Algunos de los m\u00e9todos m\u00e1s usados para la activaci\u00f3n al consumidor en fechas estivales no han cambiado, pero otros pueden perder su eficacia si se aplican de la misma forma en el contexto en que vivimos. En menos de dos meses comienza una campa\u00f1a estival at\u00edpica marcada por la situaci\u00f3n sanitaria actual y donde los retailers y las marcas deben planear c\u00f3mo atraer a su p\u00fablico objetivo al punto de venta teniendo en cuenta las restricciones vigentes. Las promociones de verano, que normalmente son un gran pilar en la estrategia de marketing durante esos meses, est\u00e1n llamadas a convertirse en una de las grandes soluciones para interaccionar con el consumidor y que visite los establecimientos f\u00edsicos y, as\u00ed, intentar aumentar las ventas de este periodo.
\nAlgunos de los m\u00e9todos m\u00e1s usados para la activaci\u00f3n al consumidor en fechas estivales no han cambiado, pero otros, pueden perder su eficacia en caso de que se apliquen de la misma forma en un contexto de pandemia como el actual. Por ello, es preciso analizar qu\u00e9 ha funcionado en campa\u00f1as anteriores, estudiar los cambios que puede provocar la COVID-19 en esas estrategias y aplicar las modificaciones necesarias para que funcionen:
\nRefuerza la exclusividad y los cambios del verano
\nLa \u00e9poca estival es ideal para probar nuevas estrategias y acciones en lo que al marketing y promociones se refiere, siempre y cuando este camino vaya alineado con lo que el cliente busca en una marca o empresa. Crear un producto o servicio que solamente est\u00e9 disponible durante los meses de verano, ayuda a crear una sensaci\u00f3n de exclusividad que atraer\u00e1 al cliente, pero tambi\u00e9n se puede optar por otras v\u00edas como campa\u00f1as tem\u00e1ticas para las promociones en el punto de venta.
\nSampling y degustaciones de productos veraniegos
\nEl verano es una buena \u00e9poca para programar lanzamientos o relanzamientos de productos, y que mejor forma de darlos a conocer a su p\u00fablico objetivo que invitarles a probarlos en degustaciones o mediante el reparto de muestras en aquellos establecimientos donde van a estar disponibles para la venta. Sin embargo, las medidas sanitarias y de distanciamiento hacen muy dif\u00edcil organizar campa\u00f1as de sampling en las tiendas f\u00edsicas como se hac\u00eda antes de la pandemia. Para superar este reto, se pueden reconvertir estas estrategias en acciones de buzoneo que garanticen la seguridad sanitaria y permitan acotar al p\u00fablico objetivo con mayor precisi\u00f3n.
\nRegalos corporativos y veraniegos
\nDar productos gratuitos de merchandising al realizar una compra es una acci\u00f3n que se puede realizar durante todo el a\u00f1o, pero en el periodo estival resulta especialmente atractivo para el consumidor debido a la utilidad de estos regalos en esta estaci\u00f3n del a\u00f1o. Gafas de sol, toallas, juegos de playa o termos de agua (todos ellos con el logo de la marca, por supuesto) resultan pr\u00e1cticos y consiguen que se muestre un mayor inter\u00e9s en la marca.
\nOfertas y promociones especiales para turistas
\nA\u00fan es pronto para determinar si este verano se podr\u00e1 viajar y conocer otros lugares con relativa normalidad. Sin embargo, es importante prestar especial atenci\u00f3n a los turistas que buscan realizar compras en su destino de vacaciones y, por lo tanto, lo debemos tener en cuenta al definir una estrategia de marketing, y m\u00e1s a\u00fan si hablamos de un retailer o un establecimiento localizado en un punto de afluencia tur\u00edstica importante. Ofrecer descuentos especiales, promociones y regalos en exclusiva para los clientes que vengan de otras localidades, o pa\u00edses, es una buena manera de incentivar su consumo f\u00edsico. Adem\u00e1s, siempre hay que agradecer a los turistas su apoyo al comercio en estos tiempos de pandemia mediante claims, se\u00f1alizaciones y carteles a la vista.
\nPresta especial atenci\u00f3n al contenido en web y smartphones
\nEl canal online y las p\u00e1ginas webs de las marcas siempre han sido una buena forma de atraer a los consumidores potenciales a las tiendas f\u00edsicas con promociones exclusivas. Es un medio que debe cuidarse especialmente en los meses estivales, ya que durante el tiempo libre aumentan las b\u00fasquedas desde el ordenador, pero, especialmente, desde el m\u00f3vil. Por ello, no solo habr\u00e1 que cuidar las ofertas publicadas en estos canales, tambi\u00e9n habr\u00e1 que asegurarse de tener una web responsive para que el consumidor pueda conocer las promociones en cualquier dispositivo sin ning\u00fan tipo de problema.<\/p>\n
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