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10个不可思议的问题，告诉您您需要了解的有关目标受众的所有信息#NoBSPresentations
2017年6月7日，6分钟阅读企业家贡献者表达的观点是他们自己的。 以下摘录摘自Dan S. Kennedy和Dustin Mathews的书《无BS强力演示指南》。 立即从亚马逊购买| 巴恩斯（Barnes＆Noble）| iTunes或单击此处直接从我们这里购买它，当您使用代码CAREER2021到4/17/21时，可以在本书上节省60％的费用。第一次我穿过窗帘进入篮球场，看到那里有15,000人，很快我从窗帘的后面出来，我简短地想知道我是否能做到。 随后，我连续9年每年参加多达27个城市的活动，巡回演出超过230次，在开始的几分钟后，我再也没有感到恐惧。 那时，我-听起来似乎很自大-掌握了两种知识产生的知识，这些知识提供了足够的能力来获得足够的信心。相关：了解目标受众的10种方法集合是功能强大的演示文稿的架构：脚本。 它的顺序，语言，潮起潮落。 演讲，断言，故事，幽默等等的最佳组合。我学会了获得和使用的另一套知识是听众知识。当演示文稿落到听众的兴趣，信念，疑问，恐惧，希望上时，就直接打击了听众。 ，野心，既存的想法和既存的自我对话，随着演讲者的不断增加和膨胀，它对您的接受和热情，几乎是不可能失败的。 实际上，您获得的功劳超出了实际表现。 当您知道听众中的人是谁，他们的生活是什么，他们的日常经历是什么，他们的内心最深处的情感是什么时，您就可以确保您整理并展示的演示文稿一次又一次地受到了热烈欢迎。什么是直接打击？ 这是一个与听众精确，完全同步的想法，主张，单句或单个故事。 例如，任何时候我和企业家谈论成为灰熊森林中唯一的北极熊，然后谈论他们的孤独感和孤独感，被低估和不尊重，被贴上负面标签（工作狂，贪婪，邪恶1）。 ％’er等），我受到了直接的打击。当我第一次听到Zig Ziglar与“卑鄙的”销售人员谈论进入“骄傲的职业”时，他们是整个经济中鲜为人知的英雄，是一切事物的引擎，每个人都依赖，随着生活的改善，我意识到他正在遭受直接打击。 我借用了整个想法来制作自己的演示文稿，书籍，时事通讯以及与销售人员的对话。我在舞台上进行演讲并发表演讲时有些古怪的“风格”，很可能使我在大学演讲课上获得了一个大的红色“ F” 。 但是使它起作用或使它起作用的原因是我对听众的深刻而透彻的理解。 40年来，我竭尽全力创建并向观众发送演示文稿，我确信我对此有深刻的了解。 我相信我可以为您逐字朗诵深夜，在家中的餐桌上的谈话，当一个人无法入睡并来到楼下，而另一个人注意到他或她不在婚姻床上并随之而来时。 我相信我可以为您逐字背诵这个人在开车上下班时经常与他自己进行的重要交谈。相关：如何通过5个简单的步骤定位正确的受众从大约1979年到1983年，我说过许多脊骨和牙科团体。 今天，其中一些最初以30至100人为一组的小组医生，或者几次以1,000至3,000人为大型活动的小组见过我的医生，今天仍然与我在一起，是通讯订阅者，甚至参加了我在其中演讲的研讨会- -34至38年后！ 重要的是要了解我不是，也从未是脊医或牙医，从未以任何方式从事过此类工作，也无法调整自己的背部或牙齿。 但是，仅通过向这些受众的介绍，我就至少创造了2000万美元的直接收入，外加无数可口的终身客户。 对于这些相同的受众/市场，我已经为18个不同的客户撰写并开发了演示文稿，这些客户都出售各种商品和服务，这些加在一起产生了更多的收入。 其中一个例子就是每年3000万美元的业务的起源，如果出售的话，可能至少价值1.5亿美元。 在没有DC或DDS的情况下这一切怎么可能？您不必成为特定人群中的一员，就可以全面了解该人群：他们的想法，感受以及他们真正深切想要的东西。 首先，一定数量的人性，心理学和反应性行为要么是硬连线的，要么是深度嵌入到大约10岁的幼儿中的。这对于所有群体都是普遍的，可用于将“触发器”嵌入到演示文稿中，观众无法抗拒。 其次，对于任何广告，市场营销，说服力或影响力，无论如何进行，都存在一些基本问题要问及知道关于任何目标市场或受众的答案。 这是“魔术清单”：是什么使他们在晚上醒着，消化不良使食道沸腾，眼睛睁开，凝视着天花板？他们害怕什么？他们在生气什么？ 他们对谁感到生气？他们最沮丧的三件事是什么？他们的业务或生活中正在发生和将要发生什么趋势？他们暗中，最渴望得到的是什么？他们在做出决策的方式上是否存在内在偏见？ （例如：工程师=具有非凡的分析能力）他们有自己的语言吗？还有谁在销售与他们的产品相似的产品？如何？有谁试图向他们销售类似的产品？这种努力是如何失败的？相关：为什么每个个人品牌需要目标受众最后，有一种群体意识可以通过阅读，阅读，在哪里闲逛，交谈，倾听或扮演人类学家来获得。 例如，在船展上的一个周末将为您提供有关划船爱好者的大量知识。 所有这三件事都来自受众知识，并且以受众知识作为演示的基础，您不会失败。您喜欢书的预览吗？ 单击此处立即获取副本，现在使用代码CAREER2021至4/17/21可获得60％的折扣。
