有效进行B2B营销的3个技巧

[ad_1]

B2B和B2C客户非常不同，向他们出售产品时必须考虑这些差异。

十二月
2020年2月

4分钟阅读

企业家贡献者表达的观点是他们自己的。

B2B领域中的许多企业都以与B2C营销相同的方式犯错了营销方式，然后他们想知道为什么没有得到结果。原因很简单：B2B和B2C客户在选择购买哪种产品和服务的方式上有很大不同。因此，向他们出售产品的方法必须考虑到这些差异，才能使其有效。您可以立即采用以下一些策略来提高B2B转化率：1。使用个性化的电子邮件营销尽管B2B购买者确实优先考虑基于事实的合理信息，但仍然存在这样的情况：代表您的目标企业做出购买决定的人仅仅是：人们。许多企业为了编写“专业”而竭尽全力地编写枯燥乏味的B2B市场营销电子邮件。但是这些电子邮件通常无法吸引收件人，使他们无法深入了解您所提供的内容。相关：Covid-19个性化“新常态''的B2B销售策略提供了更好的选择。它有助于保持专业水准，同时打破僵局，使电子邮件更加令人兴奋。大多数人只在邮件合并字段中添加收件人的名字，但这还不够。确保将电子邮件编写为针对该个人业务至关重要。您可以通过在简介中包含有关公司的一些信息来做到这一点。例如，仅对刚刚获得奖励的企业添加祝贺线，将立即帮助您脱颖而出。尽管可能需要进行更多研究，但是在推销产品或服务之前，花费时间和精力来建立有意义的联系非常值得，特别是如果您使用电子邮件营销自动化来加快这一过程。保持您的冷线清单更新这适用于所有类型的市场推广活动，从电子邮件营销和社交媒体到冷线。但是，对于呼叫而言，其影响可能非常严重，因为在呼叫期间几乎没有可用的反应时间，在此期间，销售人员将能够快速搜索并找到正确的信息。几项研究表明，使用错误信息接近潜在客户会大大降低转换的机会，这是可以理解的。毕竟，如果您无法正确获取数据，为什么客户应该信任您来正确处理他们的业务？根据Caller Search首席执行官Dennis Reachard的说法，解决方案是通过使所有定期审查信息。除了避免失去信誉之外，对清单进行更新还有助于确保不要花费时间和资源来追寻潜力很小或没有潜力的潜在客户，例如已搬迁的企业。同样，尽管这样做可能会比平时花费更多的投资，但节省的成本和潜在的收益却远远超过成本。3。正确跟进转换B2B潜在客户时，时机就是一切。您可能发送了最好的电子邮件，但收件人可能无法打开电子邮件，只是因为他们当时很忙而之后忘记了。这就是为什么后续行动很重要的原因。他们可以帮助您增加潜在客户与您的电子邮件，消息或电话打交道的机会。 《哈佛商业评论》发现，在5分钟内可以跟进26.1％的潜在客户，通常在线索查询后首先做出响应的供应商会赢得35％至50％的销售额。显然，重要的是要建立一个系统，即使您每次都无法做到五分钟，也要尽快响应客户。相关：每个B2B营销团队都应掌握6种技能初次接触后，同样重要的是，跟进电子邮件序列以使潜在客户做出购买决定时仍处于首要位置。出乎意料的是，大多数公司只建立了一个联系并在此结束。研究表明，将潜在客户的触摸次数增加到6会增加实际联系并达成交易的可能性。好消息是，您可以使用多种软件选件来自动执行后续操作，以最低的成本获得最大的效率。现在去联系。

[ad_2]

Ссылка на источник