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小型企业的专业提示
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细节决定成败。
十月
2020年23日
3分钟阅读
所表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。
社会营销有两种：有机营销和付费营销。随着受众人口统计和兴趣比以往任何时候都更加多样化，付费社交营销是一种以符合您业务的人口统计和兴趣来定位客户的有效方法。在社交营销方面至少在您的业务开始阶段进行投资是一种最佳做法，因为它可以帮助您取得成功。以下是成功进行付费社交营销活动的五个操作步骤。
确定实际预算
良好的营销活动可以产生最高的投资回报率（ROI），或者就营销而言，广告支出回报率（ROAS）。确定您的每月预算以进行付费社交营销。您应该在营销上花费多少？一般来说，中小型企业将收入的10％到15％留作营销费用。
细节决定成败
您应该能够设置详细的范围，尤其是在本地定位对于您的业务不可或缺的情况下。您选择的广告平台上的受众人口统计指标有多详细？就本地定位而言，您的广告范围是否足够具体，仅定位您业务覆盖的区域？
找出您是否可以缩小地理位置设置的范围。例如，如果您在曼哈顿上西区经营干洗业务，那么将居住在上东区的人纳入您的本地定位中就没有任何意义。
类似地，仅针对兴趣可能会导致毫无意义的竞选活动。例如，如果您在纽约经营一家咖啡馆，那么对于那些与咖啡内容进行积极互动但住在洛杉矶的人来说，看广告是没有用的。
首先，确定本地定位是否对您的业务至关重要。如果是这样，您应该能够指定仅覆盖您主要业务领域的目标。您可能需要精确定位才能实现这一目标。
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确定谁为实际销售做出了贡献
您的客户人口统计的哪个部分对销售的贡献最大？是二十多岁的男人还是三十多岁的女人？您的数据是否显示销售与客户位置之间的任何相关性（城市还是农村）？人口统计分析是了解受众并发起成功的付费社交活动所必需的。
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选择合适的空间
寻找适合您业务的最佳广告媒体。您的产品或服务在Instagram上最受欢迎吗？ Instagram需要以形象的方式展现您的业务，这意味着您需要拥有设计图像的资源。考虑到企业的吸引力和资源分配，选择合适的媒体。例如，Facebook和Instagram需要大量的图形设计和偶尔的视频编辑。如果您不确定从哪里开始，那么像Hootsuite这样的社交监听工具是了解不同社交网络的好地方。
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使用社交媒体KPI衡量成功
这与在线到离线（O2O）业务尤其相关。即使广告具有很高的展示次数，参与度和点击率，也无法找出广告对实际商店访问和销售的贡献程度。找出社交广告效率的唯一方法是询问访问者他们如何了解您的业务，尤其是他们是否从您的付费广告来源那里听说过。确定来自付费社交营销的销售额百分比，以便您可以相应地设置KPI。
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