如何利用营销每次都超越竞争对手

2021 年 7 月 8 日 7 分钟演讲 企业家贡献者表达的意见是他们自己的。 看着她的眼睛，初升的太阳在树林间闪烁，我想起了我最初是如何坠入爱河的。那时我才意识到我的商业方式完全错误。作为一名企业家和作家，一切都是关于商业的一课，并且（对于更好或更糟），这一刻也不例外。通常，星期六是我尽可能多地写作的日子。 我把这个时间看成是神圣的，因为它是。 但我整个上午都放弃了——有点不情愿地——与我的未婚夫拍订婚照片。有意识地努力与她联系是我经常认为理所当然的事情，默认回到我们的日常生活。 我煮了咖啡，把盘子放好。 她喂狗，然后我们就去工作了。 我们下午去健身房，然后吃得很快，在两口之间分享几句话。 每天晚上都是与时间赛跑，让世界井然有序，这样我们就可以读完书，然后睡觉。 重复。我希望更加努力地工作，提高效率并完成更多工作，从而优化了我们的合作关系。 我们成了两个互相帮助的人，在自动驾驶仪上度过了人生。 不知不觉中，我们已经用一系列交易取代了我们的关系。很容易看出这对个人关系是多么有害。 然而，作为企业主，我们积极鼓励并庆祝这种行为是真正的成功。相关：过度的野心实际上会破坏您成功的机会吗？企业主的绝好机会在线商业行业中销售的每一种产品和服务都旨在获得更多交易比以前更快、更便宜。在一个典型的日子里，我会看到旨在节省时间的软件广告、内容日历和滑动文件以从我的内容中挤出每一滴参与度，以及将我的转化率提高一倍的销售策略。寻求提高交易能力的策略就像进行夫妻治疗以更好地委派您的家务，这样您就可以停止争吵。 这不能解决根本问题 – 只能最小化症状。例如，具有最高转换率的标题滑动是最小的有用。 你当然想创造有趣的头条新闻。 但我很少阅读收件箱中的标题。 我的眼睛盯着“发件人：”行。 我阅读了我信任的营销人员、始终如一地发布优质内容的营销人员、花时间与我建立关系的营销人员的内容。一些聪明的营销人员已经注意到这一趋势，并开始将建立关系作为一种策略来教授更多转化。 它们揭示了建立关系的最佳策略，以便您可以快速进行销售。 这与其他策略没有什么不同。您可以通过这种方式在生活中进行交易，优化最优惠的交易和最有效的流程，但这样做会剥夺所有价值。 交易是达到目的的手段，而真正的关系本身就是目的。为什么我们不能过渡我们最大的弱点是目光短浅，选择今天容易的道路而不是明天更有价值的道路。 跳过健身房更容易。 在你们的关系中保持自动驾驶会更容易。 而且更容易认为有人已经解决了所有问题，而您所要做的就是将解决方案复制并粘贴到您的自动回复器中。相反，它需要更多的努力来锻炼，对您的伴侣诚实和脆弱，或者创建独特的内容为您的观众。我们线性思维面临的每一个决定都是这一刻快乐和痛苦之间的权衡。 打破这些习惯需要训练和纪律。 我们忘记了在路上等待着我们的命运：硬化的动脉、冰冷的心，也许还有（不是保证）财务成功。挑战在于认识到这些偏见并克服它们。虽然交易可能会让你今天得到报酬，这段关系会让你在维持它的每一天都得到报酬。 关系带来了后续的购买、推荐、有价值的客户洞察力和高质量的推荐。 所有这些都可以让您以更快、更便宜的方式获得更多客户。相关：企业家应避免的 4 种认知偏差建立关系的指南所有这些关于关系和占据道德制高点的宣讲都很棒。 但让我们看看现实中是如何发生的。建立关系而不是交易可以毫不费力地增加您的销售额，解决与配偶的紧张关系，并使您成为一个更快乐的人。 以下是与您的听众建立关系的五种方法，所有这些方法也适用于您与配偶和您自己的关系： 保持一致。 定期发布内容。 保持质量和客户服务标准。 这并不总是那么容易，但一致性可以建立信任。 而且很少有人这样做。 我经常听说人们开始播客或 YouTube 频道，然后三集之后，他们开始了下一件大事。 这向潜在客户传达了一个明确的信息，当事情变得艰难时，您会放弃。 然而，每个麦当劳汉堡的味道都完全一样，这并非巧合。 他们的帝国建立在一致性之上。 使用社会证明：世界上有太多内容无法亲自评估，因此大多数人将他人的判断作为代理。 这导致病毒式传播取代价值作为质量的主要指标。 最常阅读的书籍被广泛认为是最好的。 分享最多的文章很快就会成为最好的。 这种影响可能会扼杀您的业务或为其创造动力。 社会证明和认可使新受众相信您值得信赖并且您的产品有效。 这种关注让你有机会巩固与他们的关系。要脆弱。 当其他人都在社交媒体上吹嘘时，脆弱会传达同理心，并在情感层面建立信任。 分享您在最艰难时期的旅程证明了您提供的解决方案的有效性。 以氪石为例。 虽然这是超人唯一的弱点，但它的发明是为了让超人漫画从无聊的死亡中复活。 他的脆弱使故事变得有趣。 创造更多的内容。 您发布的越多，您就能越快地展示您的一致性和领导力，并且您创造的通过共享经验建立联系的机会也就越多。 创建内容是与受众中的每个人建立信任关系的最快方式。分享仪式。 无论是面对面的还是虚拟的，仪式都巩固了一群人和他们的领导者之间的联系。 它可以像一起喝杯咖啡、胜利颂歌或其他更复杂的东西一样简单。 重要的是每个人都相信它所代表的符号并共同参与。 数千年来，许多世界宗教都使用仪式来维持虔诚的观众。相关：每个客户想要的 4 件事任何人都可以建立网站并在线提供产品和服务。 让你与众不同的是你与观众建立关系的能力。寻找一个充满交易的企业就像寻找一段漫长而无爱的婚姻。 这是我最激烈的竞争对手所不希望的命运。与您的客户建立关系。 你们俩都值得。

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