不要害怕探索深度营销的世界

2021 年 9 月 1 日 4 分钟阅读企业家贡献者表达的意见是他们自己的。 您可能听说过滴灌营销。 但是，您可能还没有听说过深度营销。 滴灌营销是一种使用电子邮件自动回复器向潜在客户发送电子邮件的方式，该自动回复器通过营销自动化与您的潜在客户保持联系。 深度营销是进行滴灌营销和电子邮件营销的高级方法。 它将销售的个性化与营销规模相结合。大多数生成潜在客户的营销人员收集姓名、电子邮件 ID，有时还收集电话号码。 当他们发送电子邮件活动时，他们会使用名称标签个性化电子邮件。 通常，电子邮件活动以诸如 Hi {subscriber.first_name} 之类的内容开头，其中subscriber.first_name 被替换为订阅者的姓名。相关：如何使用自动化（并避免陷阱）作为企业家超越电子邮件营销 101Name-personalization 是电子邮件营销 101，几乎所有营销人员都这样做。 但是，有更好的方法来个性化电子邮件。 为了更加个性化电子邮件活动，营销人员需要收集更多数据。 有了更多数据，可以使用条件内容标签进行更深入的个性化。假设您正在在线生成潜在客户。 您收集潜在客户的姓名、电子邮件 ID、电话以及有关您的潜在客户的更多信息。 在我的公司，一家数字营销培训公司，我想知道我的领导是学生、自由职业者还是企业家。 在我的潜在客户表单中，我添加了一个额外的下拉菜单，询问他们是谁。我的电子邮件营销活动的内容对于每个目标市场都会略有不同。 我销售数字营销培训，每个细分市场的好处都以不同的方式传达。 例如，对于学生，我告诉他们，如果他们学习数字营销，他们可以获得一份好的数字营销工作。 对于自由职业者，我告诉他们，他们可以为其他企业做营销咨询并发展自己的职业生涯。 对于企业家，我说他们可以通过将数字营销应用于他们的业务来发展他们的业务。深入探讨如何实施的技术方面超出了本文的范围。 但是，您无需学习编码即可实现此技术。 不同的电子邮件营销工具有不同的实施标准。 我使用 ConvertKit，它有一种实现条件内容标签的方法。相关：5 条更好的电子邮件营销技巧去“深度”以获得更好的点击率和打开率当您个性化您的电子邮件时，您将获得更好的打开率和点击率您的广告系列。 每个用户都会觉得他们收到了专门为他们制作的电子邮件。而且还不止于此。 除了收集有关他们是谁的信息之外，您还可以收集有关他们的目标和挑战的更多信息。在我的潜在客户填写的表格中，我要求他们在六个目标和五个挑战之间进行选择。 我在同一个电子邮件营销活动中添加了类似的条件内容标签。在这种情况下，一个包含 3 组关于潜在客户的独特信息的电子邮件营销活动将提供 90 个不同版本的同一电子邮件营销活动。让您的潜在客户感觉自己是真正与他们交谈 我的潜在客户感觉就像是在直接与他们交谈。 我的电子邮件活动的打开率高达 70%！ 那是因为电子邮件是个人的； 他们很深。 这就是我称之为深度营销的原因。 这些活动深入、个性化且有效。 每个潜在客户都感觉您是在亲自与他们交谈。 创建这样的活动并不容易，而且需要时间。 但是一旦你知道你的目标受众是谁以及与他们交流什么，技术就会为你做繁重的工作。 我已经为我的数字营销培训计划生成了成百上千的潜在客户，除了他们的联系方式之外，所有潜在客户都至少有五个关于他们的数据点。 我也为我的客户实施了类似的活动。 每个营销活动都成为长期培养潜在客户的资产。 我创造了“深度营销”这个术语，因为我在行业中没有找到任何代表这种高度个性化电子邮件活动的术语。 您还可以为您的网站实施深度营销。 一旦您知道您的潜在客户是谁，您就可以在他们的浏览器上对他们的信息进行 cookie 并自定义网页上的内容，就像您在电子邮件上自定义内容一样。希望这些信息和我所取得的成功将激励您深入挖掘实现您的目标并将深度营销方法应用于您的电子邮件活动。相关：为什么电子邮件营销比社交媒体更适合您的业务

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