ربما تفقد علامتك التجارية القيمة الحقيقية للمؤثرين

[ad_1]

اشترك في النشرة الإخبارية اليومية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي اليوم مجانًا.

في أكتوبر ، احتفلنا بمرور 10 أعوام على إنستغرام ، وهي منصة غيرت فكرة التسويق المؤثر (ويمكن القول إنها خلقته). أثناء مراجعة العقد الأخير من التسويق المؤثر ، لم يسعني إلا التفكير في ما حدث هذا العام وحده وكيف أن العلامات التجارية لا تزال لا تحصل على التسويق المؤثر بشكل صحيح … وعام 2020 كان عامًا جيدًا.
لقد أظهرت لنا أحداث مثل COVID-19 وحركة Black Lives Matter أن وسائل التواصل الاجتماعي تستمر كوسيط قوي للغاية ، وأن سوق المستهلك الحالي معقد بشكل لا يصدق ويتغير بسرعة. أصبح الأمر أكثر تعقيدًا عندما شاركت بعض أكبر العلامات التجارية في مقاطعة Facebook (مع قيام البعض بذلك حتى نهاية العام). علاوة على ذلك ، قم بإجراء انتخابات!
على هذا النحو ، يجب أن تكون العلامات التجارية أكثر انتقائية وحكيمة عندما يتعلق الأمر باختيار القنوات الإعلانية المناسبة ، وهذا صحيح بشكل خاص مع الخطوات التي تتخذها لتحقيق الفوائد والقيمة الكاملة للتسويق المؤثر.
إليك كيف يمكن لعلامتك التجارية تغيير علاقتها بالمؤثرين.
اكتشاف المؤثرين المناسبين من البداية
هناك بحر هائل من المؤثرين المتعطشين للاهتمام بالعلامة التجارية: المبتدئون الذين لديهم جماهير متناهية الصغر يحاولون بناء أتباعهم ، والمؤثرين غير الرسميين الذين لديهم جماهير كبيرة ولكنهم حديثو العهد بالعمل مع العلامات التجارية ، ومؤثرون مؤثرون ذوو جمهور مخلص وخبرة واسعة في العمل مع العلامات التجارية.
علاوة على ذلك ، يتطلب اختيار الشريك المؤثر تحديد ما إذا كان هذا المؤثر لديه المهارات الصحيحة ، والجمهور المناسب حقًا ، وما إذا كان بدوره يريد العمل معك. وفوق كل ذلك ، قم بإدخال بعض المؤثرين ذوي السمعة السيئة وهذا يمكن أن يجعل العثور على الشركاء المناسبين أمرًا ساحقًا تمامًا.
وقد يكون العثور على مؤثر جيد أمرًا صعبًا بما فيه الكفاية ، فكيف تكرر ذلك لحملة أوسع نطاقًا؟
المؤثرون غير موجودين بمفردهم ، إنهم موجودون في المجتمعات: إذا كان المؤثر معروفًا جيدًا من قبل المؤثرين الآخرين ، فهذا دليل جيد حقًا فيما يتعلق بسمعته.
راجع المشاريع السابقة للمؤثرين مع العلامات التجارية: انظر إلى مشاركاتهم السابقة والحملات التي شاركوا فيها.
لا تعتمد فقط على الخوارزميات عند إجراء بحث عن المؤثرين: يمكن أن تكون الأنظمة الأساسية محدودة للغاية في وصول طرف ثالث إلى البيانات المتعلقة بالمؤثرين.
لا تخف من تجربة المجتمعات المهمشة: يمكن أن تأتي بعض أكثر المشاركات حماسة وتأثيرًا من الجماهير المؤثرة التي ليست في "مركز الهدف". عندما يرون محتوى في خلاصة أحد المؤثرين يكون مختلفًا ولكنه ملائم ، فإنهم يميلون إلى الانتباه والمشاركة.
شاور. ثم قم بالبناء
المؤثرون ليسوا مجرد منشئ محتوى ، بل هم "أصوات الجمهور". إنهم يفهمون الجماهير على أساس حميمي ، وغالبًا ما يرون نشأة الاتجاهات المهمة قبل وقت طويل من الكشف عنها في أبحاث السوق وتحليلات البيانات. عندما تبني العلامات التجارية علاقات وثيقة مع المؤثرين وتحافظ عليها ، يمكنهم اكتساب مزايا مبكرة يمكن أن تؤدي إلى حملات أكثر فعالية وابتكارًا.
عندما تتقاطع اهتمامات العلامة التجارية والمؤثر والجمهور ، فهذا هو المكان الذي يحدث فيه السحر. للوصول إلى هناك ، يجب أن تجري العلامات التجارية محادثات مع المؤثرين والاستماع إلى تجاربهم قبل التخطيط للحملات وإطلاقها.
نهج ذو قيمة كبيرة هو جمع مجموعة من الشركاء المؤثرين للمشاركة في مجموعة تركيز. اسألهم عن:
وجهات نظرهم حول وضع العلامة التجارية وسمعتها ؛
ما هي القيم التي تجلبها العلامة التجارية إلى جمهورها (الميزات والحلول وما إلى ذلك) ؛
ما يجب فعله وما لا يجب فعله في التعامل مع جماهيرهم ؛
ما هي الرسائل والتكتيكات المتعبة أو المفرطة ؛
ما يتوق إليه جمهورهم ولكن لا يتوق إليه.
لا تنس أيضًا مشاركة هذه المعلومات مع فرق الإبداع والاستراتيجية والتخطيط ، حيث تساعد هذه الأفكار جميع الأقسام في أن تكون على نفس الصفحة من أجل طرح أكثر تماسكًا.
المراقبة وإعادة الانخراط
أخيرًا ، بمجرد إطلاق حملتك:
استمر في التحقق من التعليقات بعد نشرها لك: هذا يشجع أيضًا المؤثرين على الرغبة في الاستمرار في النشر حول علامتك التجارية (وسيتم ذلك بشكل أصلي). عندما يكون للمؤثرين علاقات جيدة ومفيدة للطرفين مع العلامات التجارية ، فمن المرجح أن يعملوا على أساس طويل الأمد بدلاً من مشاركة جمهورهم مع منافسيك.
الاختبار والتكرار: في النهاية ، سيساعدك القياس على إعلام استراتيجيتك واتخاذك للقرار حول من ستستمر في المضي قدمًا في الوظائف المستقبلية. حدد الاتجاهات ، وما الذي ينجح ، وما هو قديم أو مبالغ فيه ، وأكثر من ذلك.
إذا كانت علامتك التجارية تريد الاستمرار في العمل مع مؤثر ، فإن الحفاظ على علاقة حقيقية هو مفتاح استراتيجية التسويق المؤثر المربحة. هذه العلاقات ليست مبنية فقط من منشور واحد ؛ إنها تأتي من التواصل المتكرر والتعاون المتزايد والدعم الحقيقي من العلامة التجارية. مع وضع هذه الممارسات في الاعتبار ، من المؤكد أن علامتك التجارية ستحقق أقصى استفادة من إستراتيجية التسويق المؤثر.

أندريس إشنيك هو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Perlu ، وهو مجتمع محترف للعلامات التجارية والمؤثرين. خبير بارع في وسائل الإعلام الرقمية والابتكار ، وقد ساعد العلامات التجارية مثل Dunkin 'و GE و FedEx و Motorola و Georgia Pacific والعديد من العلامات التجارية الأخرى على الابتكار والمنافسة في المجال الرقمي.
/ ** / ")؛})؛}

[ad_2]

Source link