使用营销球策略到达一垒

2021 年 8 月 20 日 5 分钟阅读企业家贡献者表达的意见是他们自己的。 随着世界的开放，社交活动和社交聚会为建立业务关系和宣传您的公司和您提供的服务提供了很好的机会。 场景很熟悉：一个房间里挤满了人，同时试图让他们交流和讨论业务连接。 当潜在客户走近您并问您：“您是做什么的？” 您的回答至关重要。 这是你让自己处于销售位置的机会，但你必须以吸引他们注意力的方式做出回应，否则机会就会过去，而这个人会继续前进。 您可能永远不会再有机会了。关键是要给人留下良好的第一印象并满足潜在客户的需求。 但是你怎么做呢？ 有没有一种可靠的方法，只需几句话就能引起注意，避免潜在客户的呆滞表情？您可以通过确切地知道该说什么来获得这种关注和兴趣。 这就像在棒球上挥杆一样——你要么三振出局，要么犯规，要么建立稳固的联系。 你对他们关于你做什么的问题的回答，如果措辞得当，会让你达到一垒。 营销球策略是基于棒球菱形图的模型。 它消除了营销和销售过程中的一些谜团。 从本垒开始，绕过基地，然后回家。 回家意味着您通过赢得新客户“得分”。 然而，在你得分之前，你需要先到达一垒——在那里你吸引了你的潜在客户。一垒是每个企业都需要首先到达的地方——在小册子、广告、网站或简单的口头介绍中。 如果你没有到达一垒，你就出局了。 在您到达一垒之后，绕过钻石会更容易。 第二个基地是潜在客户准备与您合作探索的地方。 第三个基地是客户准备向您购买的时间。 大本营是销售真正完成的时候。一垒是最关键的，看似简单。 就像在棒球比赛中一样，它是每笔销售的最初打击。 在网络情况下，当您与之交谈的人表现出一些兴趣并想了解更多时，就会受到打击。 您有四种不同的方法可以进入一垒，有些方法比其他方法更有效。 事实上，前两个几乎没有成功，但人们坚持使用它们。相关： 4 战略强大的早期营销计划1。 标签 大多数商务人士使用标签来获得关注。 当被问及他们做什么时，他们回答说：“我是一名会计师（或管理顾问、执行教练或小部件销售人员）。” 这些标签可能是准确的，但它们肯定不是很引人注目。人们对这些标签的含义形成自己的图片。 对于律师或二手车销售人员，您能想到哪些刻板印象？ 这些图片总是准确的吗？ 当然不是。例如，让我们看看会计师。 人们往往认为会计师很无聊。 所以当你回答关于你用标签做什么的问题时，“我是一名会计师”，在大多数人的脑海中，他们认为你很无聊。 不是一个引人注目的营销印象吗？所以忘记标签。 永远不要带着你的标签。 它让人们把你归为一类，它几乎每次都对你不利。2。 流程当人们停止使用标签来介绍自己时，他们通常会开始使用流程来描述他们所做的事情。 再次考虑我们勇敢的会计师，他每次使用会计师标签时都被拒绝，现在告诉人们他准备税收并做财务报表。这要好一点，但不是很多。 流程并不能回答每个人都在想的问题：“这对我有什么好处？你准备纳税和做财务报表。那又怎样？有什么好处，对我的业务有帮助的东西？”当你谈论什么时你做一个流程，你就变成了商品。毕竟，每个会计师都准备纳税，做财务报表。没有什么可以区分你的，你又一次得不到关注。相关：传统营销正在消亡。是你的品牌为接下来的事情做好了准备？3. 解决方案我们的会计师不知疲倦地知道他必须用对潜在客户有意义的术语说话。现在他出现了这样的声明：“我帮助餐饮业的人们减少税收并增加他们的现金流。“这好多了。会计师先生已经瞄准了他的市场，并清楚地表达了他可以为客户实现的理想结果或解决方案。使用以解决方案为导向的回应将使会计师和您首先获得更频繁。 为了激发兴趣，请说出您与谁合作以及您为他们提供的解决方案。以下是一些示例：“我为高科技公司工作，以提高他们技术经理的沟通技巧。”“我帮助想要获得第一名的作家书很快出版了。”“我为想要在竞争中获胜的领导者提供培训。”“我为医院提供设备，可提供六个月的投资回报。”请记住，如果您与合适的人交谈，所有其中有可能让你到达一垒。 这通常是大多数商务人士所能达到的。 加载中…


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