2021 年终极 B2B 视频营销指南

Agosto 1, 2021 7 min de lectura 企业家贡献者表达的意见是他们自己的。 近年来，视频营销大受欢迎，并证明了它在 B2B 领域的价值。 据统计，2021 年有 70% 的营销人员认为视频显示了正投资回报率。什么是 B2B 视频营销？B2B 视频营销是内容营销的一部分，涉及以视频格式与 B2B 受众规划、创建和分享您的内容。 这些视频格式可以包括社交媒体视频、网络广播、视频播客、直播等。 根据上述调查，在为企业开发高价值内容时，24% 的营销人员选择培训视频，24% 选择宣传视频，14%带有演示/讲解视频，14% 选择直播，12% 选择个性化视频，10% 选择操作视频，2% 选择客户入职视频。B2B 内容创意和技巧1。 分享您的经验为了建立您的品牌形象，您可以虚拟参观您的场所以展示产品开发阶段，或者您可以展示员工一天的日常工作。2。 让它轻松通常，最好让您的视频保持有趣和轻松。 您可能正在与其他企业联系，但最终您仍在与某人交谈。 不要制作公司陈词滥调的视频，而是使用动画或捕捉幕后动作来吸引观众。3。 展示产品解决方案在一天结束时，潜在客户想要一款能够解决他们问题的产品。 与发现您的产品真正有效的客户创建视频访谈，或者只是在您的网站和社交媒体平台上发布操作视频。4。 具有情感吸引力您可能认为 B2B 营销中的理性规则，但如果您希望您的视频产生更大的影响，仍然需要与您的买家建立情感联系。营销中的情感可以像让某人喜欢您的广告一样微妙并信任您的品牌。 2021 年，B2B 营销视频中幽默元素的趋势越来越明显，而惊奇和好奇也起着重要作用。这些情绪在人们感知您的品牌的方式中起着至关重要的作用。 您的公司价值观和 B2B 关系由您的视频广告、内容和消费者体验决定。5。 确保视频制作很棒如果您希望您的客户观看它们，您需要创建相关的、独特的和引人入胜的视频。 为此，请务必使用一些好的摄像设备、视频编辑软件并聘请专业人员来帮助您。6。 牢记买家的旅程创建一个 B2B 视频营销策略，考虑购买阶段、参与者、他们的需求、查询和目标。支持内容将使买家能够就他们想从您那里购买的产品做出更好的决定。相关：您的买家的旅程现已上线。 您的客户体验是否也是数字优先？B2B 视频营销的 3 大社交媒体网站1。 LinkedIn 超过 5500 万家公司在 LinkedIn 上注册，它很容易成为 B2B 视频营销的最佳社交媒体网站之一。 2020 年，网站上有 10,000 个 B2B 软件页面利用它来生成销售线索、指定产品评论和其他内容。 96% 的 B2B 内容营销人员使用 LinkedIn 进行有机社交媒体营销，其中 80% 使用 LinkedIn 广告。 这并不奇怪，因为与其他常规视频相比，公司在其 LinkedIn 实时流上获得的反应和评论多出 7 倍和 24 倍。相关：如何通过 Video2 在 LinkedIn 上脱颖而出。 推特在 2020 年， 86% 的 B2B 营销人员使用 Twitter 作为他们的数字营销工具。 这是有道理的，因为由于观众沉迷于内容消费和行业新闻，Twitter 在 B2B 企业中的受欢迎程度一直在增加。与其他平台相比，品牌在该平台上的广告浏览量增加了 26%。 Twitter 上的商业消息有一个 335% 与仅被看到一次的情况相比，如果它们被发布四次，则更有可能在推文中被点击。3。 Facebook 截至 2021 年 1 月，Facebook 上有 27.4 亿活跃用户，其中 74% 使用该应用程序进行专业工作。 超过 9000 万小型企业使用 Facebook 为其产品做广告，其中超过 65% 的 B2B 品牌使用 Facebook 广告功能，87% 使用该应用程序作为营销工具。 B2B 营销的前 5 大视频托管平台1。 VimeoVimeo 是一个视频共享平台，可以创建高质量的视频，以便与观众轻松共享，包括直播。 它是世界领先的一体化视频软件解决方案之一。 2. WistiaWistia 允许用户使用高级工具创建专业的商业视频，例如可定制的播放器、详细的分析和易于嵌入的视频。 它专为在其网站上使用视频进行营销、支持和销售的公司提供服务。3。 SproutVideoSproutVideo 提供视频营销、安全和分析工具，使视频共享更加方便。 企业可以利用简单的潜在客户捕获、营销平台集成、视频搜索引擎优化等。4。 BrightcoveBrightcove 是一个基于云的在线视频平台。 多家跨国媒体公司、企业和组织使用 Brightcove 在网络上创建和共享视频。它为用户提供视频管理和营销、战略广告投放、视频分析和库、社交媒体共享、互动广告功能等功能，OTT 设备上的实时视频内容等等。5。 YouTubeYouTube 是一个免费的视频共享网站，可以轻松地在线编辑、上传和观看视频。它是网络上最受欢迎的网站之一，其访问者每个月观看约 60 亿小时的视频。观众可以还喜欢，评论和订阅频道以表示对内容的支持。 用户甚至可以创建和上传自己的视频以与他人分享。相关：Facebook 如何帮助推广您的 YouTube 视频3成功的 B2B 视频营销示例1。 CiscoCisco 是 B2B 视频营销的一个很好的例子。 这表明视频不是关于高昂的制作成本，而是关于了解你的观众，然后创造吸引他们的内容。根据思科社交媒体团队负责人的说法，B2B 视频的平均长度应该在 60 到 90 秒之间。 凭借其包含 3,000 多个视频的目录和每年 1000 个视频的制作速度，B2B 企业可以向思科学习，创建展示解决方案和销售渠道目标内容的视频。2。 HubSpotHubSpot 擅长多格式视频营销，其 YouTube 频道充满了案例研究、客户成功案例、播客和指南。 HubSpot 的内容创建反映了其销售渠道，平均时长为 30 秒的操作视频到 30 分钟的案例研究。作为 SaaS 营销平台，HubSpot 是 B2B 品牌如何创建特定和相关内容的一个很好的例子驱动conversions.3。 SAPSAP 的 YouTube 频道提供了一种个性化的视频营销方法，其内容专门为任何个人客户创建。 这使得品牌可以方便地观看与他们更相关的内容。SAP 已成功地在情感和参与层面上定位其受众，并提供解决其核心问题的解决方案。通过阅读本文，我希望您对 B2B 视频营销有了更多信心，并发现它并不像看起来那么令人生畏。 事实上，一旦开始，您甚至可能会喜欢它。

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