada vez destinan m\u00e1s presupuesto al canal online,<\/strong> pero aquellas con la capacidad de analizar un gran volumen de datos son las que van a llevar la delantera y van a liderar el desarrollo y la oferta<\/strong>. En Criteo hacemos una fuerte apuesta por la IA y nuestro Criteo IA Lab, el cual lanzamos el a\u00f1o pasado, es una prueba de ello.<\/p>\n \u00a0<\/strong>Las tecnolog\u00edas sensoriales<\/strong>: estas tecnolog\u00edas cada vez tienen m\u00e1s importancia en marketing digital. En la b\u00fasqueda por voz<\/strong>, el compromiso es mucho m\u00e1s significativo tanto para el vendedor como para el consumidor, en cualquier momento del proceso de compra. Un dato de Gartner evidencia que las marcas que est\u00e1n redise\u00f1ando su web para facilitar b\u00fasquedas visuales y por voz ofrecen experiencias al usuario m\u00e1s interactivas y van a experimentar un aumento del 30% en el comercio digital<\/strong> de cara a 2021.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 puedes contarnos sobre DCO+, vuestra herramienta de personalizaci\u00f3n de anuncios? \u00bfC\u00f3mo funciona y qu\u00e9 valor a\u00f1adido tiene?<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong>Criteo Dynamic Creative Optimization es nuestra tecnolog\u00eda para la optimizaci\u00f3n din\u00e1mica de banners. A partir de la informaci\u00f3n que obtenemos a trav\u00e9s de los 1.400 millones de compradores activos que vemos cada mes, DCO+ dise\u00f1a anuncios de manera personalizada, siguiendo los est\u00e1ndares de cada marca y publicando el contenido m\u00e1s atractivo para generar el mayor n\u00famero de ventas.<\/p>\n El algoritmo decide en tiempo real con qu\u00e9 anuncio impactar a ese usuario, tambi\u00e9n en funci\u00f3n del publisher<\/em> donde navegue el usuario. Por ejemplo, si el publisher<\/em> tiene un fondo oscuro, nuestro algoritmo elegir\u00e1 un color set claro para que resalte el anuncio. Al final, el tiempo de atenci\u00f3n del consumidor es muy breve, sobre todo en lo online. El marketer<\/em> cuenta con una fracci\u00f3n de segundo para atraer su atenci\u00f3n y estos elementos son clave para lograrlo.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1les son las \u00e1reas en las que est\u00e1is poniendo el foco adem\u00e1s del retargeting?<\/strong><\/p>\n Hace mucho que llevamos nuestro foco m\u00e1s all\u00e1 del retargeting. En Criteo, llevamos muchos a\u00f1os trabajando para que la oferta para nuestros anunciantes sea una oferta full funnel<\/em><\/strong> que proporcione una visi\u00f3n completa del recorrido de compra, y que nos permita poder ofrecer a nuestros clientes cualquier producto en funci\u00f3n de las necesidades y objetivos que tengan y los KPIs que nos marquen.<\/p>\n Nuestro objetivo se basa en proporcionar al anunciante una visi\u00f3n completa del recorrido de compra del consumidor para as\u00ed poder poder cubrir todos sus objetivos de marketing<\/p>\n<\/blockquote>\n Adem\u00e1s, Criteo Retail Media se est\u00e1 convirtiendo en una parte fundamental tanto del crecimiento y la transformaci\u00f3n futura de la organizaci\u00f3n como de la evoluci\u00f3n m\u00e1s amplia del panorama del comercio digital.\u00a0 Nuestra oportunidad de mercado es significativa, y creemos que nuestro mercado es, por lo menos, 3 veces m\u00e1s grande que nuestro negocio de retargeting. La oportunidad de Retail Media en particular, ofrece un potencial de crecimiento mucho m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n Nuestra direcci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong> es clara: nuestras nuevas soluciones est\u00e1n creciendo muy r\u00e1pido y cada vez ampliamos m\u00e1s las caracter\u00edsticas del producto. Recibimos comentarios muy positivos<\/strong> por parte de todos los clientes que ya est\u00e1n probando todos estos productos.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1les son los objetivos que se ha marcado Criteo a medio plazo?<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong>Nuestro objetivo es actuar como l\u00edderes en este entorno de internet abierto y no dejar que las GAFA dirijan el espect\u00e1culo. Nuestra misi\u00f3n es proporcionar soluciones tecnol\u00f3gicas a los operadores independientes que les permitan competir con las Big Four tecnol\u00f3gicas. El internet abierto representa la mitad del tiempo que se pasa en la web pero solo el 30% de la inversi\u00f3n en publicidad<\/strong>: eso supone una gran oportunidad para los anunciantes. Queremos reestablecer el equilibrio y demostrar que hay opciones para todos. Nuestras soluciones son muy eficaces y han llegado en el momento oportuno. La gente se est\u00e1 dando cuenta de que no puede dar todo a los cuatro gigantes tecnol\u00f3gicos, y mucho menos su bien m\u00e1s preciado: la relaci\u00f3n con sus clientes. Hace dos a\u00f1os, esto se consideraba una cuesti\u00f3n menor; ahora, es fundamental para las estrategias. Se necesita un actor independiente con el que forjar una relaci\u00f3n de confianza a largo plazo y Criteo representa una alternativa, proporcionando a los clientes una forma de controlar su futuro y sus datos.<\/p>\n \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tNo te pierdas nada de MarketingDirecto.com y \u00fanete a nuestro Telegram t.me\/MarketingDirecto\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n
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