\t\t\t\t\t\tDie Suche nach dem richtigen Agenturpartner ist aus vielen Gr\u00fcnden komplex und aufw\u00e4ndig. Auch rechtlich gibt es einiges zu beachten. Wer beispielsweise einen Pitch auslobt, ohne dann einen Zuschlag zu erteilen, begibt sich auf juristisches Glatteis. Warum das so ist, verr\u00e4t GWA Pr\u00e4sident Benjamin Minack in seiner aktuellen Kolumne.<\/p>\n
\t\t\t\t\tVon Benjamin Minack
\n\t\t\t\t\tSo ein Pitch bietet dem Ausrichter
\neiniges: Er erh\u00e4lt im Prinzip eine tolle Show \u2013 und das gleich mehrmals. Es
\nwerden ihm viele neue f\u00fcr ihn hoch relevante Ideen pr\u00e4sentiert und er lernt auf
\nAgenturseite viele interessante Menschen kennen. Sehr verlockend! Kann man ja
\nmal machen. Kostet ja nichts.<\/p>\n
Der Pitch ist ein Preisausschreiben<\/p>\n
Doch aufgepasst! Viele Unternehmen ber\u00fccksichtigen bisher nicht hinreichend die Tatsache, dass auch ein Agentur-Auswahlprozess \u2013 beziehungsweise ein Pitch \u2013 nicht im rechtsfreien Raum stattfindet. Der potentielle Auftraggeber hat vielmehr auch hier aus juristischer Sicht einiges zu beachten, wobei die Rechtslage hier auf Agentur- wie auf Kundenseite bisher wenig bekannt sein d\u00fcrfte.<\/p>\n
Schauen wir also mal ins Gesetz: Ein Pitch oder eine Ausschreibung ist eine Wettbewerbspr\u00e4sentation
\noder ein Auftragsvergabeverfahren. Rechtlich gesehen z\u00e4hlt das als
\nPreisausschreiben (geregelt in \u00a7 661 BGB) und stellt einen Spezialfall der
\nAuslobung (\u00a7 657 BGB) dar. Der Auftraggeber, der mehrere Agenturen zum Pitch
\neinl\u00e4dt, gibt aus juristischer Sicht ein sogenanntes bindendes Versprechen ab.
\nDenn er verpflichtet sich damit, die ausgelobte Belohnung (Auftrag) dem
\nPitch-Gewinner zu entrichten. Rein rechtlich betrachtet muss der Veranstalter
\neines Agentur-Pitches mindestens am Ende sehr gut begr\u00fcnden, warum er keiner
\nAgentur den Auftrag gibt.<\/p>\n
Entw\u00fcrfe und Konzepte sind
\nGesch\u00e4ftsgeheimnisse<\/p>\n
Bei der Ausschreibung bewerben sich Agenturen um den Preis der Auftragsvergabe. Der Auftraggeber entscheidet dann \u00fcber die Preisvergabe. Mit der Zuerkennung des \u201cPreises\u201d an den Gewinner entsteht m\u00f6glicherweise ein f\u00fcr Agenturen einklagbarer Anspruch auf die Belohnung.<\/p>\n
Wenn sich der Auftraggeber sp\u00e4ter neu
\nentscheidet und mit dem Pitch-Gewinner weder Vertragsverhandlungen aufnimmt
\nnoch den ausgelobten Vertrag schlie\u00dft, macht er sich ihm gegen\u00fcber im
\nExtremfall schadensersatzpflichtig (vor allem dann, wenn kein Pitch-Honorar
\ngezahlt wurde).<\/p>\n
Lobt das Unternehmen einen Pitch aus mit
\ndem Ergebnis, dass am Ende kein Teilnehmer den Auftrag erh\u00e4lt, sondern die
\npr\u00e4sentierten Ideen im Unternehmen selbst umgesetzt werden, begibt es sich
\njuristisch damit auf noch d\u00fcnneres Eis.<\/p>\n
Ideen als solche nicht urheberschutzf\u00e4hig<\/p>\n
Durch die blo\u00dfe Teilnahme an einem Pitch \u2013 ob mit Verg\u00fctung oder ohne \u2013 verzichten Agenturen nicht auf die Rechte an den Vorlagen. Allerdings sind blo\u00dfe Ideen wie Werbe- und Kommunikationsdienstleistungen (erarbeitete Ideen, Entw\u00fcrfe, Konzepte und so weiter) als solche nicht urheberschutzf\u00e4hig. Dennoch hat die widerrechtliche Verwendung von Vorlagen rechtliche Folgen.<\/p>\n
Seit Ende April 2019 gilt das \u201cGesetz zum Schutz von Gesch\u00e4ftsgeheimnissen\u201d, das den Schutz von vertraulichem Know-how und Gesch\u00e4ftsinformationen gesetzlich regelt. Demnach h\u00e4ngt der Schutz im Detail davon ab, welche Vertraulichkeitsregelungen die teilnehmenden Agenturen getroffen haben. So stellt beispielsweise ein ausdr\u00fccklicher Vertraulichkeitshinweis in den Pr\u00e4sentationsunterlagen explizit klar, dass die pr\u00e4sentierten Entw\u00fcrfe ausschlie\u00dflich der Pitch-Pr\u00e4sentation dienen und jede andere Verwendung ohne ausdr\u00fcckliche Zustimmung der Agentur untersagt ist.<\/p>\n
Eine Frage der Compliance<\/p>\n
Das hier Gesagte soll keine Anklage sein im Sinne \u201cbei Pitches wird systematisch Rechtsbruch begangen\u201d. So ist es auch nicht. Es soll vielmehr als Hinweis auf Regelungen verstanden werden, die h\u00e4ufig nicht bekannt sind. Abseits konkreter rechtlicher Regelungen fallen faire Auswahlprozesse aber auch in die Thematik \u201cgute Unternehmensf\u00fchrung\u201d beziehungsweise Compliance.<\/p>\n
Faire Pitch-Prozesse umzusetzen, die Agenturen f\u00fcr ihre Aufw\u00e4nde bei Pitch-Pr\u00e4sentationen zu entlohnen und die dort pr\u00e4sentierten Ideen zu sch\u00fctzen liegt somit im Interesse der Auftraggeber selbst \u2013 und das nicht nur aus Gr\u00fcnden des Images und der Reputation.<\/p>\n
Mehr Informationen, Tipps und Checklisten zur Suche nach dem richtigen Agenturpartner.<\/p>\n
absatzwirtschaft+<\/p>\n
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