\t\t\t\t\t\tDer junge niederl\u00e4ndische Multichannel-\u00adAnbieter Ace\u2009&\u2009Tate mischt den wachsenden Brillenmarkt in Deutschland auf: Mit g\u00fcnstigen Preisen und \u00fcberlegener Customer Experience dank Direct\u00adto-Consumer-Strategie will CEO Mark de Lange Marktanteile erringen.<\/p>\n
\t\t\t\t\tVon Jens Gr\u00e4ber<\/p>\n
Die L\u00e4den von Ace & Tate liegen an hippen
\nStandorten wie dem Hamburger Schanzenviertel oder der Berliner Bergmannstra\u00dfe,
\ndrinnen herrscht cooler Minimalismus: \u00dcber Betonfu\u00dfboden gehen die Kunden an
\nbodentiefen Spiegeln vorbei zu wei\u00dfen F\u00e4chern, in denen Brillendesigns mit
\nNamen wie Miles, Neil oder Liz ausgestellt sind. Wer hier kauft, will weniger
\neine Sehhilfe als vielmehr ein modisches Accessoire erwerben \u2013 oder gleich
\nmehrere.<\/p>\n
Ace & Tate startete als reiner
\nOnlineh\u00e4ndler<\/p>\n
Ein Wunsch, den CEO und Gr\u00fcnder Mark de Lange vor rund zehn Jahren selbst versp\u00fcrte. Er habe mehr als eine Brille besitzen wollen, um je nach Laune und Outfit verschiedene Modelle tragen zu k\u00f6nnen, erkl\u00e4rt er. Spa\u00df bereitete ihm der Einkauf damals allerdings keinen: \u201cEr war langwierig, kompliziert und teuer\u201d, erinnert sich der 39-J\u00e4hrige.<\/p>\n
Anteil Brillentr\u00e4ger an der Gesamtbev\u00f6lkerung (Quelle: Brillenstudie 2019, Institut f\u00fcr Demoskopie Allensbach; Zentralverband der Augenoptiker und Optometristen) <\/p>\n
Das m\u00fcsse besser gehen, fand er \u2013 und gr\u00fcndete 2013 Ace & Tate als reinen Onlineh\u00e4ndler. Der Name ist angelehnt an das Material, aus dem viele Brillengestelle bestehen: die Kunstfaser Acetat. Seitdem ist das Unternehmen auf Expansionskurs: 2019 lag der Umsatz bei 41 Millionen Euro, 70 station\u00e4re L\u00e4den gibt es inzwischen in der EU und Gro\u00dfbritannien.<\/p>\n
G\u00fcnstige Preise sind f\u00fcr de Lange ein
\nEckpfeiler seines Gesch\u00e4ftsmodells: Brillen mit Sehst\u00e4rke sind zum Festpreis
\nvon 100 Euro zu haben. Das ist nicht nur im Vergleich zum traditionellen
\nstation\u00e4ren Optiker g\u00fcnstig, sondern unterbietet auch Angebote gro\u00dfer
\nOmnichannel-Konkurrenten wie Mister Spex. Was extra kostet, ist \u00fcbersichtlich
\naufgelistet \u2013 etwa Titangestelle, Mehrst\u00e4rkengl\u00e4ser oder besonders eilige
\nBestellungen.<\/p>\n
Ace & Tate vertreibt D-to-C<\/p>\n
M\u00f6glich sind solche Preise, weil Ace & Tate ausschlie\u00dflich vom eigenen Team am Firmensitz in Amsterdam designte Brillen \u00fcber die eigenen Vertriebsstrukturen verkauft. Auch der direkte Kontakt zum Kunden biete Vorteile, betont de Lange: \u201cEr erleichtert es uns, die Brillen basierend auf dessen Feedback weiterzuentwickeln und ihn so an unsere Marke zu binden.\u201d<\/p>\n
Lediglich die Produktion ist ausgelagert:
\nDie Gl\u00e4ser kommen von Partnerunternehmen aus den Niederlanden und Thailand, die
\nFassungen aus Italien, China und Kambodscha. Letztere k\u00f6nnen die Kunden anprobieren,
\nwo und wann sie wollen: im Laden, wo es auch den kostenlosen Sehtest gibt,
\nvirtuell oder bei sich zu Hause \u2013 Ace & Tate liefert bis zu vier Gestelle
\nkostenlos zur Anprobe.<\/p>\n
Corona sorgt f\u00fcr millionenschweren
\nVerlust bei Ace & Tate<\/p>\n
Ein Gesch\u00e4ftsmodell, das Krisen trotzt: F\u00fcr
\ndas erste Coronajahr 2020, als vor allem w\u00e4hrend der ersten Lockdownphase
\nhierzulande der gesamte Brillenhandel deutlich einbrach, rechnet Ace & Tate
\nvorl\u00e4ufigen Zahlen zufolge dennoch mit einem Umsatz auf Vorjahresniveau. Statt
\ndes f\u00fcr 2020 angepeilten Gewinns vor Steuern werde aufgrund der Pandemie nun
\nallerdings ein Verlust von rund f\u00fcnf Millionen Euro stehen, so de Lange.<\/p>\n
Die Mehrheit der Brillentr\u00e4ger besitzt mehr als eine Brille. (Quelle: Brillenstudie 2019, Institut f\u00fcr Demoskopie Allensbach; Zentralverband der Augenoptiker und Optometristen) <\/p>\n
Die Gewinnzone will der Gr\u00fcnder nun im laufenden Jahr erreichen. Denn: \u201cUnsere Onlinekan\u00e4le wachsen, und wo die harten Lockdown-Ma\u00dfnahmen zur\u00fcckgenommen werden, steigt der Umsatz auf Vorkrisenniveau.\u201d De Lange hofft zudem, dass er coronabedingt aufgeschobene Pl\u00e4ne, in Deutschland weitere Filialen zu er\u00f6ffnen, noch in diesem Jahr umsetzen kann. 23 Filialen existieren bereits, so viele wie in keinem anderen Land.<\/p>\n
Ace & Tate sammelt Investorengeld ein<\/p>\n
Auf den deutschen Markt zu setzen,
\nerscheint logisch. Exklusiv verfolgt Ace & Tate die
\nDirect-to-Consumer-Strategie hierzulande zwar nicht, Konkurrenten wie Eyes and
\nMore oder Viu gehen \u00e4hnlich vor. Doch der Branchenumsatz steigt seit Jahren,
\nweil die Zahl der Brillentr\u00e4ger zunimmt und immer mehr von ihnen den Wunsch
\nhegen, mehr als eine Brille zu besitzen \u2013 es gibt also gen\u00fcgend Marktanteile zu
\nverteilen.<\/p>\n
Bruttoumsatz in der Augenoptik-Branche in den Jahren 2009 bis 2019; (Quelle: Brillenstudie 2019, Institut f\u00fcr Demoskopie Allensbach; Zentralverband der Augenoptiker und Optometristen) <\/p>\n
\u00dcberzeugende Argumente auch f\u00fcr den britischen Investor Rinkelberg Capital, der mitten im Krisenjahr 2020 eine Finanzspritze von rund 14 Millionen Euro f\u00fcr die station\u00e4re Expansion gew\u00e4hrte und damit die Kapitalbasis von Ace & Tate auf rund 58 Millionen Euro aufstockte. Mit neuen Produkten will der CEO das Wachstum k\u00fcnftig weiter beschleunigen. So erschlie\u00dfen gerade ins Sortiment aufgenommene Kontaktlinsen eine v\u00f6llig neue Kundengruppe. Kein Zweifel: De Lange hat ihn, den Blick f\u00fcrs Gesch\u00e4ft. <\/p>\n
Der Artikel erschien zuerst im handelsjournal.<\/p>\n
absatzwirtschaft+<\/p>\n
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