\t\t\t\t\tProbablemente est\u00e9s colocando el precio de tus productos y servicios de manera wronga\u3002 Junio 4, 2021 4 min de lectura Este art\u00edculo fue traducido de nuestra edici\u00f3n en ingl\u00e9s\u3002 Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son Personales\u3002 Los emprendedores exitosos generalmente se mueven tan r\u00e1pido para llegar a la pr\u00f3xima gran cosa que, por lo general, simplemente se les ocurre un precio que les parece justo y corren con eso\u3002 O miran los precios de sus competidores y Adoptan el “enfoque Goldilock” (ni demasiado alto, ni demasiado bajo)\u3002 O calculan sus costos, agregan un margen deseado, luego cruzan los dedos y esperan lo mejor.No te preocupes, todos hecho esto en varias ocasiones a lo largo de nuestro viaje empresarial.Afortunadamente, Afortunadamente, afortunadamente, afortunadamente te ayudar\u00e1 a vender tus productos y servicios a un precio que a tus customeres les encantar\u00e1 y que te resultar\u00e1 rentable.Despu\u00e9s de todo, has trabajado duro para desarrollar un producto que resuelva un gran problema para tu mercado objetivo\u3002 Ahora es el momento de hacer felices a tus customeres y aumentar tus ingresos.1\u3002 Precio basado en una comparaci\u00f3n de “valor real”Supongamos que recientemente iniciaste una empresa de Coaching basada en Keto para ayudar a las personas a perder peso\u3002 Has reunido una lista de posibles clientes con los que has estado estableciendo una relaci\u00f3n cuidadosamente durante los \u00faltimos meses\u3002 Ahora est\u00e1s listo para ofrecerles tu \u521d\u7ea7\u4ea7\u54c1\uff1aun programa inspirador de p\u00e9rdida de peso de 6 meses para personas que espec\u00edficamente tienen 100 libras o m\u00e1s que perder.Si los clientes compran tu programa y pierden 100 libras, \u00bfCu\u00e1nto valorar\u00edan poder deshacerse de sus\u725b\u4ed4\u88e4 de cintura el\u00e1stica y tener la confianza para comenzar a tener citas en l\u00ednea\uff1f \u00bfDe qu\u00e9 vale que sus problemas de salud relacionados con el peso, como la presi\u00f3n arterial alta, sean cosa del pasado\uff1f \u00bfCien mil d\u00f3lares\uff1f \u00bfUn mill\u00f3n de d\u00f3lares?Al hacer la pregunta y hablar con los clientespotenciales sobre c\u00f3mo lo valoran, establece un valor real para tu producto visto a trav\u00e9s de los ojos de tu mercado objetivo\u3002 Ahora, el precio que \u51b3\u5b9a cobrar por tu curso es una mera fracci\u00f3n de su valor real, pero es muy que sea m\u00e1s alto de lo que originalmente pensaste que cobrar\u00edas\u3002 Igual de importante, ahora est\u00e1s armado con poderosos mensajes para usar en tu publicidad.Por ejemplo, \u00bfperder 100 libras y poder lanzarle la pelota a tu hijo sin sentir que te est\u00e1s muriendo vale 297 d\u00f3 \u00a1Por supuesto que s\u00ed! Ahora tu precio es una ganga porque el valor que ofreces es mucho mayor.Imagen: Depositphotos.com2\u3002 Utiliza una estrategia de micropreciosSupongamos que tienes la opci\u00f3n de comprar una botella de cerveza individual o un paquete de seis\u3002 Cuando compras una botella individual, resulta m\u00e1s caro comprarlas individualmente que el precio por botella como parte de un paquete del grupo de seis\u3002 Pero sieres nuevo en la marca de cerveza y solo quieres probar algo diferente, comprar una sola cerveza a 3.99 d\u00f3lares en lugar de seis de ellas a 24.99 d\u00f3lares suena mucho m\u00e1s atractivo\u3002 Esta es una excelente estrategia de precios para los customeres primeizos porque reduce su miedo a tomar una decisi\u00f3n\u4e0d\u6b63\u786e y te brinda la oportunidad de dar una primea experiencia incre\u00edble para que el cliente se quede con ganas de m\u00e1s.3. Utiliza “precios premium” para hacer descuentosEsta es la estrategia de precios que menos me gusta porque la gente generalmente la implementa de manera poco \u00e9tica al “inflar” un precio Superior (que nadie pagar\u00eda) y luego ofrecer un descuento terminaroso precio que esperar\u00edan pagar\u3002 Sin embargo, esto funciona, raz\u00f3n por la cual muchas tiendas grandes lo hacen\u3002 Esta es una poderosa estrategia de precios por una raz\u00f3n\u3002 Obtienes muchos clientes en la puerta, pero no lo uses con demasiada frecuencia porque efectivamente condicionas a tus consumidores para que nunca esperen pagar el precio completo nuevamente.Te acabo de dar tres estrategias implementation com demasiada frecuencia porque efectivamente condicionas tambi\u00e9n trampas a las que debes prestar atenci\u00f3n\u3002 \u00a1Ahora puedes dejar las conjeturas a tus competidores y comenzar a probarlas\uff01<\/p>\n