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\t\t\t\t\t\tIn der Kolumne „Was Sie schon immer \u00fcber Media wissen wollten \u2026“ legen Michael Bache (HMB Networking), Matthias S\u00fc\u00dflin (Brainpartners) und Thomas Koch (The DOOH Consultancy) regelm\u00e4\u00dfig den Finger in die Wunde \u2013 und nehmen dabei kein Blatt vor den Mund. In der letzten Episode richten die drei Experten ganz spezielle Botschaften an alle Marketingverantwortlichen.<\/p>\n
\t\t\t\t\tMedia ist darin ein au\u00dferordentlich wichtiges
\nPuzzle-Teil. Doch nie waren Marketing und Media derart entkoppelt. Media, die
\npekuni\u00e4r alles entscheidende Marketing-Disziplin, hat eine nachdenklich
\nmachende Alleinstellung f\u00fcr sich geschaffen und kann kaum noch vom Marketing kontrolliert
\nwerden.<\/p>\n
Weil Expertenwissen fehlt? Oder man dem gesunden
\nMenschenverstand nicht vertraut? Der interne wie externe Bedeutungsverlust des
\nMarketings hat bedrohliche Formen angenommen. Jetzt zeigt sich, wie falsch es
\nwar, den Finanz- und Beschaffungskollegen den Zugriff auf entscheidende
\nDisziplinen des Marketings nolens volens zu erlauben. Eben auf Media.<\/p>\n
Lassen Sie sich nicht von Rabatten beeindrucken<\/p>\n
Aber es ist noch nicht zu sp\u00e4t. Mit unserer
\nletzten Kolumne in der absatzwirtschaft wollen wir Sie noch einmal zum
\nNachdenken anregen. Denn Sie haben gro\u00dfe Verantwortung \u00fcbernommen \u2013 f\u00fcr die
\nAllokation Ihrer Budgets. Lassen Sie sich nicht beeindrucken von Rabatten und Einkaufsergebnissen
\noder von scheinbar positiven Key-Performance-Indikatoren, die keinen Einfluss
\nauf Ihren Marketingerfolg und Ihre Business-Ergebnisse haben.<\/p>\n
Reduzieren Sie die scheinbare Komplexit\u00e4t der Media-Disziplin auf das, was Media soll und kann: Media-Gelder so investieren, dass Ihre Zielgruppe mehr kauft. Sergio Zyman, ehemaliger CMO der Coca-Cola Company sagte einmal: \u201cAdvertsing is selling more stuff more often to more people for more money.\u201d So einfach ist das.<\/p>\n
Wenn Sie Media nicht darauf kontrollieren, welchen
\nBeitrag die Disziplin zu Ihrem Gesch\u00e4ftsergebnis liefert und nicht selbst auf
\ndieses Ziel hinlenken, droht Ihnen ein finanzieller Schaden in Millionenh\u00f6he \u2013
\nin der H\u00f6he Ihrer Mediaausgaben.<\/p>\n
Ihr Media-Problem ist gr\u00f6\u00dfer als Sie denken<\/p>\n
Daf\u00fcr sprechen nachvollziehbare Fakten: Ihre
\nBotschaft ist eine von 10.000 Werbebotschaften, die jedem Konsumenten t\u00e4glich
\nzugemutet werden. Die meisten Spots, Banner und Anzeigen werden \u00fcberhaupt nicht
\nwahrgenommen. Genau genommen werden nur vier Prozent aller Kampagnen positiv
\nerinnert, sieben Prozent negativ, 89 Prozent \u00fcberhaupt nicht. Und nach der Pareto-Regel
\nentfachen 20 Prozent aller Kampagnen 80 Prozent der insgesamt erzielbaren
\nWirkung.<\/p>\n
Sorgen Sie k\u00fcnftig daf\u00fcr, dass Ihre Kampagne zu
\nden 20 Prozent z\u00e4hlt, die Wirkung erzeugen. Besser noch, dass Ihre Kampagne zu
\nden vier Prozent z\u00e4hlt, die positiv in Erinnerung bleiben. Dass Ihre Botschaft
\nwahrgenommen wird und nicht im Overload der 10.000 untergeht. Lassen Sie keinen
\nMedia-Plan ungepr\u00fcft in die Umsetzung. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Ihr Marketing die
\nZ\u00fcgel anzieht und somit die Kontrolle \u00fcber Ihr Mediageld zur\u00fcckerh\u00e4lt.<\/p>\n
Wirkung ist wichtiger als Preisdumping<\/p>\n
Sie m\u00fcssen raus aus Ihrer Komfortzone, in der Sie
\nannehmen, dass Media alleine bei Ihrer Mediaagentur in besten H\u00e4nden ist. Sie
\nm\u00fcssen raus aus dem Schattenreich der Discounter und das Ruder \u00fcbernehmen. Wirkung
\nist wichtiger als Preisdumping. Nehmen Sie Media selbst in die Hand, wie es die
\nMehrzahl der US-Unternehmen und immer mehr Unternehmen in Deutschland tun.
\nSchaffen Sie eigene Expertise und holen Sie sich Unterst\u00fctzung bei externen
\nExperten Ihres Vertrauens.<\/p>\n
Erst dann werden Sie \u2013 um mit den Worten von Zyman zu sprechen \u2013
\nh\u00e4ufiger und mehr an mehr Menschen verkaufen.<\/p>\n
Die Autoren:<\/p>\n
Michael Bache, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, HMB Networking (oben rechts)Matthias S\u00fc\u00dflin, Managing Partner, Brainpartners (links)Thomas Koch, Gr\u00fcnder, The DOOH Consultancy (unten rechts)<\/p>\n
Dieser Teil der Kolumne \u201cWas Sie schon immer \u00fcber Media wissen wollten \u2026\u201d erschien zuerst in der Print-Ausgabe 11\/2020 der absatzwirtschaft. Alle Print-Ausgaben, einzeln oder im Abo,\u00a0k\u00f6nnen Sie hier bestellen. <\/p>\n
absatzwirtschaft+<\/p>\n
In der 2020 bei absatzwirtschaft gestarteten Kolumne \u201cWas Sie schon immer \u00fcber Media wissen wollten \u2026\u201d legen Michael Bache (HMB Networking), Matthias S\u00fc\u00dflin (Brainpartners) und Thomas Koch (The DOOH Consultancy) regelm\u00e4\u00dfig den Finger in die Wunde \u2013 und nehmen dabei kein Blatt vor den Mund. Die bisherigen Episoden:<\/p>\n