\t\t\t\t\t\tWeil die Pandemie die Teilnahme an Messen verhindert, pr\u00e4sentiert BMW Motorrad seine neuen Modelle nun im Netz \u2013 mit \u00fcberraschendem Erfolg.<\/p>\n
\t\t\t\t\tVon Klaus Janke
\n\t\t\t\t\tBei BMW Motorrad knallten Anfang des Jahres die Korken: Ausgerechnet 2020, im schwierigen Corona-Jahr, hat der Gesch\u00e4ftsbereich das zweitbeste Absatzergebnis seiner Geschichte eingefahren. \u00dcber 169.000 Bikes wurden verkauft \u2013 und das obwohl BMW Motorrad mit dem Ausbruch der Pandemie seine Werbestrategie komplett umstellen musste.<\/p>\n
Produktoffensive mit 17 Modellen<\/p>\n
Was umso heikler war, als ausgerechnet Anfang 2020 die bislang gr\u00f6\u00dfte Produktoffensive geplant war: 17 neue Modelle standen in den Startl\u00f6chern, und wie gewohnt sollten sie vor allem auf den gro\u00dfen Leitmessen EICMA in Mailand und Intermot in K\u00f6ln pr\u00e4sentiert werden. Dort findet sich traditionell die Meinungsf\u00fchrer-Community ein, Hersteller tauschen sich mit ihren Zielgruppen aus und die Medien berichten.<\/p>\n
Doch dann machte die Pandemie den BMW-Marketern einen Strich durch die Rechnung. Keine Messen, keine physische Pr\u00e4sentation, keine begleitende PR. Was tun? Ein Verschieben der Einf\u00fchrungen kam nicht infrage, man wusste ja nicht, wie lange der Ausnahmezustand anhalten sollte. Also entschied man, die neuen Bikes samt und sonders im Netz zu launchen. Gemeinsam mit der M\u00fcnchner Agentur Lobeco, die auf Social Media und digitale Strategien spezialisiert ist, wurde ein Kommunikationsplan f\u00fcr alle 17 Modelle erstellt. Im Zentrum standen dabei Social-Media-Kan\u00e4le wie Facebook, Youtube, Instagram und TikTok.<\/p>\n
\u201cMake Life A Ride\u201d gilt auch digital<\/p>\n
Die gro\u00dfe Herausforderung bestand nat\u00fcrlich darin, entsprechend dem Markenclaim \u201cMake Life A Ride\u201d auch im Netz als Experience Brand her\u00fcberzukommen. Daher zog BMW Motorrad alle Register und produzierte Livestreams, Storytelling-Formate und Kurzvideos. Gedreht wurde in einem speziell daf\u00fcr eingerichteten Studio, das f\u00fcr jedes Modell mit einem individuellen Design ausgestattet wurde. Die interessierten Social-Media-Nutzer konnten die Bikes im Einsatz sehen, Fragen stellen und Anregungen geben. Dar\u00fcber hinaus konnten sie selbst kreativ werden: BMW Motorrad stellte acht Augmented-Reality-Filter zur Verf\u00fcgung, mit denen Nutzer ihre privaten Videos ausstatten konnten. Auf diese Weise entstanden 326.000 AR-angereicherte Videos mit Bezug zur Marke.<\/p>\n
Ralf Rodepeter, Head of Marketing bei BMW Motorrad: \u201cWir bringen BMW Motorrad Schritt f\u00fcr Schritt weiter auf dem Weg zu unserem klaren Ziel, die begehrlichste Motorradmarke der Welt zu sein.\u201d (Foto: BMW Motorrad)<\/p>\n
Neuland betrat BMW Motorrad mit einem Account auf TikTok, der innerhalb der ersten acht Monate 170.000 Follower einsammelte. Auch die Konkurrenz, das Instagram-Format Reels, wurde eingesetzt. TikTok und Instagram sorgten zusammen f\u00fcr rund 15 Prozent der Gesamtreichweite aller digitalen Werbema\u00dfnahmen. Diese lag im Gesamtverlauf des Jahres 2020 bei 111 Millionen Kontakten, zudem wurden 4,4 Millionen Interaktionen gez\u00e4hlt.<\/p>\n
Das neue Konzept wird weitergef\u00fchrt<\/p>\n
Trotz vieler Bedenken: Die neue Strategie hat sich f\u00fcr BMW Motorrad bestens ausgezahlt. Die Produktbotschaften kamen auch \u00fcber die digitalen Kan\u00e4le bestens bei den potenziellen K\u00e4ufern an, was zum imposanten Absatzerfolg f\u00fchrte. \u201c\u00dcber eine stimmige Kombination aus starken, authentischen Produkten und einer weltweit durchg\u00e4ngigen, auf Erlebnisse und Interaktion mit Kunden und Fans setzenden Kommunikation bringen wir BMW Motorrad Schritt f\u00fcr Schritt weiter auf dem Weg zu unserem klaren Ziel, die begehrlichste Motorradmarke der Welt zu sein\u201d, sagt Ralf Rodepeter, Head of Marketing bei BMW Motorrad.<\/p>\n
BMW Motorrad entschied auf Basis dieser Erfahrungen sogar, dass neue Live- und Digitalformate auch k\u00fcnftig verst\u00e4rkt an die Stelle traditioneller Messeauftritte r\u00fccken. Damit entfallen die Engagements auf den Leitmessen EICMA und Intermot.<\/p>\n
BMW Motorrad ist f\u00fcr den\u00a0Marken-Award 2021\u00a0nominiert, der am 24. August als\u00a0Live-Stream-Event\u00a0stattfinden wird. Die Marke tritt in der Kategorie \u201cBeste digitale Markenf\u00fchrung\u201d gegen Nova Lana Love X \/ Annemarie B\u00f6rlind an. Der Beitrag \u00fcber BMW Motorrad ist das neunte von insgesamt zehn Finalisten-Portraits, die aktuell auf absatzwirtschaft.de vorgestellt werden.<\/p>\n
absatzwirtschaft+<\/p>\n
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