现在就赢得您忠实客户的赞助

十月
2020年28日

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的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

在2003年，Maya Angelou说：“人们会忘记您所做的事情，而人们会忘记您所说的事情。但是人们永远不会忘记你如何使他们感到。”已经过去了将近二十年，但是似乎赞助商和合作伙伴关系已经开始倾听玛雅·安杰卢的声音。赞助的性质已经发生了变化。

赞助带来品牌知名度

最初，我们有赞助商，例如当品牌支付高额费用才能获得给定财产的命名权时。想想大都会人寿体育场。如果考虑的话，品牌定位就不多了。大都会人寿与职业足球有什么关系？不多。但是命名权为品牌提供了巨大的品牌知名度，在本例中为MetLife。然而知名度是品牌获得的全部。因此，当着眼于品牌营销渠道时（从意识开始，到考虑，购买意向，品牌忠诚度，再到品牌拥护结束），仅获得意识是不理想的。

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伙伴关系建立更深的联系

然后，我们开始看到向传统伙伴关系的过渡。这是营销界开始关注Maya Angelou的建议的时候。像赞助一样，通常会涉及大量费用。但是，通过伙伴关系，消费者的参与会更加深入，从而使品牌从伙伴关系中获得认知和考虑。想想微软和NFL。微软付了大笔费用才能与NFL建立联系，数以百万计的观众在场边观看微软的比赛，而专业教练和运动员则利用它来改善足球比赛。消费者看到了品牌，并且如果他们相信品牌可以改善游戏，那么他们很可能会考虑使用它。这超出了正常赞助的一步。 Microsoft与他们的合作伙伴关系一起发起了一些活动，以加深与消费者的联系。如果您还没有看到Microsoft的“创建更改”广告系列，则应该这样做。它详细介绍了Microsoft如何用于帮助幼儿从医院过渡到家庭生活，同时仍然获得他们需要的关注和照料。该活动重点关注NFL球员格雷格·奥尔森（Greg Olsen）和他的孩子，以及微软的技术如何影响他们的生活。与合作伙伴关系的这种更深层次的情感联系对消费者产生了影响。

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合作的未来：体验式营销及其他

更进一步，我们开始看到非传统伙伴关系的出现。与传统的合作伙伴不同，非传统的合作伙伴关系具有品牌一致性，并且通常不涉及任何费用-或至少费用不是交易的重点。它们的核心是价值交换，每个品牌利用彼此的知识产权来提高两个品牌的价值。非传统合作伙伴关系的一个独特方面是，它们的文化相关性释放了品牌的忠诚度和拥护度。想想微软和Netflix。更具体地说，Microsoft和 陌生人的事 第三季。 陌生人的事 庆祝那些有能力改变世界但还不了解世界的英雄人物。微软的品牌宗旨是帮助人们释放潜力。品牌定位在那里。微软在其所有商店推出了“无处营地”，利用微软的技术为儿童提供了STEM讲习班。如果您不知道“无处营”，它在 陌生人的事。这项伙伴关系运动利用了多个接触点，讲故事和一项崭新的活动。它提高了两个品牌的形象，并帮助各地的孩子感到被看见。消费者想去无处营地观看 陌生人的事，并使用Microsoft产品。它不仅为Microsoft和Netflix提供了品牌知名度和考虑因素，而且还提供了购买意向，品牌忠诚度和品牌拥护度。

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如果更多品牌想要在整个营销渠道中占据目标市场，则应倾听Maya Angelou的意见，并寻求非传统的合作伙伴关系，以在消费者的思想，心灵和钱包上留下印记。