如何在营销中使用科学和数据

2021年4月22日5分钟阅读企业家贡献者表达的观点是他们自己的。 大多数企业家认为他们可以从营销工作中获得更好的结果。 如果这描述了您，您应该知道自己并不孤单，这不是一个新的挑战。 美国前邮政局长约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker）于1922年去世，并被许多人认为是营销先驱。他引用了一句话：“我花在广告上的钱浪费了一半； 麻烦是我不知道哪一半。” 从那时起，事情发生了巨大变化，我们现在能够以惊人的粒度跟踪和测试营销的各个方面。 不幸的是，大多数企业家没有有效地做到这一点，而是主要依靠本能来进行从计划，执行到衡量的所有工作。 这是一个巨大的错误，使他们在经济上受到伤害。 这就是为什么我要强调一些公司成功地在营销中使用数据和科学来获得更强大，更一致的结果的方法。字面上看起来是什么样的搜索结果，而不是Microsoft。 它的研究人员发现，蓝色链接可以提高点击率，并且在对各种阴影进行了广泛测试之后，他们选择了特定的蓝色阴影（如果您好奇的话，它是＃0044CC）那么为什么选择蓝色呢？ 有人猜测是因为这是Internet早期所有链接的默认颜色，因此我们倾向于单击它们。 但是现实是蓝色一直是激发信任的颜色，这就是为什么IBM，Dell和Intel之类的商标将其纳入徽标中的原因。 没有人真的知道。 但是重要的是，微软并不是仅仅因为团队喜欢而选择了一种颜色。 决策是由可量化的数据驱动的，这导致了收入的大幅增长。教训：您需要检验假设并基于可量化的数据制定决策，而不是仅仅依靠直觉。Harley-Davidson车手和制造商都经常谈论这种情绪。骑摩托车的增强效果。 哈雷戴维森，可以说是世界上最具标志性的摩托车品牌，并不满足于仅仅宣称自己。 毕竟，有一个明显的自我利益使许多人直接声称该品牌的主张无效。相反，他们寻求神经科学家Don Vaughn博士的帮助进行科学证明。 沃恩（Vaughn）与加州大学洛杉矶分校（UCLA）的塞梅尔神经科学与人类行为研究所合作，进行了脑部扫描，以实时监控被试骑乘该品牌摩托车的心情。戴维森强大的新型弹药可用于其营销工作。 由于数据来自客观来源，因此被视为第三方认可，并且通常被认为更可信，请想象这将产生什么样的影响。 哈雷戴维森（Harley-Davidson）不仅可以吸引顾客的怀旧之情，品牌忠诚度和冒险精神，而且现在他们也可以从摩托车中获得健康益处！但是这种策略还有另一个隐藏的优势。 当其他品牌谈论骑摩托车的情绪改善作用时，这将不可避免地导致Harley-Davidson受到更多的关注和品牌知名度，因为人们将研究这种说法并进行沃恩的研究。课程：您需要通过研究来树立信誉由第三方实体进行。 越权威，越好。相关：使您的广告成为艺术品，但您的营销计划必须完全科学化Facebook大多数人都意识到Facebook每天在用户身上收集的大量数据。 不过，我发现更有趣的是如何使用这些数据.Facebook的广告平台已经发展到可以利用这些数据实现前所未有的定位功能。 广告客户可以根据兴趣，地理位置和年龄等直接条件来定位受众，但远远不止这些。 今天，我们可以仅根据他们的行为来针对可能对我们的产品或服务感兴趣或有需求的人（即使他们从未表示过兴趣）。这仅由于Facebook的大规模数据收集才有可能。 数据来自您发布的内容，您与之互动的内容，您访问的地方，甚至您在网上所做的事情或在网上说的话，以及众多其他来源。 是的，你没看错。 即使您没有帐户，Facebook也会积极跟踪您在网上和线下的活动和对话，并以此为基础预测您的需求和未来的行动。 可以将其视为电影《少数派报道》，但用于营销。 这就是为什么当您谈论某件事时，您通常会开始在供稿中看到针对此类产品或服务的广告。 数据的使用已使Facebook成为我们这个时代最有效的广告平台之一，尽管由于新的隐私法和糟糕的客户服务在过去几年中其有效性已大大降低。您可以为他们量身定制您的信息。

Source link