[ad_1]
\n<\/p>\n
La emprendedora y formadora online Judit Catal\u00e0 facilita algunos disparadores mentales, para que las empresas lo aprovechen mejor y aumenten sus ventas. <\/p>\n
La compra impulsiva tiene mucho que ver con los mecanismos mentales que dirigen nuestras acciones, y es que en ese impulso hay mucho de inconsciente. Esto tiene que ver con neuromarketing, algo que est\u00e1 muy de moda ahora, pero que en realidad la mayor\u00eda de expertos en marketing y ventas, como Judit Catal\u00e0, ya conocen desde hace algunos a\u00f1os.<\/p>\n
Trucos psicol\u00f3gicos<\/strong><\/p>\n Seg\u00fan explica Judit Catal\u00e0, el t\u00e9rmino ingl\u00e9s es mental triggers, que en espa\u00f1ol significa disparadores mentales<\/strong>. Y es que seg\u00fan un estudio de la Universidad de Harvard, el 95% de las decisiones que tomamos en el d\u00eda a d\u00eda nacen en nuestro inconsciente<\/strong>. Porque nuestra mente est\u00e1 mucho m\u00e1s programada de lo que pensamos, y hay determinadas “trampas” en las que nuestro cerebro no puede evitar caer. Por ello, Judit facilita diez disparadores mentales que pueden ser utilizados para vender m\u00e1s, negociar mejor o persuadir a alguien para que nos diga s\u00ed.<\/strong><\/p>\n Escasez<\/strong><\/p>\n Cuando un pintor muere sus cuadros se revalorizan. Y es que cuanta menos gente pueda acceder a un recurso, m\u00e1s aumenta su valor<\/strong>. Las empresas pueden utilizar esto a su favor, por ejemplo, haciendo que el acceso a un producto sea solo por invitaci\u00f3n, y esto lo convierte en algo exclusivo. Otra opci\u00f3n es poner fechas limitadas para que el consumidor adquiera un producto hasta cierta fecha, lo que provocar\u00e1 tambi\u00e9n que las ventas se disparen.<\/p>\n El precio m\u00e1s caro, primero<\/strong><\/p>\n Un truco infalible. Si hay dos productos se debe presentar primero el m\u00e1s caro, explicando bien los beneficios, creando inter\u00e9s y justificando muy bien por qu\u00e9 un producto determinado vale lo que vale.<\/p>\n Relativizar el precio<\/strong><\/p>\n Justificar el precio. Relativizarlo, compararlo con otros gastos. Frases como “cuesta menos que un caf\u00e9 al d\u00eda” o “ya no tendr\u00e1s que volver a gastar en tal cosa nunca m\u00e1s” ayudan a poner la cantidad en contexto y a hacer que parezca mucho m\u00e1s accesible.<\/p>\n Primero convence\u2026 y luego baja el precio<\/strong><\/p>\n Cuando el cliente ya est\u00e1 convencido del precio es el momento de hacerle una oferta que no pueda rechazar.<\/strong><\/p>\n Autoridad<\/strong><\/p>\n Cuando compramos algo queremos lo mejor<\/strong>, y para eso buscamos figuras de autoridad.<\/p>\n Si tiene una titulaci\u00f3n profesional, haga que se vea claramente en su web. Tambi\u00e9n certificaciones, como una ISO o un sello de calidad. Cuando a\u00f1ade elementos de autoridad en una web, la conversi\u00f3n sube.<\/p>\n Interacci\u00f3n social<\/strong><\/p>\n Generar empat\u00eda y confianza<\/strong> con el cliente<\/strong> es uno de los factores clave, sin olvidar el papel que juegan las redes sociales. Adem\u00e1s, h\u00e1galo tambi\u00e9n en su web. Al fin y al cabo somos personas y compramos a personas, as\u00ed que suba un v\u00eddeo o unas im\u00e1genes en una secci\u00f3n “sobre m\u00ed”, permitiendo as\u00ed que sus posibles clientes le conozcan. Las redes sociales tambi\u00e9n son un punto a su favor. Y es que uno de los motivos por los que las redes son tan importantes en una estrategia de marketing es precisamente que potencian las relaciones entre las personas.<\/p>\n Aprobaci\u00f3n social<\/strong><\/p>\n Porque todos queremos sentirnos parte de algo<\/strong>, y muchas veces la manera de conseguirlo es imitar al de al lado. Las modas son fen\u00f3menos sociales: pensamos que si otra persona lo tiene, ser\u00e1 porque est\u00e1 bien. Y si est\u00e1 bien, lo queremos. Incluir por ejemplo casos de \u00e9xito en la web, porque su potencial cliente puede pensar que si la competencia te ha comprado y le ha ido bien, a \u00e9l tambi\u00e9n le puede funcionar.<\/p>\n Anticipaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n Genere expectaci\u00f3n<\/strong>. Haga que la gente tenga ganas de ver lo que les ofrece. As\u00ed estar\u00e1n mucho m\u00e1s dispuestos a comprarle o bien a prestarle atenci\u00f3n.<\/p>\n Facilidad y rapidez<\/strong><\/p>\n Queremos el beneficio r\u00e1pido. Para ello, el proceso de compra no ha de tener p\u00e9rdida. Si esto es as\u00ed ser\u00e1 dif\u00edcil que un cliente regrese tras una mala experiencia.<\/p>\n Habla siempre para el s\u00ed<\/strong><\/p>\n Aunque est\u00e9 a\u00fan en el proceso de venta, da por hecho que su cliente ha tomado la decisi\u00f3n de decir s\u00ed. Dir\u00edjase a \u00e9l como si ya le fuera a comprar, y simplemente desp\u00e9jele dudas sobre el proceso: c\u00f3mo va a ser, qu\u00e9 va a conseguir, c\u00f3mo debe hacer el proceso de compra\u2026<\/p>\n Un truco muy sencillo y muy efectivo es hacer siempre preguntas que tengan una respuesta afirmativa<\/strong>. Aprovecha este impulso y la venta llegar\u00e1 de forma mucho m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n Seg\u00fan explica Judit Catal\u00e0<\/strong>, “estos son solo peque\u00f1os trucos para ayudar a vender, sin embargo no debemos basarlo todo en lo anterior. En realidad lo que cualquier empresa necesita es un sistema de marketing automatizado<\/strong>. Algo que permita generar una rueda de ventas continuas”.<\/p>\n Nota de prensa<\/p>\n \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tNo te pierdas nada de MarketingDirecto.com y \u00fanete a nuestro Telegram t.me\/MarketingDirecto\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n