如何简单（并成功）营销您的“不太性感”业务

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一月
2021年2月22日

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似乎大多数媒体都将注意力转向提供创新和令人兴奋的东西的初创公司。最新的应用程序或“颠覆性”品牌将不可避免地吸引最多的关注。问题是，并非每个企业都能提供如此高的闪光度和速度。无论您如何看，某些行业和企业似乎都会感到无聊。这并不意味着它们不是必需的。毕竟，厕纸并不是一件令人兴奋的产品，但您很难在整个2020年的大部分时间里找到它。即使您认为自己的业务并不“性感''-或更糟糕的是，它可能是一种无聊-您仍然可以在营销上大放异彩。相关：2021年可以推动您的业务向前发展的趋势提供简单易懂的答案部分原因可能会使行业或利基市场显得无聊或“不太性感''稍微有点技术性或复杂性。这可能会使目标受众更难理解您所提供的内容，或者为什么它首先如此重要。要潜在地将复杂的概念置于视角，您可以尝试使用类比或以各种格式提供信息（例如讲解员视频，信息图表和博客文章）。营销内容应更多地发挥解释作用。另一种选择是构建一个强大的FAQ页面来支持这些工作。特别是在设计内容营销时，请记住，使用简单的语言并避免使用特定于行业的术语是最好的。根据普通语言中心的数据，普通美国人的阅读水平为七年级或八年级。无论您的目标受众是什么，保持简单的语言都会使您的营销更容易理解。当他们了解您的业务如何解决痛点时，他们会感兴趣-即使您乍看之下所提供的功能看起来并不那么令人兴奋。提供说明或博客帖子的视频可以很好地突出您的产品或服务适合客户的日常工作。客户可能一开始可能并不了解您的业务需求，但是显示您的品牌实际应用的高质量内容可能会有所作为-特别是当您有可靠的数字来支持它们时。在最近的一次电子邮件交谈中，这一点尤其明显与建筑和设施管理组织Polyteck的创始人Costas Polycarpou在一起。 “通过实际案例来证明您的价值，比没有任何实质内容的浮华广告要有效得多。”客户的评价将使这些案例更加强大。 BigCommerce报告称，有92％的在线消费者在购买商品前会阅读推荐书，使用高质量的推荐书可将每次访问的每位客户收入提高62％。对于B2B客户而言，这种趋势更加明显，其中97％的人认为来自同行的评论是最可信赖的营销内容形式。相关：客户推荐如何成为最佳营销工具开发迷人的品牌故事每个品牌都有一个故事。有了正确的定位，即使您的利基市场不那么性感，您也可以在利基市场中与其他人区分开，并讲述一个吸引目标受众的故事。这大部分来自您的品牌形象。您是谁，您会相信什么，可以帮助定义您的核心价值观或与众不同的方式。正如市场营销和广告解决方案提供商ThriveHive的克里斯汀·麦考密克（Kristen McCormick）在博客中写道：“许多品牌决定发布后是谁，并根据情况进行调整。那只是在追赶。为了从一开始就简化流程，请在上市之前选择您的价值观和目标身份。突出强调您的优先事项，专长和情感吸引力，品牌标识的框架以及其余的框架。您正在销售自己的独特品牌，而不仅仅是产品或服务。从一开始就建立自己的身份将有助于您在核心信息中形成清晰鲜明的声音并进行磨练。它还将帮助您确定如何最好地讲述您的品牌及其产品或服务的故事。最重要的是，这将使保持一致的信息传递方式更加容易。请记住，即使是B2B案例研究也可以注入个性和个性。请考虑自己的价值观以及目标受众的兴趣，以确定故事的哪些部分需要在营销中突出显示。不要害怕将故事的重点放在客户而不是自己身上。当潜在客户看到自己反映在您品牌的故事中时，他们将更有可能形成强烈的情感联系，迫使他们购买。相关：6个非性感行业的内容营销提示您的行业不一定是最热门的Google搜索趋势为您的营销工作做出有意义的影响。通过专注于突出产品或服务的内在价值的基本原则，您可以为目标受众与您开展业务提供令人信服的论点。

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