是时候对 RFP 说 RIP 了吗？

企业有更好的方法来寻找合适的合作伙伴。 Junio 9, 2021 4 min de lectura 企业家贡献者表达的意见是他们自己的。 在个人接触很重要的世界里，为什么企业仍然使用客观的、填空的方法来寻找合适的供应商？ 依赖过时的提案请求 (RFP) 来寻找他们需要的供应商的公司每天依靠的都是在黑暗中做决定。 该提案在纸面上看起来可能不错，但是为该帐户提供服务的人的个性是什么？ 他们有什么样的经历？为什么任何企业都应该信任合作伙伴而不了解他们的真正才能和经验？ 将 RFP 搁置或直接终止其使用已经是过去时了。相关：建立牢固合作伙伴关系的 6 种方法为什么 RFP 会失败？RFP 就是它的名字。 一家公司向供应商发出呼吁，要求他们提交商业提案以提供特定的服务或商品。 这些逐个编号的提案最终会为一系列简单的问题提供死记硬背的答案，这些问题通常对供应商的文化、价值观或他们如何满足公司的真正需求几乎没有提供任何见解。 当公司或非营利组织使用 RFP 时，您可能认为它可以提供足够的洞察力以最优惠的价格选择最佳合作伙伴，但事实并非如此。 要求潜在供应商回答同一组问题可能是一致的，但这是非常内行的思维。该过程无助于沟通供应商的文化和价值观是否与您的文化和价值观相符，并且它迫使受访者陷入困境，无法制定超出公司明显需求的个性化建议。标准化的问题会导致千篇一律的答案。 有时，供应商可以提供的最大服务是帮助公司认识到他们真正需要什么，而不是他们想要什么。 我经营一家公共关系机构，我见过公司可能会为新标识发布 RFP，但他们实际需要的是积极的宣传和对社区倡议的可靠建议，以寻求产生善意。 他们没有从提案中得到答案。你相信谁？在选择供应商作为合作伙伴时，不能掉以轻心。 你让一个外部团体对你的公司产生了巨大的影响。 这需要极大的信任，才能确保您将业务交到合适的人手中。继续依赖 RPP 的公司正在损害自己的利益。 在选择供应商时，该过程不能替代尽职调查。 事实上，许多有才华和合格的供应商根本不响应提案请求。 根据我的经验，他们是在浪费时间。 我宁愿直接与公司接触并了解他们的挣扎和挑战，以便我们可以创建适合他们需求和预算的自定义策略。相关：通过双赢的供应商关系提升您的运营水平聘请供应商意味着建立关系。 它应该基于许多无法从阅读文档中收集到的因素。 RFP 将生成针对教科书问题的明显解决方案的建议，而不是提供判断供应商可为您的业务增加的价值的方法。在选择合作伙伴时，有许多微妙的因素在起作用。 与供应商合作伙伴取得最佳结果的公司会根据兼容的文化、对其特定行业的深入了解以及他们的核心价值观是否匹配来选择它们。更好的方法要找到合适的供应商，请与更多公司交谈。 根据他们的文化和独特的才能和能力对他们进行评估。 供应商应该能够定制其服务以满足您的业务需求。 忽略兼容性问题是买家后悔的必经之路。 当您的公司需要寻找供应商时，要积极主动：寻找在您的行业有直接经验的知名供应商了解公司领导并熟悉企业文化和价值观通过采访他们的当前和过去的客户来做功课研究和阅读内容由供应商创建 寻找特定于您所在行业的讨论组中提到的供应商 RFP 可能是公司搜索供应商的传统方式，但是，根据我的经验，它们远没有用处。 在与供应商建立关系之前，您需要更好地了解他们是谁以及他们实际上可以为您的业务做什么。 更深入地寻找您真正需要的供应商，而不仅仅是一家擅长填补空白的公司。 加载中…

Source link