使用虚拟活动来提高知名度、品牌忠诚度和收入

2021 年 7 月 9 日 8 分钟演讲 企业家贡献者表达的意见是他们自己的。 虽然在过去的一年里，面对面的活动几乎不存在，但世界正在重新开放，并热切地寻找再次面对面交流的机会。尽管人们对未来的面对面交流最为兴奋在封锁的一年里，有一个更大的机会，大多数企业家都不会注意到：利用虚拟和混合活动来提高知名度、品牌忠诚度和收入。 我个人认为虚拟和混合活动开始发挥作用，将数字课程、视频营销和社区的优势全部整合到一个强大的营销渠道中。 但为了做到这一点，你必须首先了解这个行业最近发生了怎样的变化，这些变化如何创造机会，然后还要了解如何利用这些机会为你带来优势。 大流行改变了事件当大流行来袭时，事件行业发生了翻天覆地的变化下。 健康问题和法律限制使得举办任何规模的活动几乎不可能。依赖活动作为营销渠道的公司争先恐后地取代突然蒸发的潜在客户和收入，而服务于活动行业的公司和那些商业模式基于他们自己的事件受到的打击更大。 整个行业面临 300 亿美元的亏损，无数企业彻底毁灭。但逆境创造了机会。 Spencer Elliott 和 Patrick VanDusen 看到了这些挑战，并推动他们的事件流软件公司 ViewStub 进入高速发展阶段，以帮助其他人度过这场意外危机。 “我们一直都知道，一旦组织者意识到不提供选项会错失多少收入，就会将虚拟组件纳入大多数活动。 大流行带来的一线希望是，企业家们了解到，通过单一平台为其活动提供虚拟组件，他们可以为更多目标客户提供服务并赚取更多收入，”Elliott 解释说。大部分已经恢复正常生活，活动行业已经发生了永久的转变。活动不仅仅是一场大肆宣传的网络研讨会。 Home Depot 与乡村音乐艺术家 Brad Paisley 之间的合作就是一个完美的例子。 在封锁最严重的时候，Home Depot 为购买了 50 美元或以上礼品卡的客户提供了参加 Brad Paisley 音乐会的独家访问权。 该活动在 ViewStub 平台上运行，在各方面都取得了巨大成功，售出超过 110,000 张礼品卡，收入超过 600 万美元。难忘的经历，”ViewStub 联合创始人帕特里克·范杜森说。“通过专注于此，家得宝不仅产生了巨大的投资回报，而且还增强了品牌忠诚度，这将对他们所有的营销工作产生复合影响。 ” 数据显示，虽然人们可能想参加，但由于旅行限制、事先承诺、成本和无数其他原因，他们无法总是参加面对面的活动。 企业家和活动策划者从中学到的最大教训之一是，举办虚拟或混合活动的能力会带来更多的出席率和收入。 因此，为与会者提供该选项不仅是明智的商业决策，而且也是当今必不可少的选项。 有了这个虚拟组件，活动既可以成为一个可行的收入来源，又可以成为一个强大的营销渠道，让您比竞争对手更具优势。如何举办一个提高知名度、品牌忠诚度和收入的活动 提供虚拟出席的选项您最重要的事情可以做的是确保您对您主持的任何活动都有一个虚拟组件。 根本没有理由不这样做，因为大多数工业化世界都拥有宽带互联网，而如今实现虚拟出勤所需的技术是如此简单和廉价。 我们已经介绍了这样一个事实，即提供参加选项实际上会增加出席率，从而增加收入。 在您的活动中制定促销计划无论您的活动是用于宣传您的业务还是活动本身就是您的业务，您都需要一个计划来宣传您销售的任何产品。 我想强调提前计划的重要性，因为在飞行中进行几乎总是会导致它对您的与会者显得低俗和过度宣传。 关键是在相关时进行宣传，之前是流畅且合乎逻辑的转场，然后是强烈的行动号召。此外，重要的是与会者可以立即在线购买您的产品和服务或安排咨询。 您希望他们在情绪高涨时采取行动。 如果他们等到活动结束后，他们就不太可能跟进。在您的内容中提供巨大价值如果您未能从头到尾提供巨大价值，虚拟参与者将开始调整或离开，因为他们坐在家里触手可及的一切干扰。 关键是提供以引人入胜的方式呈现的有用内容，并具有高制作质量。内容部分相对简单。 您将分享您是专家的知识。 您只需要以一种信息丰富、易于理解和娱乐的方式对其进行分解。经过一年的 Zoom 会议，我们都知道没有人愿意无休止地盯着演讲者的脸或他们的幻灯片。 为了保持人们的注意力，您需要确保您的演示文稿引人入胜，并且您可以在多个相机和幻灯片之间切换。 这需要大量设备、知识和经验，因此我建议与专业的 AV 团队合作以确保顺利进行。让与会者参与成为您活动不可或缺的一部分为与会者提供参与方式对于保持他们的注意力至关重要，并且还有助于培养社区意识，为您的品牌建立更强的忠诚度。 根据投资界 Freedom Founders 的 David Phelps 的说法，这不仅对您的活动取得成功而且对与会者的成功都至关重要。“参与有助于人们处理和保留他们在您的活动中学到的信息，从而赋予他们更多价值，”菲尔普斯解释说。“所以在演讲之后，组织更小的、结构化的分组讨论是至关重要的。 当与会者在他们之间谈论内容时，它变得更加个人化和与他们相关。 你必须记住，他们试图吸收大量的新信息，这有助于他们做到这一点，然后他们可以实施你的建议来实现他们的目标。”让虚拟参与者参与其中尤为重要，否则他们会感到被冷落。 理想情况下，此处应该同时包含视频和文本组件，并且您应该让团队中的某个人充当面对面与会者和虚拟与会者之间的联络人。 确保您的技术支持活动虽然当今大多数企业都有宽带，但大多数计划的上传速度不足以维持视频流。 您的上传速度应至少为 100 Mbps — 这比大多数基本互联网计划中提供的速度快四到五倍。 在您的活动之前进行一些测试运行以确保您的硬件、软件和互联网连接都正常工作并能够满足您的需求也是明智之举。相关：为什么虚拟会议可能会在这里举行虚拟活动可能是您的新秘密营销武器 不可否认，将虚拟活动放在一起可能需要大量工作，但这是值得的，因为当您拥有正确的工具和知识时，您的活动可以成为一个强大的工具。我们仍处于早期阶段使用虚拟活动作为营销渠道，这正是您现在需要开始的原因。 正如我们在几乎所有其他新渠道中看到的那样，早期采用者将始终获得最大的收益。

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