Las empresas B2B tienen un claro objetivo: impulsar sus ventas. Para ello, deben integrar los datos y distintas herramientas de marketing digital entre sus estrategias<\/p>\n<\/p>\n
Los datos se han convertido en el petr\u00f3leo del siglo XXI, todas las empresas apuestan por ellos, pero, \u00bfpor qu\u00e9?<\/p>\n
La informaci\u00f3n es poder, y en el entorno laboral cobra especial relevancia, pues se presupone que los datos pueden aumentar la eficacia de sus acciones de marketing<\/strong> y, por ende, impulsar sus ventas.<\/p>\n Internet y las redes sociales<\/strong> se han convertido en la principal fuente de datos de la actualidad, pues facilitan grandes cantidades de informaci\u00f3n<\/strong>, tanto de los usuarios como del sector en el que opera, lo que permite a las empresas mejorar su estrategia digital.<\/p>\n En el \u00e1mbito de las empresas B2B la informaci\u00f3n sobre el sector, los medios o canales m\u00e1s utilizados cobran especial relevancia<\/strong>, pues la mayor\u00eda de las estrategias de marketing para B2B y las acciones que se llevan a cabo se basan en la informaci\u00f3n.<\/p>\n Sin embargo, el entorno de las empresas B2B, presenta varias particularidades<\/strong>, pues el hecho de que su cliente final sea otra empresa condiciona por completo la estrategia de marketing que deben seguir.<\/p>\n El principal objetivo de las empresas B2B es aumentar sus ventas<\/p>\n<\/blockquote>\n El principal objetivo de las empresas B2B es aumentar sus ventas. Sin embargo, en cuanto al marketing digital y la proyecci\u00f3n de sus ventas por internet, el sector B2B va con retraso<\/strong> respecto a otros, y pocas son las empresas de esta \u00edndole que, a d\u00eda de hoy, apuestan por t\u00e1cticas de marketing digitales basadas en datos.<\/p>\n LinkedIn se posiciona como la red social para efectiva para empresas B2B<\/p>\n<\/blockquote>\n En cuanto a los canales digitales<\/strong> y las t\u00e9cnicas m\u00e1s utilizadas en B2B, seg\u00fan varios estudios publicados, el email marketing y las redes sociales, especialmente LinkedIn, que se considera la red social m\u00e1s efectiva para este entorno, se sit\u00faan a la cabeza.<\/p>\n En cuanto a inversi\u00f3n en marketing<\/strong>, el principal destino hasta ahora ha sido el pago en buscadores o SEM,<\/strong> pero este sector se est\u00e1 adaptando cada vez m\u00e1s al entorno digital, y est\u00e1 integrando nuevas estrategias de marketing digitales basadas en contenidos y datos<\/strong>, y adaptadas al journey del cliente.<\/p>\n Una de las estrategias en la que los datos cobran mayor relevancia es en el marketing directo.<\/strong> Esta t\u00e9cnica se emplea cuando se busca generar una acci\u00f3n en los consumidores, como una compra o el acceso a un sitio web determinado.<\/p>\n La informaci\u00f3n del p\u00fablico objetivo es el punto de partida de cualquier campa\u00f1a de marketing directo<\/p>\n Con este tipo de acciones se busca<\/strong> alcanzar a un target espec\u00edfico<\/strong> que sepamos que est\u00e1 interesado en el producto o servicio que ofrece nuestra empresa, por lo que la informaci\u00f3n del p\u00fablico objetivo es el punto de partida de cualquier campa\u00f1a de marketing directo.<\/p>\n Dentro del marketing directo aplicado a las empresas B2B encontramos diferentes t\u00e9cnicas que pueden impulsar enormemente su negocio, tales como el modelo de Lead-To-Revenue-Management (L2RM) <\/strong>para mejorar las ventas en el sector B2B o este proceso adaptado al buyer journey, una fase de atracci\u00f3n en la que se descubre a los clientes las soluciones que la empresa pone a su disposici\u00f3n. <\/strong><\/p>\n La mayor\u00eda de ingresos en B2B proceden de las mismas cuentas<\/p>\n<\/blockquote>\n Otro de los modelos de marketing digital m\u00e1s efectivos en el sector B2B es el Account Based Marketing (ABM)<\/strong>, centrado en unir el marketing y las ventas.<\/p>\n En muchas empresas B2B la mayor\u00eda de sus ingresos proceden de las mismas cuentas, por lo que el modelo ABM trata de potenciar las cuentas de sus clientes m\u00e1s relevantes<\/strong> a trav\u00e9s de contenido relevante y personalizado. En otras palabras, consiste en invertir el embudo tradicional para poner el foco en conseguir ingresos de los que ya son clientes.<\/p>\n Pero sin duda, si hay un reto que deben alcanzar las empresas B2B hoy en d\u00eda, y que es com\u00fan a las compa\u00f1\u00edas B2C, es el de la personalizaci\u00f3n.<\/strong> Los datos son el principal motor para conseguirla, pues conociendo el comportamiento de los visitantes a su web o qu\u00e9 contenido es el m\u00e1s consumido, la empresa podr\u00e1 personalizar y mejorar la experiencia de usuario de sus clientes.<\/strong><\/p>\n M\u00e1s de un 35% de las empresas B2B no cuentan con un \u00e1rea de marketing formal<\/p>\n<\/blockquote>\n El marketing se ha convertido as\u00ed en la piedra filosofal de muchas compa\u00f1\u00edas de B2B que, como hemos visto anteriormente, buscan proyectar sus ventas.<\/p>\n Sin embargo, muchas empresas de este sector siguen sin prestarle atenci\u00f3n a este campo, y no cuentan con un departamento de marketing propio. Este es el caso de las empresas peruanas que, seg\u00fan un informe del Instituto de Marketing Industrial, m\u00e1s de un 35% de las empresas de esta procedencia no cuenta con un \u00e1rea de marketing formal. <\/strong><\/p>\n No obstantes, las principales empresas de Per\u00fa ya est\u00e1n trabajando sobre las bases de los cimientos que construyeron hace pocos a\u00f1os, y est\u00e1n haciendo una gran apuesta por la<\/strong> digitalizaci\u00f3n y la innovaci\u00f3n<\/strong>, un trabajo que no s\u00f3lo se ver\u00e1 reflejado en el crecimiento de sus n\u00fameros, sino que, adem\u00e1s, servir\u00e1 como ejemplo para otras empresas m\u00e1s peque\u00f1as del sector que las siguen.<\/p>\n Finalmente, las decisiones econ\u00f3micas siempre implican manejar los recursos disponibles de manera eficiente, y para ello las empresas requieren medir resultados para la toma de decisiones. El marketing no escapa a dicho an\u00e1lisis. La manera de hacerlo es a trav\u00e9s de la construcci\u00f3n de KPIs<\/strong> que sean consistentes y reveladores a trav\u00e9s del tiempo. KPIs que est\u00e9n alineados con los resultados econ\u00f3micos del negocio. La escuela MIT Sloan ha producido un informe que explica los beneficios de armar un grupo de KPIs orientados a medir la efectividad de los esfuerzos de marketing.<\/p>\n \u00a1Adelante! La tarea de hacer del marketing de datos una actividad indispensable y muy rentable est\u00e1 en nuestras manos.<\/p>\n \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tNo te pierdas nada de MarketingDirecto.com y \u00fanete a nuestro Telegram t.me\/MarketingDirecto\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n
\n
![\"gr\u00e1fico\"](\"https:\/\/super-news.info\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/09\/1567624260_880_Los-datos-un-trampolin-para-el-sector-B2B-en-la.jpg\")
<\/p>\n\n
\n