La negociaci\u00f3n creativa llega para complementar a la tradicional, que est\u00e1 quedando obsoleta, y conseguir acuerdos m\u00e1s efectivos sin enfrentamientos de por medio.En las relaciones interpersonales estamos constantemente negociando, aunque no seamos conscientes de ello. En este contexto, a veces adquirimos un enfoque err\u00f3neo bas\u00e1ndonos en la forma de negociar tradicional, que no siempre proporciona lo que necesitamos y que est\u00e1 quedando obsoleta.
\nLa negociaci\u00f3n creativa es el concepto que viene a complementarla y que tiene como objetivo lograr mejores resultados en el \u00e1mbito empresarial. Tambi\u00e9n contribuir\u00e1 a evitar conflictos y enfrentamientos de cualquier tipo, puesto que desde un principio ambas partes deben dejar claro qu\u00e9 objetivos persiguen con la interacci\u00f3n.
\n\u00abLa negociaci\u00f3n tradicional se basa en la premisa de que hay que ganar, y para que uno gane el otro debe perder. Se centra en la idea de competencia, donde la otra parte es nuestro oponente\u00bb, asegura N.C. Kurt, experto en negociaci\u00f3n empresarial e instructor en Udemy for Business. Al hablar de la negociaci\u00f3n creativa, esto es lo que asegura:
\n\u00abCon este modelo, emplearemos la creatividad para encontrar la manera de pasar de una relaci\u00f3n de competencia a una de colaboraci\u00f3n, en la que ambas partes obtengan el mayor beneficio\u00bb.
\n5 claves para conseguir la negociaci\u00f3n creativa
\nUdemy for Business, de la mano de N.C. Kurt, ha querido dar a conocer los cinco pasos primordiales para comenzar a negociar de forma creativa y conseguir mejores acuerdos.<\/p>\n
Lo primero, hay que partir de la idea de que deben ganar ambas partes. De este modo, la relaci\u00f3n no se da\u00f1a y existe la posibilidad de que haya nuevos acuerdos en el futuro. La otra empresa es un socio, no un rival.
\nEs importante crear un clima y una relaci\u00f3n de colaboraci\u00f3n. Debe quedar claro desde el inicio cu\u00e1les son las reglas y promover la idea de que se va a buscar una soluci\u00f3n ganadora.
\nNo solo hay que tener en cuenta nuestros intereses, sino tambi\u00e9n los de la compa\u00f1\u00eda con la que se est\u00e1 negociando. Hay que ser capaces de mirar m\u00e1s all\u00e1 de la posici\u00f3n propia.
\nTenemos que revelar nuestros intereses para generar la suficiente confianza para que el otro equipo muestre tambi\u00e9n cu\u00e1les son sus objetivos en la negociaci\u00f3n.
\nNo se debe finalizar la negociaci\u00f3n hasta que ambas partes queden plenamente satisfechas con los resultados.<\/p>\n
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