La relaci\u00f3n entre la m\u00fasica y el aumento de ventas es el objetivo del neuromarketing, fomentar el contacto entre la neurociencia y el marketing.
\nLa m\u00fasica ambiental que escogen los comercios influye directamente en la experiencia de compra. La mitad de los usuarios se marcha del establecimiento si la m\u00fasica no es de su agrado y\u00a0el\u00a040% de los consumidores pasa m\u00e1s tiempo en la tienda si la selecci\u00f3n de canciones le gusta, seg\u00fan los datos recogidos por Legis Music.
\nAdem\u00e1s, seg\u00fan la Asociaci\u00f3n Internacional de Publicidad en Punto de Venta (POPAI)\u00a0el 76% de las decisiones de compra se toman impulsivamente en el punto de venta, relacion\u00e1ndolo a la posibilidad de tocar, sentir y probar el producto, como el principal motivo para comprar en la tienda f\u00edsica.
\nEn este sentido, las marcas aprovechan las estrategias de\u00a0music branding, ya que el\u00a073% de las personas piensa que el uso de la m\u00fasica mejora la imagen de marca, mientras que el 62% afirma que una melod\u00eda les hace sentirse m\u00e1s comprometidos con una empresa, seg\u00fan la encuesta realizada por Havas Group.
\nIncrementar las ventas gracias a una adecuada m\u00fasica ambiente
\nDe la misma manera que el orden de los pasillos o la colocaci\u00f3n de los productos tienen una organizaci\u00f3n muy estudiada para incrementar las ventas,\u00a0una buena elecci\u00f3n musical consigue el mismo efecto. Dependiendo de la elecci\u00f3n de la pieza musical, se ve un impacto en la concentraci\u00f3n del consumidor, el ritmo de trabajo, o las ventas en un comercio. Las empresas invierten muchos recursos en potenciar la experiencia que ofrecen a los clientes, e intentan diferenciarse de la competencia y tener una personalidad de marca, buscando siempre aumentar las ventas.
\n\u201cCada vez m\u00e1s se cuidan los detalles en los establecimientos, pero la m\u00fasica no recibe la misma atenci\u00f3n.\u00a0Una mala elecci\u00f3n musical puede alterar negativamente la experiencia, de la misma manera que si creas un ambiente acogedor, invitas a consumir m\u00e1s al cliente\u201d, revelan fuentes de Deusto Formaci\u00f3n, centro de formaci\u00f3n continua online especializado en programas formativos de empresariales y nuevas tecnolog\u00edas: \u201cHay veces que el comercio necesita agilizar al cliente para aumentar el n\u00famero de ventas y en otros momentos es necesario crear un ambiente tranquilo y agradable para generar una experiencia que invite al cliente a consumir m\u00e1s\u201d. Y esto es, precisamente, uno de los puntos clave del Curso Superior de Neuromarketing.
\nNeuromarketing para entender el proceso de toma de decisiones del consumidor
\nEsta relaci\u00f3n entre la m\u00fasica y el incremento de ventas es el objetivo del neuromarketing, esta disciplina que une el Marketing y la Neurociencia. Es imprescindible estudiar el proceso de toma de decisiones con el objetivo de descubrir c\u00f3mo el cerebro humano reacciona ante los est\u00edmulos de compra, tanto para ayudar al vendedor como al comprador.
\n\u201cNo hay evoluci\u00f3n sin innovaci\u00f3n. Son muy pocas las organizaciones que aplican t\u00e9cnicas de Neuromarketing en la definici\u00f3n de su estrategia. Formarse en Neuromarketing es un requisito diferenciador que facilita el acceso a las verdaderas motivaciones de los consumidores y los sesgos cognitivos que los llevan a tomar decisiones\u201d, a\u00f1aden fuentes de Deusto Formaci\u00f3n con relaci\u00f3n al\u00a0curso de Neuromarketing\u00a0que imparten a distancia.
\nNota de prensa. <\/p>\n
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