假设潜在客户对任何事情一无所知

您的潜在客户不知道您赢得的奖项或您服务过的旗舰客户。 他们不知道您过去解决问题的可靠性如何。 他们不知道接下来要做什么。 你必须为他们拼出一切。 Junio 29, 2021 3 min de lectura 企业家贡献者表达的意见是他们自己的。 假设您的潜在客户没有想象力并且他们也不积极主动是很有用的。 你的客户不知道你知道什么。 他们不知道与您合作后他们的结果会是什么样子。 他们不知道这个过程会带来什么。 他们不知道其他人在他们的位置上取得了什么成就。 他们不知道在您可以帮助他们的领域取得突破是什么感觉。 他们不知道成功会是什么样子、感觉是什么样子、听起来是什么样子，也不知道在他们得到结果后会产生什么样的持续影响。 相关：如何开展咨询业务：获得第一个客户的 3 个步骤您的潜在客户不确定要采取什么第一步。 他们犹豫和困惑。 除非你清楚地告诉他们要采取什么步骤，否则他们会礼貌地脱离接触以避免做错事。 您的客户不知道他们为什么要与您通话或为什么他们应该参加研讨会。 他们不知道即使迈出一小步，他们是否可以信任您或信任自己。 你必须让他们很容易和明显。 许多企业认为他们的客户可以读心术。 他们假设客户已经完成了他们的研究，阅读了你多年前写的文章，注意到你赢得的奖项并研究了网站上的产品描述。 他们还假设客户善于在需要时采取行动。 “当客户准备好时，他们肯定会打电话”，许多企业错误地假设。 “如果客户想要什么，他们会访问网站，单击链接或给我们发送电子邮件”是许多企业依赖的默认计划。 事实恰恰相反。 您的潜在客户不知道您赢得的奖项或您服务过的旗舰客户。 他们不知道您过去解决问题的可靠性如何。 他们不了解行业术语，也不会注意到您对工作质量的微妙评论。 他们的世界很嘈杂。 他们心烦意乱。 他们每天有数百人向他们传达信息。 他们只能接受最清晰、最可信的沟通。 相关：准备开展您的咨询业务他们不会采取大胆果断的行动。 他们不会在应该接听电话或发送电子邮件寻求支持时接听电话。 尽管您的业务只需点击鼠标，他们仍会继续解决他们的问题并处理他们的挣扎。您的报价很棒。 您是您所在行业的传奇人物。 即便如此，也要确保你强有力地传达你是谁、你做什么、它为什么有价值、它为谁、在什么时间框架内可以实现什么以及它为什么可信。 更明显。你必须是打电话给他们的人。 你必须说出解决方案。 您必须向他们提出令人痛苦的显而易见的问题，然后为他们提供开始与您合作的微步骤。 您接下来的 100 位客户已经在观望，但您正在等待他们迈出第一步。 他们不会——你必须这样做。 假设您的客户无法读心，他们需要您的领导力，因此您的业务将蓬勃发展。

Source link