如何在数字营销混乱中蓬勃发展

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2021年3月1日，8分钟阅读企业家贡献者表达的观点是他们自己的。 在营销方面，太多的企业家陷入了舒适的局面，他们在做同样的事情，而获得的收益却越来越少。 这导致风险敞口减少，收入下降。 通常，这种情况随着时间的流逝会慢慢发生，直到遇到危机点，他们终于意识到必须采取重大行动才能重回正轨。营销是一个不断发展的领域，因此，作为企业家，我们需要跟上步伐要保持竞争力和盈利能力，我们不仅要生存下去，还要蓬勃发展就必须适应相关：您应该如何评估内容营销的成功Facebook的下放创造了不确定性Facebook曾经是营销人员的梦想成真，但如果您问这些问题，今天的人，你会得到一个截然不同的答案。 在Facebook为品牌开设页面之后不久，营销人员跳入了行列，得知他们可以迅速建立高度参与的粉丝群体，这些粉丝几乎可以看到他们发布的所有内容。 不久之后，社交媒体巨头开始逐步提高有机覆盖率。 如今，营销人员很幸运，如果有1％的受众群体曾经看到过自己的帖子，从而迫使他们依靠付费广告来吸引他们已经获得的受众群体。 但是，Facebook的问题并不会随着有机影响力的消亡而结束。 甚至他们的广告平台也越来越多地遇到问题。该公司已选择用人工智能代替其大部分客户服务人员，但AI尚未为此做好充分准备。由于失去有机影响力，现在面临着一个新的荒谬挑战：Facebook的AI经常犯错，以至于尽管完全遵守服务条款，但广告仍被拒绝，页面和组被删除，广告帐户被永久保留关掉。 发生这种情况时，没有人可以交谈，而且通常没有办法上诉该决定。 这导致了许多营销人员，甚至曾经是Facebook最崇高的倡导者的人，完全改变了他们对它是一个可行的营销平台的看法。当您考虑所有这些因素，以及苹果公司与Facebook的不那么平静的战争时， Clubhouse的火箭式增长轨迹以及司法部最近的诉讼，很容易看出为什么Facebook一度占据主导地位的原因正在迅速消失。 从根本上讲，它不再是曾经的乌托邦了，从实际的角度来看，我们绝对不应该首先如此依赖Facebook。 或任何单一渠道，都可以。 作为扎根于搜索行业的人，每次Google对其算法进行重大更新时，我都亲眼目睹了对单一渠道的过度依赖所造成的破坏，但我们将在短期内更深入地讨论这一问题。关系是至关重要的Facebook对网页，群组和广告帐户的任意禁令已经使营销人员很清楚地知道了一点，这就是：不拥有您的客户数据是愚蠢的。 这很关键，因为这是您维护这些关系的方式，无论任何特定渠道发生了什么。 这凸显了电子邮件营销的重要性，因为除了可以在任何时间与您的客户进行真正的交流之外，它还使您能够导出数据并将其带到另一个平台。电子邮件营销与您的客户比广告更重要，因为如果做得对，可以帮助建立更个人化的关系。 此处的关键是至少某些电子邮件来自公司内的一个人（或多个人），而不仅仅是来自公司名称。 以自然而迷人的风格编写这些电子邮件也很重要。 出于同样的原因，播客继续快速增长。 Podcast Magazine创始人Steve Olsher表示：“直到2006年，只有22％的美国人甚至听说过播客。 如今，该数据已飙升至75％，并且根据该行业当前的发展轨迹，数据表明，到2023年，播客的收听人数将达到1.6亿。与仅仅阅读他们的言语相比，当我们听到某人讲话时，人类的声音有一种独特之处，它可以建立更牢固的联系。 像Joe Rogan，Pat Flynn和Tim Ferris这样的播客巨头已经围绕这个概念建立了帝国，但成千上万的其他人也利用播客来发展业务。主持人和客人的真实，真实的自我，您可以轻松地看到播客如何帮助与观众建立牢固的关系。但是，Clubhouse将这一概念提升到了一个新的高度。 自大流行之初，到处都是人们渴望与人联系的应用程序，此应用程序自问世以来就获得了巨大且持续的增长。 这个嵌入式音频社交媒体平台使用户能够实时就各种主题进行小组对话，并迅速与行业同行，媒体联系人，合作伙伴以及最重要的客户建立牢固的关系。即使我们这样做，我们也需要使用播客和俱乐部。 关键是无论渠道如何，我们都需要专注于建立和培养与观众的真实关系，这既是因为人们期望它，也是因为这些平台能够实现它。行销多元化不再是可有可无的2012年，我看着Google释放了他们的企鹅更新时对附带损害的处理为零，在此过程中摧毁了成千上万的小型企业。 尽管有些营销人员承认使用了可疑的链接建立策略，但许多人只是被误认为是误报，以过度的努力与搜索巨头认为不可接受的营销实践作斗争。结果，这些业务立即被隐藏起来，因为人们在Google上找不到它们，当时Google占据了美国66.2％的搜索市场。 从角度看，我并不是说他们只是失去了特定关键字的排名； 我的意思是说它们已经完全从Google的索引中删除了，所以即使您按公司名称进行搜索也找不到它们！无数的企业不得不报废其域名并从头开始，损失了多年的辛勤工作和营销费用，并且由于Google的行为，无数企业被彻底淘汰。 而且，我们已经讨论了过去几年中Facebook如何与企业一起玩同类型的游戏。 但是这个问题要比Facebook或Google大得多。许多企业发现，当他们的主要市场（有时甚至是营销渠道）突然从他们的眼中撤出时，他们正努力摆脱惨淡和绝望的局面，迫使他们完全重新开始。我不想让你在这里误解我的意图。 我并不是说您不应该使用Facebook或Google。 如果使用得当，两者仍然可以在您的营销中发挥重要作用。 我的意思是，您不应该过分依赖任何一个渠道。理想情况下，您应该同时利用多个营销渠道，以保持更大的曝光率，更重要的是，保护您免受因营销活动而遭受的损害。这些渠道可能包括：关键是至少利用三个渠道不仅可以为您的公司增加曝光率，品牌和销售，还可以利用这些渠道来创造力量倍增器。 建立稳固的地位后，便开始实施其他渠道。换句话说，假设您选择实施自然搜索，付费社交和电子邮件营销。 您可能会鼓励网站访问者订阅您的电子邮件列表，在Facebook上投放付费广告以吸引访问者访问您的网站，并利用电子邮件营销来提高与您的社交渠道的互动度，并在Google上搜索您的公司。您的电子邮件列表，与此同时，社交媒体参与度的提高将增强社交证明和自然覆盖率，品牌搜索的增加将改善您在搜索中的整体有机排名。相关信息：我从《财富》 500强公司中学到的营销经验通过这种方式进行营销，您可以减少或消除面对一个渠道的重大变化时可能会感觉到的影响，但同时也可以使营销效率成倍提高。 这会产生强大的滚雪球效应，随着时间的推移，结果会越来越复杂。 毕竟，结果是底线。

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