停止吸引无法负担您服务的人的4种方法

[ad_1]

十二月
2020年7月7日

7分钟阅读

企业家贡献者表达的观点是他们自己的观点。

对于企业家来说，没有什么比全力以赴地建立服务和营销策略更糟糕的事情了，那就是不断吸引那些说不起自己的人。尽管许多企业主将注意力集中在确保制定明显的“防傻瓜”计划来吸引人们，但他们仍然会偶然发现不适合他们的受众。这可能令人沮丧，因为人们不理解为什么即使他们擅长做事，潜在客户都没有买，或者更糟糕的是，他们要求对所有商品都打折。好消息是，有一种方法可以停止吸引那些负担不起您服务的人，并转移您的注意力和营销努力，以吸引准备购买的人。归根结底，是拥有并实施品牌战略，与目标受众产生深刻的共鸣，并让您每次都能真实地展现自己。1。弄清楚您想吸引谁为了使您的企业成功并开始吸引合适的人，您首先需要了解谁是理想的客户。您与正确的受众交流并谈论他们的问题和需求的效率越高，您将获得更多的销售额。要弄清您的理想客户是谁，需要超越人口统计资料，才能真正了解影响他们生活的心理和情感因素，进而决定他们的购买决定。您对听众的了解越多，您的消息传递就越有效，因为您将有能力直接与他们交谈，最终他们会感到被看见和听到。当他们将您视为特定问题的最佳解决方案或需求时，定价变得不那么重要。例如，说您正在为想要减肥的妇女销售一种程序而产生的影响或效果并没有那么大或有效，这种说法被广泛推广，而不是说您要帮助40岁以上忙于低碳水化合物的妇女感到沮丧，高脂肪的时尚饮食，不会持续减肥。后一版本不仅更加详细，而且还指出了一个非常具体的痛点，这意味着这些女性将立即感受到认同感和理解力。2。停止对您的服务收费低廉许多企业家对服务收费低廉，因为他们认为，在收取高价之前，他们需要树立良好的声誉或拥有庞大的受众群体。但是，实际上，降低价格可能首先会损害您的声誉。如果您是基于寻找更便宜解决方案的人员来吸引受众的，那么一旦您提高价格就很难实现销售;如果您想开始吸引有能力作为在线教练提供服务的客户或顾问，您需要开始收取正确的价格。试图通过成为最便宜的选择来出售服务，这将是一场竞赛。毕竟，市场上总会有价格较低的人，相反，您想根据交付的价值来设置价格。要进行此计算，请首先确定您帮助生成的结果的价值。 3.将自己定位为权威吸引合适的人也归结为能够通过创建强大的品牌战略有效地将自己定位为您所在领域的权威或领导者，这将使您有意识地进行营销。建立有效的品牌战略需要绝对清楚地了解您的身份，代表什么以及与您的业务联系所获得的完整体验。拥有清晰定义的品牌信息，通过展示您的实际成果来清晰地传达您的价值，这是至关重要的帮助您的客户实现。作为企业主，您必须问自己“我到底在卖什么？”因为我可以向您保证，这不仅仅是您为他们提供的服务。这确实与变革，结果以及他们因雇用您而获得的结果有关。将品牌传播重点放在他们身上，而不是你身上。许多服务提供商错误地简单地说了“我是一名网页设计师”或“我是健身教练”之类的方式，以向他人解释他们提供的服务种类。在这样做时，他们专注于自己而不是听众的需求。相反，您想要更改消息传递以反映您帮助他人实现的结果。例如，说“我建立网站以增加转化率”或“我帮助女性减轻那些顽固的10磅”之类的事情更具体地体现了您所提供的结果。4。真正的品牌差异化虽然看起来市场饱和已经达到顶峰，但实际上这只是一种幻想。真正的问题不在于行业中提供者和竞争者太多，而是大多数企业家不知道如何有效地与他人区分开来。要吸引合适的受众，至关重要的是将您的报价定位为最佳解决方案和理想的汽车前景需要取得成功。做到这一点的最佳方法之一是创建您的业务所独有的框架，方法论或流程，这是一个使您与众不同并使您与众不同的签名系统。最重要的是，根据2001年诺贝尔经济学奖获得者George A.Akerlof和杜克大学经济学教授Rachel E.Kranton提出的理论，人们在其《身份经济学》一书中做出了经济决策这不仅取决于财务激励措施，还取决于他们的身份。这对于您的企业家来说很重要，因为如果您想吸引合适的人，您需要在与他人合作的过程中有效地与他人区分开。当今的消费者正在根据自己的身份以及其他人的身份塑造自己的身份做出越来越多的决定。这意味着在面对许多不同的选择时，我们倾向于选择最能强化我们信念的选择。如果您作为一个品牌在不能清楚，简洁地交流自己的身份方面做得不好，那么您最终，吸引合适的人归根结底是要确保您对信息和信息传达方式的高度关注。这样一来，您就可以在吸引合适的人进入您的业务的同时，改变观众对您的看法。花时间制定完整的品牌策略，也可以使您的营销计划获得更有效的结果。

[ad_2]

Ссылка на источник