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寻找新特许经营的营销挑战
许多年轻品牌错误地采取了更好的做法。 2021年4月15日，4分钟阅读企业家贡献者表达的观点是他们自己的。 以下是《特许经营圣经》的摘录：《如何购买特许经营或特许经营自己的生意》，第9版，将于4月20日通过企业家出版社发行。 现在通过Amazon预订| 巴恩斯（Barnes＆Noble）| IndieBound | 书店。熟悉特许经营行业的任何人都知道，最令人梦vet以求的品牌收购之一就是新的特许经营者。 对于品牌的成功和成长至关重要的是，加盟商代表了基础，为品牌本身的影响力和影响力增加了广度和深度。通常被称为“金鹅”的加盟商正在不断寻找下一个最佳加盟商候选人。 优秀的特许经营者将采取措施，以确保新的特许经营者适合该品牌。 对于加盟商和品牌而言，良好的搭配都很重要。 但是，找到这些候选人通常说起来容易做起来难。 许多年轻品牌错误地采取了“多多益善”的方法，而只专注于“销售”而不是“合身”，而且他们常常发现自己对那些心不在ench的加盟商不愿再成为该品牌的一员。相关：特许人的十诫总而言之，一个好的特许人不仅会为其品牌的理想候选人建立明确的指导方针，而且还将控制尽可能多的招聘过程。 为您的品牌招募候选人的主要方法有两种：1。 营销和潜在客户生成公司。 有一些公司在帮助产生您的品牌候选人方面经验丰富。 就像您选择的任何其他方法一样，并非所有方法都会平等。 优秀的营销公司应具有寻找候选人的经验，应与您的品牌和管理人员合作，并应为您提供对流程的某种控制。 像任何营销策略一样，这也应该以数据为中心，具有纪律性和灵活性，并在市场上正确地代表您的品牌。 大多数营销公司将以订阅为基础开展业务。 这减轻了风险。 如果他们能产生好的，高质量的候选人，从长远来看，与顾问委员会相比，您的花费可能会更少。 但是，订阅方式通常意味着您需要为营销工作付费，并且根据您的销售周期，可能需要一些时间才能收回投资。2。 内部系统。 在特许经营者发展的早期阶段，可能没有人比创始人更有资格帮助候选人了解对品牌进行投资的价值。 毕竟，加盟商无论如何都对产品或服务充满热情。 但是，创始人通常会忙于经营业务并以日常能力管理地点。因此，为了使内部系统正常运行，特许经营者将需要能够以相同的品牌代表品牌的内部人才。作为创始人的热情。 而且，他们将需要同时具有客户服务和销售业务敏锐度，并且特许人将必须向他们提供工具来适当地寻找和吸引候选人。 这些系统可能包括电子邮件工作，呼叫，社交媒体工作（如LinkedIn），邮件工作等。 高管将负责帮助开发系统，并在各个开发阶段与候选人保持同步。 无论选择哪种方法，都首先要从“适合”开始。 确保您的候选人与您的文化和品牌相匹配对您的特许经营商乃至您的品牌的长期成功至关重要。验证者，将使您的品牌更具价值。 相反，不满意的加盟商-或财务上不成功的加盟商-可能会导致长期问题，或者更糟糕的是，最终会导致失败的所有者。 这对所有者不利，对品牌造成永久性损害，因为它需要在FDD中披露。 找到你的比赛，每个人都赢。
