想要以零预算让您的名字声名远播吗？ 做Chipotle做的事。

2021年4月12日7分钟阅读企业家贡献者表达的观点是他们自己的。 作为多年来与许多世界知名品牌合作的人，我认为最有效的营销来自没有钱的企业。大多数拥有一次性资金的品牌都通过时间和精力来反对营销沟通那些让人眼前一亮的东西。 我不怪他们以这种方式花费他们的预算，但是我也不明白为什么他们在较小的机会中也看不到更多的价值。前所未有：在线内容，活跃的社交媒体参与和社区参与都是开始建立品牌过程的有效方法，但让我们关注那些无需花费额外现金且无论如何都必须完成的想法：如何发现值得采用故事线索的商业想法第一步是相信与客户，员工，利益相关者或股东的每一次互动都很重要，将品牌故事当作一个贯穿于品牌各个要素的线索来使用，如果能抓住机会，那就是错失的机会忽略了。 我称之为“故事线程”。如果人们参与其中并从中获得价值，他们通常会免费传播这个词。 当然，这需要付出更多的努力，但价值却是巨大的价值，并且可以成倍地扩大您的业务影响力。Chipotle方式建立一个有或没有很多钱的优秀品牌，需要领导者的信念和承诺。 有远见的人会挺拔而努力。我记得被邀请到丹佛广告俱乐部讲话。 出现在我面前的是一位名叫Dan Fogarty的绅士，当时他负责一家我从未听说过的小型地区性公司的市场营销和品牌故事。 我看着他的演讲时，我的下巴在地板上展示，他在一个例子中展示了一个小小的例子，几乎是自由的，由于一些创造性的关注，这些努力的影响远远超出其规模。我最近与Dan交谈并向他询问了那些早期的日子在Chipotle。 他很清楚：“我们没有钱，但是我们有话要说，所以我总是问同样的问题，’我如何使这项工作变得更加艰辛？’”他问了所有问题：杯子，餐巾纸，袋子，送货卡车，员工沟通，您就是这么说。“很多东西不是传统的营销手段，” Fogarty回忆说，“但是为什么不呢？ 他们为什么不能呢？” Dan知道需要做什么，他只是需要一种更好的方法来做到这一点：“我们真的很想娱乐人们，让他们开怀大笑，并使他们像品牌一样。 我们当时不想要客户，我们想要粉丝。”那时，没人知道手持墨西哥卷饼是什么。 人们习惯了特克斯·梅克斯（Tex Mex），这是刀叉食品。 Chipotle需要教育人们如何食用它。 但丹坚持以独特的品牌声音来做到这一点。 “其他品牌只会在杯子和餐巾纸等产品上贴上徽标，但我没有钱做广告，所以我决定使用…只要我能讲出我需要讲的故事：如何吃墨西哥卷饼，我们食物的来源或种植食物的农民。 人们喜欢我们的方式。例如，拿优惠券：谁会想到一个品牌可以使优惠券变得有趣又酷呢？ 好吧，实际上，丹·弗加蒂（Dan Fogarty）做到了。 他铸造了半美元大小的硬币，每个硬币都是免费墨西哥卷饼的优惠券。 最初，有些人认为这是一张昂贵的优惠券，但对丹来说，这些优惠券却承担了双重责任。 他们让潜在顾客品尝食物，同时传达有关其品牌的信息。 如果您有疑问，今天仍然可以在eBay上找到这些代币（20年后还有多少其他品牌的代币在eBay上出售？）。 他们创建了一副纸牌，而不是标准的优惠券簿。“他去了扑克牌公司Bicycle，并创建了非常详细但完全品牌化的扑克牌，”他回忆说，“因此，当我们开设一家商店时，我们会给附近的办公室一整组52张卡片，每张都提供一张免费的墨西哥卷饼的优惠券。” Fogarty补充说：“我们并不是无聊地屈服于提交，我们实际上是在使用优惠券来招待他们，所以他们也想尝试这些食物照片来源：Dan Fogarty相关：成长最快的直接面向消费者的公司要做的四件事鼓励员工传播这个词Chipotle花了50％的时间和精力在其员工身上进行营销。 Fogarty表示：“我们知道如果我们给员工一些话题，我们的员工也会谈论我们，所以我们也以一种有趣的方式对他们进行了教育。” Fogarty说道。“我们知道，每当员工告诉朋友一个关于他们住所的好消息时，工作，这是一个免费的印象。 在丹（Dan）的领导下，Chipotle的人们还制作了一个乘员培训录像，其他公司制作的录像本来就像观看驾驶员的录像，却成为一个女孩对玉米煎饼的禁忌。买得起广告牌Fogarty制造的T恤，然后将它们收缩包装成卷饼的大小和形状。 丹说：“就我而言，我们疯狂地把它们放了出去，因为就我而言，它们走在广告牌上，便宜得多。我最喜欢的读法是：’通常，当你把这种东西倒出这种东西是违法的。’”太小了。 他为商店里的人们排成一列制作了“公共伞”，雨天下雨时，他们把雨伞交给了生产线前部的人们，并要求他们在进屋时把雨伞传回去。 花了几把雨伞，Chipotle变得更加被爱和谈论。 他还把商店外面的禁止停车标志变成了一个标语，上面写着：“在这里停车，我们会把您的车碾成锡纸，然后用墨西哥卷饼包裹。”图片来源：Dan FogartyDan甚至禁止吸烟窗口上的贴花上写着：“墨西哥卷饼真好，你以后想抽烟（你在这里根本做不到）。”而Chipotle在没有代理的情况下完成了全部工作。“我们负担不起代理的费用，所以我做了他回忆说：“我想把自由职业者的一切都花在品牌上，而不是代理上。”丹目前的咨询公司Call Fogarty用一种简单的方式来思考品牌建设：“首先问自己， “我如何以零预算执行某项任务？” 假装您没有钱，然后考虑您将如何做某事。

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