أكثر الأصول التسويقية التي يتم تجاهلها؟ سفراء العلامة التجارية

اشترك في موجز أخبار التسويق الرقمي اليومي الخاص بنا اليوم مجانًا. بصفتك صاحب عمل أو مسوقًا ، فأنت تدرك أن إقناع عملائك هو أحد أكبر الأشياء التي عليك القيام بها. لديك ثقة في منتجاتك ، لكن هذا لا يعني شيئًا إذا لم يكن العملاء مهتمين بما تقدمه للسوق. يعد التأثير والإقناع من أول الطرق التي يمكنك من خلالها إدخال عميل محتمل في مسار تحويل المبيعات: يرى العميل أن لديك منتجًا يهتم به ، ويقرر القيام بمزيد من الاستكشاف. لكن كيف تدفعهم عبر مسار التحويل إلى البيع؟ لنفترض أنك حتى تواجه مشكلة في إدخالها في مسار التحويل لتبدأ. كيف يمكنك حبالهم؟ هذا هو المكان الذي تدخل فيه خطوات التسويق. تسهل أدوات مثل برنامج تتبع الشركات التابعة تطوير الحملات التابعة ، والتي يمكن أن تحيل العملاء إلى عملك. في حين أن استراتيجيات التسويق بالعمولة يمكن أن تساعد بشكل كبير في نجاح عملك ، وكل ذلك بتكلفة قليلة ، إلا أن هناك استراتيجية تسويق أداء أخرى تتطلب التفكير: سفراء العلامة التجارية. لماذا يمكن أن يأتي سفراء العلامة التجارية في العديد من الأشكال المختلفة ، ولكن هذا هو الأكثر شيوعًا: معجب جاد ، لديه متابعة رقمية بارزة والذي يروج لعلامتك التجارية لمتابعيه – غالبًا مجانًا – على الأقل ، نقديًا. تشمل الأمثلة رياضيو CrossFit الذين يتلقون المكملات الغذائية مجانًا للترويج لعلامة تجارية للتغذية على موجز وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ؛ عدائي المسافات الطويلة الذين يتلقون أحذية وملابس لارتداء معدات الشركة أثناء السباقات وفي منشورات Instagram ؛ وغيرها الكثير. هناك تجارة تجري ، حيث تدعم الشركة غالبًا أسلوب حياة الشخص للترويج لعلامتها التجارية ومنتجاتها. قد يكون تفكيرك الأول هو استخدام المؤثرين ذوي الأسماء الكبيرة ، لكن هذا غير ضروري. في بعض الأحيان ، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من الحسابات الصغيرة التي لها متابعون مخصصون – يشار إليهم غالبًا باسم nano Influencers. لكن كيف يعملون لصالحك؟ من خلال تقديم شيء لهم في المقابل ، يمكنهم بسهولة الترويج لعلامتك التجارية لمتابعيهم بالطرق التالية. القيمة التي لا تنتهي للتسويق الشفهي التسويق الشفهي لن يخرج أبدًا عن الأسلوب ، ولسبب وجيه. يرغب العملاء في معرفة أن المنتج الذي يشترونه تتم مراجعته بلطف. يمكنهم تعلم ذلك على الإنترنت ، ولكن معرفة شخص يثقون به ويثق بعلامتهم التجارية يعني ذلك أكثر من ذلك بكثير. زيادة المحتوى الأصيل والقابل للنسب والترويج له وبالمثل ، فإن أحد أصعب أجزاء تطوير المحتوى ، كعلامة تجارية ، هو إنتاج محتوى تسويقي يبدو طبيعيًا للعملاء. الأصالة مهمة وسفراء العلامة التجارية يوفرون لك ذلك تمامًا. سيتحدثون عن شركتك بطريقة لا يمكنك: كعميل. هذا يعني أنهم سيتحدثون مباشرة إلى قاعدة عملائك المستهدفين ، مما يسمح لك ببيع المنتجات بسهولة. زيادة الرؤية العضوية على وسائل التواصل الاجتماعي يقطع المحتوى الأصيل شوطًا طويلاً في عالم التسويق ، ولكن عملية الإحالة مهمة أكثر من أي شيء آخر. لماذا هذا؟ لا يرغب العملاء غالبًا في الشعور بالتسويق لهم. من الأفضل لهم أن يشعروا كما لو كانوا من يتعثرون مباشرة بعلامة تجارية أو يكتشفونها من خلال صديق. يوفر سفراء العلامة التجارية للعملاء ذلك ، مما يسمح لهم بالتفاعل مع علامتك التجارية بطريقة حقيقية ، والعثور على منتجاتك من خلال كلمات صديق جيد أو مستخدم وسائط اجتماعية يثقون به بشدة. بناء دليل اجتماعي فوق كل شيء العمل جنبًا إلى جنب لبناء شركتك شيء واحد بسيط: الدليل الاجتماعي. يرى العملاء تقييمات حقيقية ، مما يؤدي إلى اكتسابهم الثقة في منتجك. إنهم يأخذون فرصة ، ويجربون منتجك ، ويتم تحويلهم في نفس الوقت. يؤدي ذلك إلى مزيد من التسويق الشفهي ، وتستمر العملية. أفضل طريقة لاستخدام سفراء العلامة التجارية ولكن كيف يمكنك استخدام سفراء العلامة التجارية؟ يمكنك القيام بذلك عن طريق السماح لهم بالتحدث عن حقيقتهم ، والسماح لهم بتسويق منتجك بالشكل الذي يرونه مناسبًا. يتجلى ذلك بعدة طرق: امنحهم حرية تسويق منتجك كما يريدون. تقدير صوتهم وأسلوبهم ؛ شاركها ضمن شبكتك الخاصة. قم بتزويدهم بمحتوى أساسي للعمل منه ، لمنحهم فكرة ليبدأوا منها. شجعهم على نشر الكلمة بشكل أكبر ، سواء كان ذلك من خلال منحهم منتجات أو مكافآت أخرى. حملهم على تعيين سفراء آخرين للعلامة التجارية نيابة عنك ، لمواصلة بناء خط أنابيب من عميل إلى سفير. حقق أقصى استفادة من سفراء العلامة التجارية هل تريد البدء بحملة سفراء للعلامة التجارية اليوم؟ ابحث عن المنصة المناسبة التي تساعدك على توظيف وتفعيل أول سفير لشركتك. شهد سوار Niche crafter Pura Vida (عميل Refersion) نموًا استثنائيًا ، بفضل منصة سفير علامته التجارية. لقد تمكنوا من تطوير شبكة حوافز لسفراء العلامات التجارية والتي سمحت لهم أيضًا بتتبع الروابط التابعة بشكل أكثر دقة. ساعدتهم الانعكاس في تحليل هيكلهم الحالي ، وإجراء تحسينات بالنسبة إلى البيانات التي تلقوها. الآن ، شهدت Pura Vida نموًا يفوق توقعاتها الخاصة. منذ إعادة إطلاقهم ، رأوا: 3 أضعاف عدد الزيارات إلى موقعهم ، 126000 من سفراء العلامات التجارية في أمريكا الشمالية اعتبارًا من عام 2020 ، زيادة بنسبة 590 ٪ في الإيرادات السنوية على غرار Pura Vida ، ستعرف مقدار صخرة سفراء العلامة التجارية بمجرد أن ترى عائد الاستثمار الذي تم الحصول عليه من الاستراتيجية. راج نيجير هو كبير مسؤولي التسويق في Refersion ، وهي منصة تسويق أداء رائدة لعلامات التجارة الإلكترونية. قبل انضمامه إلى Refersion ، قاد راج تسويق العلامة التجارية في Yotpo ، وقبل ذلك في Yext في أدوار قيادية متعددة من خلال الاكتتاب العام في 2017. كما أمضى راج تسع سنوات في GoDaddy في مناصب قيادية لإطلاق خطوط إنتاج مبتكرة مع أكثر من تسع براءات اختراع تم إصدارها مما أدى إلى الاستحواذ ، بما في ذلك الاكتتاب العام في نهاية المطاف. / ** / “)؛})؛}


Source link