不只是自我推销，传达自己的价值：6条宝贵的提示

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一月
2021年15月15日

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企业家贡献者表达的观点是他们自己的观点。

销售是企业家必须掌握的最重要技能。毕竟，产品或服务的成功取决于您销售产品或服务的能力。然而，要想使销售真正取得成功，当今的企业家必须尽可能多地参与推销自己的产品和服务。市场营销学助理教授Geraldo Matos说：“无论企业家开发了什么产品或服务，企业家都必须具有确定的自我意识，并能够将其愿景卖给潜在的客户，合作伙伴和/或投资者，这一点至关重要。在罗杰·威廉姆斯大学（Roger Williams University）的马里奥·J·加贝利商学院（Mario J. Gabelli School of Business）中，要卖给他们的一切，就是您的能力，可靠性，承诺等。能够进行有力的沟通是至关重要的。”相关：9成功商业领袖揭示了向任何人出售任何东西的重要技巧，但“卖自己''的想法不再局限于企业家。能够有效传达您的个人品牌和独特价值在组织机构中和在企业中一样重要。在当今激烈的竞争激烈的就业市场和企业环境中，求职者和员工都必须找到有效的方法来证明自己的价值，展现其优良的素质和才能，并被公认为可以为自己的利基市场增值的合格候选人。正是在这里，即使是最有经验的专业人士也要为此奋斗。在Google上搜索“如何推销自己”一词后，发现了大约25万个结果。人们正在寻找如何最好地推销自己的答案。专业人士必须重新构想推销自己的概念，而不是单纯的交流“大声疾呼”。重新审视他们的方法，以专注于自己的真实身份以及他们可以为潜在雇主或同事提供的独特价值。换句话说，专业人士如何以更有意义的方式定义和传达其价值？我为寻求进入该行业的专业人士和希望在其领域中取得进步的专业人士提供一些想法。领导您的软技能当雇主遇到您时，他们首先会遇到您是谁，而不是您能做什么。要有效地传达您的价值，请从您的个人身份开始，而不是您所了解的知识，当然也不要您的学历和血统书。相反，请领导您的软技能。软技能是定义一个人的性格和总体性格的个人属性，态度和性格特征。它们不是专门技能，而是植根于特定职业，本质上是“社交技能”，可以帮助人们确定是否可以与他人有效和和谐地互动。软技能在当今的工作场所中占有重要地位，现在已成为企业的重中之重。 Linkedin的《 2018年职场学习报告》发现，领导，沟通和团队合作等软技能是员工学习的最重要技能。同时，根据《 2019年工作场所状况报告》，有30％的公司选中了“没有合适的工作场所（软技能）”复选框，这是他们努力聘用合适人选的原因。在日益紧张的劳动力市场中，表现出自己强大的软技能的员工可能会对其服务产生更大的需求。适应能力强，能够在团队中协同工作，能够有效沟通并知道如何在压力下保持同理心和冷静是至关重要的附加值，聪明的员工可以带到餐桌上，跨多个行业转移并在整个行业内部署他们整个职业生涯。确保可以破解它。尽管人力资源经理现在正在优先考虑软技能，但招聘人员还希望从招聘候选人中获得切实的收益。为了将您的价值传达给潜在的雇主，旨在证明您确实可以完成工作。为此，应突出您的特定职业技能，知识和专长以及您以前的经验，这些经验有助于说明您的硬技能。硬技能是“您从任何人生经历中获得的技术知识或培训，包括您的职业或教育程度。”您的硬技能至关重要，因为它们会显示您在先验知识和技能必不可少的领域的熟练程度。他们还向雇主传达您可以执行特定工作的角色和职责。在当今的就业市场中，很难找到优秀的工人和具有高度专业技能的候选人。因此，您的一整套艰苦技能必须成为您提供证据的重要组成部分。为了传达您的价值，目标在于展示您的技能如何提高生产力或效率，如何将您的知识应用于组织以及一般而言，雇主如何从与您的相遇中受益。相关内容：周末可以学习的9种技术技能突出表现出您的硬技能和软技能是不够的。为了传达您的价值，必须盘点您最具竞争力的领域，即营销人员称之为“独特价值主张”（UVP）的领域。 Clickx的创始人所罗门·蒂莫西（Solomon Thimothy）说，UVP本质上是“描述您的价值，向谁提供该价值以及使您与竞争对手不同的原因”。蒂莫西（Thimothy）指的是渴望发展成功和可持续业务的企业家，他们有义务知道自己的独特价值，以将其产品或服务定位为市场上最佳的选择。对于求职者来说，定义具体的变量也很重要，这些变量将他们与自己的竞争对手区分开来，然后才打算推销自己。为了传达您的差异化点，请考虑为您带来的独特价值。雇主为什么要选择您而不是其他应聘者？除了经验或资格外，专注于您的主要胜利和重大成就，当您超越并超越以实现目标和实现目标时，您擅长的利基方面。这可以用作潜在客户与您合作时可以期待的证据。您还可以通过揭示自己的身份和所代表的意义（您的核心价值观）来传达您的竞争优势。您可以通过凸显工作经验和表达这些价值观的其他活动来展示自己的核心价值观。知道您的能力可以解决的痛点一旦找到职位，沟通您的价值的需求就不会停止。在工作中，将您的价值传达给您的雇主变得更加重要。显示您的价值立即使您处于晋升和其他增长机会的行列。有价值的员工也处于最佳位置，以度过痛苦的公司变革（例如裁员）。有两种surefire方法可以向雇主说明您的价值。首先是贡献出色的工作-富有成效，表现出良好的领导才能并有效地完成工作。二是解决问题。为了传达您的价值，请为您的组织或行业面临的最紧迫的问题提供解决方案。旨在使您的能力与组织的优先事项，关键项目和目标保持一致，并展示您的努力取得的积极成果。提出新想法，新的工作方式或提供新的观点。它向您的雇主展示您可以提供的服务，提供有关您的远见和想法的见解，并帮助您在自己的领域保持相关性。可见传达价值的关键方面不仅在于出色的表现，还在于可见性。许多专业人士无疑是“表演者”。他们放下头做自己的工作。他们认为自己是“安静的领导者”，是为雇主创造成果的高效工人。他们相信自己的工作为他们说话。不幸的是，事实并非如此。可见对传播您的价值至关重要，因为它可以建立您在目标市场中的存在并被视为该领域的可靠专家。有多种方法可以在您的利基市场中变得更加明显，包括把握领导机会，通过演讲来扩大自己的声音，通过书籍或博客分享您的热情，知识和专业知识以及在社交媒体中利基市场中的领先对话来展示思想领导力。成为专家不是您所知道的，而是您共享的。相关：“可见性在业务中意味着什么以及为什么您不应该害怕它发展出连贯的叙事一旦您拥抱了自己的价值，那么就建立一个连贯的叙事以将其传达给雇主和网络中的人很有用。将自己推销给他人时，请使用简洁明了的陈述来描述您为组织带来的价值。简要强调您所拥有的优势，并展示您如何运用该技能来取得成果。提出有关您的技能的事实，可使雇主了解您如何为他们的组织或使命增加价值。关键是不仅要根据自己的利益传达您的价值，还要满足他人的需求，并说明他人如何从您带来的独特价值中受益。

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