El copywriter Javi Pastor analiza cu\u00e1les son los puntos fuertes de las grandes marcas para desarrollar anuncios efectivos y campa\u00f1as exitosas.La publicidad digital crece a pasos agigantados para intentar sacar m\u00e1s ventaja a los medios tradicionales como la radio o la televisi\u00f3n. A pesar de sus ventajas, tambi\u00e9n entra\u00f1a dificultades, y una de ellas es el alto nivel de competencia y que la atenci\u00f3n del p\u00fablico es extremadamente vol\u00e1til.
\nEl copywriter Javi Pastor ha reflexionado acerca de cu\u00e1les son los ingredientes que utilizan las grandes marcas en sus anuncios m\u00e1s efectivos. As\u00ed, el experto concluye que las firmas siempre tratan de dirigirse a una audiencia concreta, conocer las necesidades de esta y lograr emocionarla mediante un mensaje corto y directo.
\n\u00abLa gran idea debe poder condensarse en un hashtag. Si no es as\u00ed, algo va mal\u00bb, matiza, despu\u00e9s de se\u00f1alar que es necesario buscar las palabras que utiliza el cliente, encontrar las ideas que tiene en su cabeza y ver c\u00f3mo se pueden representar r\u00e1pidamente.
\nEste \u00faltimo punto adquiere mayor relevancia si tenemos en cuenta que el tiempo de atenci\u00f3n de cada individuo es m\u00ednimo, tal y como indica un informe de Barlovento Comunicaci\u00f3n. Cuanto m\u00e1s corta es la estancia en Internet, m\u00e1s aumenta la exigencia con el contenido y la publicidad.
\nLas 4 claves de las grandes marcas para crear anuncios efectivos
\nA continuaci\u00f3n, desgranamos los cuatro elementos que Javi Pastor recomienda tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia publicitaria.
\n1. Dirigirse a una comunidad establecida y concreta
\nTodos los mensajes deben ser directos y estar dirigidos a un p\u00fablico muy espec\u00edfico que ya conoce la marca y que est\u00e1 alineada con sus valores. Disponer de una comunidad de clientes fieles que est\u00e1n dispuestos a volver a consumir no es tarea sencilla. Para lograr este tipo de relaci\u00f3n hay que ser constantes en las comunicaciones, desde redes sociales hasta newsletters.
\nPor otro lado, es imprescindible que haya honestidad y transparencia, as\u00ed como una comunicaci\u00f3n fluida.
\n2. Conocer los deseos y necesidades del target
\nAl conocer cu\u00e1les son las demandas de la audiencia, podremos satisfacer sus deseos y solucionar los problemas que tengan. Contribuir al bienestar de los clientes har\u00e1 que est\u00e9n m\u00e1s dispuestos que si solo les enumeramos las caracter\u00edsticas del producto o servicio.
\n\u00abNo le importas a nadie. Ni t\u00fa, ni tu producto ni lo que vendes. Lo que importa es la verdadera transformaci\u00f3n que consigues en tus clientes. El resto\u2026 da igual\u00bb, asegura Pastor.
\nApple es el ejemplo que Pastor pone en cuanto a la experiencia del consumidor como eje principal de las campa\u00f1as. El concepto principal de la marca de la manzana mordida es presentar lo buena que puede ser la vida del consumidor con su producto, por lo que no ofrece un art\u00edculo material, sino un estilo de vida basado en tecnolog\u00eda e innovaci\u00f3n.
\nPrueba del \u00e9xito de su mensaje es que haya colas interminables cada vez que sale a la venta un m\u00f3vil nuevo, sin investigar siquiera las cualidades del mismo.
\n3. Todas las campa\u00f1as de publicidad deben ser coherentes
\nCada acci\u00f3n publicitaria que se desarrolle debe seguir el camino de una estrategia de marketing global. De esta manera, cada tono y cada finalidad ir\u00e1 en consonancia con el resto de las piezas, por lo que habr\u00e1 una coherencia de marca.
\nAl ofrecer una imagen s\u00f3lida y consistente contribuiremos a formar un sentimiento de pertenencia a esa comunidad o \u00abtribu\u00bb, como la denomina Pastor. Esto, sin duda, contribuir\u00e1 a mejorar la credibilidad de la empresa.
\n4. Es necesario emocionar y simplificar
\nLos anuncios claros, sencillos y directos que apelan a una emoci\u00f3n concreta con la que el p\u00fablico se identifica son los m\u00e1s efectivos. De nada servir\u00e1 preparar una pieza compleja o enrevesada si la audiencia a la que nos dirigimos no es capaz de captar el discurso.
\nSi hemos hecho todos los pasos anteriores y conocemos al dedillo cada rasgo de nuestro target sabremos cu\u00e1l es la tecla que hay que tocar para despertar el sentimiento necesario para instaurar el deseo de compra desde un principio. Al sentir esto durante un largo per\u00edodo, los clientes no considerar\u00e1n que est\u00e9n malgastando el tiempo o el dinero.<\/p>\n
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