以下是 B2B 与 B2C 中需要了解的内容

长期以来，广告商一直使用 Cookie 来跟踪整个网络上的消费者活动，以提高他们的广告效果。 Agosto 14, 2021 5 min de lectura 企业家贡献者表达的意见是他们自己的。 Cookie 基本上是这样工作的：cookie 跟踪消费者，然后广告商可以更好地了解和定位该消费者。 这种做法已经有了它的位置，但它的时间开始接近尾声。 事实上，谷歌和苹果最近对 cookie 做出了巨大的改变，预示着没有它们的未来。 此后许多人一直在谈论这将如何改变广告格局，但还有一个关键点需要添加到这个对话中：这些变化如何以不同的方式影响 B2B 和 B2C 广告商。 以下是有关每种商业模式可能受到何种影响的更多信息。 第一方与第三方数据在深入研究 B2B 与 B2C 问题之前，了解不同类型的数据很重要。 第一方数据是公司自己拥有的公司网站上的数据。 第一方数据不受这些 cookie 更改的影响，因为它已经属于公司。 企业仍然可以在自己的网站和渠道上查看访客活动，并根据需要进行跟踪。 然而，受到影响的是第三方数据。 这是在非您自己的网站上通过网络跟踪消费者的数据。 这可能包括网站浏览、购买历史记录等。相关：以隐私为中心的社交媒体平台如何在没有付费营销的情况下获得数百万客户与 B2C 世界中的观点截然不同。 首先，他们的上市策略完全不同。 近年来，B2B 营销人员已不再广泛撒网。 相反，许多人现在选择创建基于帐户的体验 (ABX)。 那么，这与 cookie 有什么关系呢？ 好吧，摆脱 cookie 的目标是保留消费者的隐私。 在没有 cookie 的世界中，消费者数据将在群组级别显示，而不是跟踪个人数据。 由于 ABX 仅将个人用户识别为组织或帐户的一部分，因此这与第三方 cookie 的弃用一致并完美配合。 实际上，基于帐户的 ABX 定位类似于群组定位。 对于 B2B，那些遵循真正的 ABX 方法和意图数据的人已经在使用一种有效的上下文定位形式，并准备在无 cookie 的世界中竞争。 B2C 公司则是另一回事。 这些业务实际上专注于个人，因此转向群组数据肯定会改变广告策略。 但是，谷歌表示其第三方 cookie 将在未来一两年内逐步淘汰，因此这种变化将比许多人意识到的更加渐进。 与基于 cookie 的广告相比，谷歌正在研究替代广告计划，声称每花费一美元可产生至少 95% 的转化，因此其他选项将可用。相关：谷歌即将推出的隐私设置将如何影响数字营销准备改变现在您知道 cookie 弃用将如何影响 B2B 与 B2C 业务之间的主要区别，下一步是什么？ 每个类别的公司都必须计划对其广告方法进行现代化改造，并充分利用下一波隐私至上的数据。 B2B 公司应对这些变化的最佳方式是首先评估他们的技术是否已做好准备：问问自己您的营销自动化和基于帐户的解决方案是否利用多个数据源，或者它们是否主要依赖于 cookie ? 当然，前者是理想的，因为后者意味着您将受到严重影响。 考虑您的系统如何获取意图数据； 是通过使用 IP 地址识别还是 cookie？ 同样，前者是你想要的。 如果您的技术未针对这些更改进行设置，那么现在有时间考虑其他选项是个好主意。 识别某些被称为有效的解决方案中的危险信号（例如电子邮件签名间谍软件和聊天机器人工具实际上可能会使您的数据混乱并产生不准确的信号。）B2C 公司现在应该保留其现有的广告策略，但请记住，未来会最终是无饼干的。 留意谷歌等大公司的替代广告策略，并准备好在不严重依赖 cookie 的情况下继续前进。 当技术提供商将消费者和他们的隐私放在首位时，这总是积极的，但也可能带来挑战。 只要您了解这些最新变化可能如何影响您的业务，您就可以充分利用下一波广告浪潮。 请记住：Cookie 可能会崩溃，但您的广告策略不必如此。相关：隐私对您的业务、您的品牌和您的未来至关重要的 3 个原因

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