抓住这些大机遇，让小品牌赚更多钱

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二月
2021年3月3日

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企业家贡献者表达的观点是他们自己的观点。

作为我整个职业生涯中几个创意机构管理团队的一部分，我记得曾有一次关于我们是否有能力聘请一个低薪小客户的对话，希望我们能帮助他们建立和有效地扩大自己的品牌。不幸的是，我永远都不记得答案是“是”。我们总是不得不礼貌地拒绝，因为我们的间接费用和利润率简直使它无利可图。让我们面对现实，大机构需要大笔资金来做他们的工作。他们的商业模式需要重要的基础架构来为其客户提供服务：办公空间，设备，部门主管，代理机构管理，人力资源，技术，福利等，甚至偶尔有桌上足球台。这些代理商无法像饥饿的河马抢钱一样从锚中脱身，这意味着这些代理商内部隔离了许多最有经验和才华的战略，创意和执行营销思想，对付不起代价的较小品牌和初创企业来说是完全无法实现的。小品牌获得了海斯曼（Heisman）能够帮助他们竞争的营销和创造性思维的能力，幸运的是，这种情况正在发生变化，富人和有势力者与小而有希望的人之间的竞争环境开始趋于平衡。过去曾经是传统代理机构优势的基础架构，如今已成为其致命弱点–可能成为其脚趾头。这是因为这些固定成本并没有消失。然而，代理商客户为了降低成本（尤其是在COVID时代），正在削减费用。这意味着代理商唯一的资源就是削减他们拥有的一种消耗性资产：人才。代理商被迫妥协人才是代理商最重要的资产。没有它，就没有产品。大卫·奥格维（David Ogilvy）著名地说道：“代理商的资产每天晚上都会从电梯里下来。”因此，裁员意味着损害产品。代理产品受损意味着您第二天早上会看到更少的资产流回电梯。因此，为了保持它们与品牌的重要资源的相关性，同时仍在尝试保持利润率的同时，许多代理商已决定淘汰价格较高且经验更丰富的人才，而转而选择年龄较小，经验不足的人才。当然，它更便宜，但这种经验还不够精确，较慢，需要更多的监督。而且，不幸的是，对于代理商的未来而言，这是整体产品质量的保证。较小的品牌有新的机遇，但正如他们所说，当一扇门关上时，另一扇门就会打开。虽然这不是为代理商打开的门，但对于品牌，尤其是较小的品牌来说，这是一扇很大的门，过去，当有经验的人离开代理商时，他们变成了自由职业者，只是掉头而后转回为代理商工作。代理商会重新雇用这些人（现在是自由职业者），从而获得他们的才能和经验，同时避免了全职员工的大量日常费用。但是随着时间的流逝，越来越多的经验丰富的人被迫离开代理商系统或干脆离开之所以如此，是因为他们受够了缺乏适应新世界的进步的情况-这种情况开始改变。突然，一些最有经验的人才决定绕开那些放弃他们的代理商，直接将其人才和专业知识提供给客户，从而创造了一个全新的机遇世界。这个世界提供了以前在传统代理机构中所能提供的相同的卓越性能，而又没有高昂的成本，繁琐的流程和过时的工作方式，使得这些代理机构很难与之合作。那么发生了什么？自由职业者开始组建集体，以便在必要时共同努力。这些集合是由您曾经发现的几乎相同的专家组成的网络，这些专家几乎完全捆绑在传统机构内。现在他们每个人都是独立承包商。这些集体就像在餐厅点菜菜单上的点菜一样，使企业只能使用并支付所需的费用。没有所有基础设施，他们就无法做到。使这种集体模型起作用的另一个难题是技术。技术不仅使在任何地方有效工作成为可能，而且使更多工具触手可及。过去需要外部供应商或庞大的内部基础设施的现在只需要一台笔记本电脑。集体内部的个人也正在利用这一优势，以全新的方式为品牌提供营销工具。所有这些节省了大量的时间和金钱，并可以为品牌添加大量的内容。相关：重新定位：从个人到集体相同的人才，使用人才的新选择随着这种提供营销传播和创造力的不同模型不断发展，基本上是该主题的两个变体。首先是可以组建大型集体的企业，允许品牌在一个团队中进行选择-自由职业者可以申请加入该企业的集体，接受审核，然后成为可用人员库的一部分。这些业务创建了专门的孤岛，这些孤岛充满了具有特定专业知识的人才。客户可以与一个筒仓中的个人一起工作，也可以与一个由来自不同筒仓的人才组成的团队根据项目的需求一起工作，这些项​​目包括项目不工作，上班，完成工作，Satellite Office和Topcoder是这种不断发展的模型的典范。另一个变体是与其他具有不同专业知识的人建立了工作关系的人。客户可以在需要时雇用该个人，并可以使用其集体的才能和经验。这种模式更为亲密，因为它是一个较小的集体，使用的是已经合作在一起并且很好地了解工作风格的关系。在这种情况下，审核是通过在职经验进行的。诸如Greatest（最好的透明度）（完全透明，Greater est是我的生意），Underhead（由业界精英Gary Gary Smith和Robert Reiser领导）和核心集体（由其他行业巨人约翰·道尔（John Doyle）和贾斯汀·巴斯蒂安（Justin Bastien）领导）是该模型版本的出色示例。无论采用哪种方法，该集体模型都是由各种专家组成，这些专家在需要时可以提供–作家，艺术总监，平面设计师，策略师，技术人员，研究人员，制片人，音乐家，视频和电影制作人等。这是一种营销和传播的单点模式，其中品牌仅使用并支付所需的费用，而没有任何间接费用和相关：使用分包商来建立您的业务这种集体模式的增长会取代传统代理吗？不，不应该。如果您负担得起的话，对于创意代理商来说，今天仍然是一个重要的位置。但是，这种新的点菜模式需要成为一种选择。各种规模和规模的企业，尤其是那些因无法获得这种才能和经验而一直被定价的小品牌，都需要知道它们的存在。这种新选择需要发展为替代选择，以便较小的品牌甚至初创企业都可以利用世界一流的人才和经验，这是令人兴奋的时代。这些集体不仅能够向更多的企业开放创造力，而且还能在更多种类的营销和传播项目中看到并正在承担价值。对于代理机构而言太小的项目。他们可以自由地将自己的创造力应用到更多的事物上。最后，才华和经验再次取代结构。好处是无穷的。相关：没有时间进行营销了吗？雇用一名自由职业者。

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