4基于帐户的营销对企业组织的好处

毫无疑问，基于帐户的营销对于大型企业而言是无价的。 如果战略性地使用它，则可以使整个组织自上而下受益。 2021年5月14日，4分钟阅读企业家贡献者表达的观点是他们自己的。 那里有成千上万的文章，网络研讨会和信息图表，深入探讨了基于帐户的营销（ABM）策略的所有优势。 但是，对于大型企业而言，资源很少。 如果这些公司中的市场和销售部门希望启动试点计划或增强其当前的ABM策略，他们将无法针对其特定的痛点找到很多补救措施，也不会找到将ABM作为进入市场战略的证据。相反，他们会找到适合中小企业和中型市场企业的通用反导规则和惯例。 虽然不同规模的企业对企业可能会采用与ABM相似的方法（高度针对性和个性化），但是大型企业对ABM计划会有不同的期望，挑战和目标。毫无疑问，大型企业基于帐户的营销是无价的。 如果战略性地使用它，则可以使整个组织自上而下受益。 大型企业可以使用以下四种方法来利用ABM来提高利润并扩大营销成功1。 ABM可以提高安全性和自定义性我们之前已经看到过：您在一家大型企业中，遇到的技术障碍似乎无穷无尽。 这是一件又一件的事。 CMO想要使用的CRM未获得财务批准。 您当前的内容营销平台无法促进可扩展性。 最常见的是，由于最近的安全漏洞，IT部门不会批准任何第三方集成。幸运的是，ABM仍然可以付诸实践–您的团队只需要在框外思考。 有了合适的资源和集成的技术堆栈，大型企业可以使用微型网站来进行ABM运动。 微站点不仅可以提高安全性（因为没有第三方工具可以访问企业的主站点），而且还可以根据目标客户进行个性化定制，以提高参与度。相关：每个B2B营销都有6种技能球队应有其名册2。 ABM有助于更好地了解潜在客户的购买过程潜在客户以匿名和在线方式进行大部分的购买过程（根据Sirius Decisions的估计为70％）。 在您的展示广告尚未获得批准之前，您的目标受众已经形成了自己的见解，甚至可能已经考虑了您的竞争对手。 但是，根据CSO Insights的说法，90％的买方“对在购买过程中更早地吸引卖方开放，特别是在面对新的，风险大的或复杂的情况时”。 这与ABM和企业有什么关系？通过使用意向数据和访客智能软件等ABM工具，企业可以根据潜在客户在购买过程中的位置进行调整，而这在更大，更复杂的组织中很难实现。 这样，市场营销和销售都将具有必要的信息，以知道该说些什么以及如何与客户进行最佳互动，从而带来总体上更好的性能和更高的ROI。 ABM有助于解决跨部门的挑战对于拥有多个地点和几种产品的企业来说，有关营销和销售绩效的报告和见解通常是孤立的。 在一个部门获得的学习成果可能不会转化为另一部门的学习成果，从而导致机会错失和营销支出浪费。请进入ABM。 类似于第1点，正确的ABM技术栈可以解决这些挑战。 借助全面实施，集成和优化的技术堆栈，企业将拥有从A点到B点的完整报告和分析可见性。这种类型的组合报告仪表板将使企业利益相关方能够评估总ROI，并就如何更好地利用杠杆效应做出决策。所有市场的策略。 相关：基于帐户的营销不会消失。 这就是为什么4。 ABM洞察力可用于指导其他企业营销计划大型企业应牢记的最重要的一点是，ABM既不是线性也不是一劳永逸的方法。 成功的ABM策略对与目标客户的所有互动都具有持续的处理方法。 如果您可以继续在该公司内追加销售或交叉销售，那么一笔销售并不是最终的结果。 也就是说，大型企业可以在达成交易后的很长时间内从ABM中受益。 从ABM战役中获得的见解（无论是1：1、1：很少还是1：很多）都可用于为大型内容营销战役，网站更新甚至是较小的SEO策略提供信息。 无论是关键字研究，客户痛点，还是引起或不引起共鸣的内容，您都将获得具体数据，以将最佳做法应用于未来的其他营销渠道和资产。

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