戴尔·卡内基（Dale Carnegie）的“如何赢得朋友并影响人”的3个宝贵的媒体推广经验

2021年3月23日，6分钟阅读企业家贡献者表达的观点是他们自己的。 自1936年这本书首次出版以来，已经售出了超过3,000万本戴尔·卡耐基的《如何赢得朋友和影响力的人》。 卡耐基关于人的课程很简单，有效，可以轻松地应用于涉及人际交往的任何业务领域。我发现，即使不是全部，卡耐基的大部分教are都与我作为沟通者的角色有关。 毕竟，商务沟通主要是关于“赢得朋友和影响人们”，不是吗？ 无论您是在撰写社交媒体帖子，发布正式公告还是发送公司电子通讯，您都可能希望通过您的信息“赢得一些朋友”或“影响人们”。最近如何赢得朋友，三个成功的经验教训对成功开展媒体宣传至关重要。 相关：如何为您的企业获取媒体报道个性化您的通信我们整天受到来自各种不同来源的通信的轰炸。 除了我们大多数人会收到的常规传入消息（电子邮件，文本，广告，社交媒体帖子等）之外，记者每天还会收到数十个（甚至更多）不请自来的电子邮件宣传。让您给记者的电子邮件脱颖而出？ 诚然，这个问题的答案是多方面的，但是卡内基给我们提供了一个简单的提示，指出正确的方向：使用联系人的姓名。个性化发送给记者的每一封电子邮件，从称呼开始。 切勿使用通用的“嘿！” 或与真正的现场记者联系时的“致其关注的对象”。 像对待自己一样对待他们，并按名字恭敬地对待他们。当然，按名字与记者打交道本身不足以赢得媒体报道，但这是重要的第一步。增加机会通过将您的电子邮件个性化给记者而超越称呼，从而赢得了媒体的关注。 例如，对您的联系人最近报道的内容添加一两行真正的赞赏，或者将您的宣传角度与他们所表明的新闻兴趣联系起来。您需要做什么问自己：为什么任何人都应该关心我的公司？卡内基最重要的教训之一就是超越我们都必须专注于“我”和“我”的自然倾向，而要专注于我们的听众–“您。” 这也恰好是最重要的交流课程之一。当您停止从自己的角度考虑公司时，您开始像局外人一样看待它，比如说，一个记者。 这样做的能力将大大提高您的媒体宣传活动的投资回报率。 您对公司最感兴趣的东西或关心它的原因通常与记者对您最感兴趣的东西或为什么他们可能关心您所做的事情有很大的不同。也就是说，我的公司经常与初创公司和年轻的公司合作公司，我们一次又一次地看到与您的工作保持足够的距离以客观地看待它是多么困难。 对于创始人和创始团队尤其如此。 但是，您可以在这里做些帮助自己的事情。首先，请仔细查看目标联系人的近期报道。 记下他们的故事之间的任何趋势或相似之处。 您的目标似乎在​​其广泛的覆盖范围内具有特定的兴趣或重点吗？ 关于您公司或故事的任何内容都适合这个特定领域吗？ 您的工作或产品如何适应目标对象产生的故事类型？还花一些时间与公司“外部人士”（朋友，家人，可信赖的客户）交谈，以了解他们对您的公司，服务最感兴趣或最独特的地方或产品。 您可能会对收到的反馈感到惊讶，而类似的对话可以帮助您确定自己想与媒体分享的故事领域。对您想要的东西不感兴趣–他们对他们想要的东西感兴趣？记者是否关心您想要媒体报道？ 否。记者是否在乎制作感兴趣的内容？ 是的。不要将您的媒体推广重点放在您想要的内容和原因上（例如，写信给我的公司以帮助我们成长！）。 相反，应专注于您的媒体联系人想要的内容（即“您的学龄儿童父母的听众将从我们关于帮助孩子虚拟学习的最佳和最差策略的新研究中受益匪浅”）。 正如卡内基（Carnegie）所教导的那样，一种“影响人们”的有效方式是理解他们想要的东西，并向他们展示如何获得它。猜测。 研究您计划推销的每个联系人。 阅读他们的报道。 在社交媒体上关注他们。 查看其核心受众的受众特征。 然后，尝试向他们提供很可能引起他们和他们的听众感兴趣或受益的信息和故事角度。在重大的突发新闻事件中，您可能对记者的需求有相当扎实的了解。 报道突发新闻的记者需要迅速采取行动，他们经常希望合格的消息来源能够对新闻做出同样的评论。 在适当的时候，通过让自己可以随时讨论重大新闻或发表声明，使记者能够轻松地引用他们的报道，来帮助记者获得他们想要的东西。上面概述了三个教训。 您能为要宣传的记者开发更多个性化的消息吗？ 改变俯仰角度时，您是否将自己放在记者的鞋子上？ 您可以向记者提供他们真正想要或需要的哪些材料？然后，如果您能找到一些额外的时间，请拿起《如何赢得朋友并影响人们》的副本并阅读。 您会很高兴的。 载入中…


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