كيف تدافع عن ميزانية تسويق محتوى أكبر

اشترك في موجز أخبار التسويق الرقمي اليومي الخاص بنا اليوم مجانًا. لطالما كان المحتوى الفريد والجذاب سلعة نادرة وقيمة على الويب. أنشأ المستهلكون والعلامات التجارية وشركات البرمجيات وحتى محركات البحث صناعة مزدهرة حول إنشاء المحتوى وتنظيمه واستهلاكه ومشاركته وقياسه. مع التبني الواسع لوسائل التواصل الاجتماعي ونضج منصات البريد الإلكتروني والمبيعات وأتمتة التسويق ، أصبح المحتوى أكثر أهمية من أي وقت مضى. تعتبر تكلفة إنشاء محتوى جذاب كبيرة ، ويمكن أن يؤدي ضمان وصول المحتوى إلى الجمهور المطلوب إلى زيادة الاستثمار المطلوب. توضح هذه المقالة الاستراتيجيات الفعالة لبيع الإدارة بميزانية تسويق محتوى أكبر في عام 2021 وما بعده. في دراسة أجرتها Semrush ، أشار 46٪ من مسوقي العلامات التجارية الاستهلاكية الذين شملهم الاستطلاع إلى أن التحدي الأكبر الذي يواجههم مع برامج تسويق المحتوى هو تأمين ميزانية مناسبة. على الرغم من هذه الحقيقة ، فإن متوسط ​​تسويق العلامة التجارية يستثمر ما يصل إلى 40٪ من إجمالي ميزانيته التسويقية على المحتوى. قبل أن نكتشف كيفية زيادة هذا الرقم لمؤسستك ، دعنا نحصل على خلفية أكثر قليلاً عن صناعة تسويق المحتوى المتطورة. تزداد ميزانيات تسويق المحتوى مع نمو الصناعة وفقًا لـ Forrester Research ، فإن عملاءك المستقبليين ما بين 67٪ و 90٪ من الطريق خلال التسوق قبل أن يصلوا إليك. أصبح المستهلكون أيضًا أكثر قدرة من أي وقت مضى على إجراء أبحاثهم الذاتية التوجيه ، الأمر الذي يتطلب مستوى أعمق من المحتوى المفيد والقابل للتنفيذ. على الرغم من التحديات التي يواجهها المسوقون لإنشاء محتوى جذاب ، يقول الخبراء إنه يعمل. في الواقع ، يقول 96٪ من مسوقي المحتوى إن تسويق المحتوى ساعدهم على بناء المصداقية والثقة مع جمهورهم ، كما أن 95٪ من مشتري خدمة B2B والمشترين ينظرون إلى المحتوى على أنه علامة جديرة بالثقة عند تقييم الأعمال التجارية. بشكل مثير للدهشة ، يكلف تسويق المحتوى 62٪ أقل من برامج التسويق التقليدية مع توليد 3 أضعاف العملاء المتوقعين. سبعة وسبعون بالمائة من المسوقين B2C و 86٪ من B2B يستخدمون تسويق المحتوى لتحقيق الأهداف بنجاح. وفقًا لتقرير صادر عن Forrester Research ، أشار ثلاثة من كل أربعة من المشاركين إلى نتائج إيجابية في المحصلة النهائية ، تتراوح من زيادة الولاء إلى انخفاض نفقات التسويق والإعلام. قال ما يقرب من 60٪ من المشاركين إنهم شهدوا نتائج أعمال إيجابية عالية المستوى ، بما في ذلك زيادة الإيرادات والمبيعات. وفقًا لـ Semrush ، تنمو ميزانيات تسويق المحتوى بسرعة: يتوقع 68٪ من المسوقين زيادة ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بهم في عام 2021 يتوقع 14٪ من المسوقين توسيع ميزانية المحتوى الخاصة بهم بزيادة كبيرة تزيد عن 25٪ في عام 2021 يتوقع 3٪ فقط من المسوقين تنخفض ميزانيات تسويق المحتوى الخاصة بهم في العام المقبل. خصص المسوقون الاستهلاكيون الأكثر فاعلية 25٪ إلى 30٪ من ميزانياتهم التسويقية لتسويق المحتوى أنفق المسوقون B2B الأكثر فعالية 39٪ من ميزانياتهم التسويقية على المحتوى وفقًا لـ Semrush ، في عام 2020 ، 47٪ من الشركات لديها ميزانية تسويق محتوى تزيد عن 10،000 دولار (مقارنة بـ 38٪ فقط في عام 2019). نظرًا لأن الشركات تدرك الفوائد الفلكية للمحتوى العضوي ، فمن المتوقع أن تحول الشركات ميزانياتها لتعكس بشكل أفضل أهمية تسويق المحتوى. في الواقع ، يتوقع 68٪ من المشاركين في الاستطلاع أن تزداد ميزانيات تسويق المحتوى الخاصة بهم بنسبة 10٪ على الأقل خلال العام المقبل. يتم تقسيم هذه الميزانيات بين منشئ المحتوى والأدوات وتوزيع المحتوى. وفقًا لمجلس المحتوى المخصص ، يتم إنفاق 5٪ من دولارات تسويق المحتوى على الأشخاص. يمثل إنشاء المحتوى 32٪ من الإنفاق على تسويق المحتوى ، بينما يمثل التوزيع 18٪. مع زيادة الطلب على خدمات وأدوات تسويق المحتوى ، يزداد الاستثمار أيضًا. استثمر أصحاب رأس المال الاستثماري بالفعل أكثر من مليار دولار في شركات تكنولوجيا تسويق المحتوى منذ عام 2006 والصناعة تسير على الطريق الصحيح لتوليد 313 دولارًا من الإيرادات بحلول عام 2020 ، بناءً على توقعات تسويق المحتوى العالمي لشركة PQ Media. ابدأ بخطة قبل أن تذهب إلى رئيسك في العمل لطلب المزيد من التمويل لبرامج تسويق المحتوى الخاصة بك ، ضع خطة إستراتيجية معًا. تحديد أهداف الأعمال والمبيعات والتسويق الشاملة التي يمكن أن يدعمها تسويق المحتوى بشكل فعال. دمج المقاييس والمعايير لكل هدف. بناء خطة استراتيجية ، بما في ذلك المبادرات الاستراتيجية ، والتكتيكات الداعمة ومتطلبات الموارد البشرية. تحديد الجماهير المستهدفة والقنوات والرسائل الرئيسية. تحتاج أيضًا إلى تحديد ما إذا كان لديك جميع موارد إنشاء المحتوى الضرورية المتوفرة داخليًا ، أو إذا كنت ستحتاج إلى ميزانية إضافية للموظفين المستقلين أو الوكالات. قم بإنشاء ميزانية وجدول زمني وتعيين مالكي المبادرات الرئيسية. ضع في اعتبارك البيانات الداخلية والتنافسية والصناعية لتبرير الميزانية ، والتي يجب أن تشمل كلاً من إنتاج المحتوى ونشره بالإضافة إلى أي ميزانية إعلانية للترويج للمحتوى الجديد أو تعزيزه أو تسويقه بطريقة أخرى للجمهور المستهدف لا تنسَ تخصيص ميزانية لأدوات وأنظمة تسويق المحتوى الضرورية (مثل HubSpot أو Hootsuite). يمكن لبرنامج تسويق المحتوى المصمم جيدًا أن يدعم مجموعة متنوعة من الأهداف والمبادرات. تشمل الأهداف الأكثر شيوعًا لبرامج تسويق المحتوى (والمقاييس المرتبطة بها) ما يلي: زيادة الاحتفاظ بالعملاء / ولائهم (التجديدات ، قيمة العميل مدى الحياة) زيادة المشاركة (الوقت الذي يقضيه على موقع الويب ، زيادة النشاط على موقع الويب) زيادة معدلات التحويل على موقع الويب (تحويلات موقع الويب إلى العملاء المتوقعين) أو المبيعات) الاستفادة من الموارد الموجودة أولاً ، ترى العديد من الشركات تسويق المحتوى كنشاط تسويقي منفصل غير متكامل عبر مؤسستهم. فكر داخل مؤسستك للاستفادة من المحتوى والتوزيع الحالي وتحسينهما وتوسيع نطاقهما. جمع وتعديل وتحسين ونشر المحتوى الموجود من موظفيك. استفد من العلاقات والموارد والميزانيات من الإدارات الأخرى ، بما في ذلك المبيعات وخدمة العملاء والعلاقات العامة. انظر خارج الشركة إلى الشركاء الاستراتيجيين والموردين وحتى العملاء للحصول على دعم إضافي لمبادرات تسويق المحتوى الخاصة بك. البحث عن الذهب إذا كنت تكافح من أجل تأمين ميزانية تسويق محتوى مناسبة لتغذية جهودك التسويقية الواردة في الماضي ، فلا داعي للقلق. هناك ثلاث استراتيجيات مبيعات فعالة يمكنك استخدامها لتأمين ميزانية تسويق محتوى إضافية لعام 2021: مناشدة المنطق أو الأنا أو ببساطة التوسل للمغفرة. مناشدة المنطق: عادةً ما أقوم بفتح مناقشات ميزانية تسويق المحتوى مع البحث ، والذي قدمناه بالتفصيل أعلاه. بغض النظر عن تركيز الصناعة أو ملف تعريف العميل ، سيكون هناك نوع من البحث الثانوي المتاح عبر الإنترنت. مناشدة الأنا: إذا لم تتأثر الإدارة بالنهج التحليلي ، فعندئذٍ يعمل نهج الأنا عادةً. قم بإجراء تدقيق مرجعي للصناعة التنافسية ، وتقييم استخدام منافسيك لمبادرات تسويق المحتوى وفعاليتها معها. التسول للتسامح: إذا فشلت جهود البحث التأسيسي في تأمين الموارد المرغوبة ، تبقى استراتيجية مبيعات واحدة. نظرًا لطبيعة هذا النهج المحفوفة بالمخاطر ، أقدم إخلاء المسؤولية هذا: يمكن أن تؤدي استراتيجية التسامح إلى طردك. مسلحًا بأبحاث تسويق المحتوى وأفضل الممارسات الموضحة أعلاه ، يجب أن تحقق نجاحًا أكبر بكثير في تأمين ميزانيات تسويق المحتوى التي تحتاجها لتنمية عملك اليوم وما بعده. كينت لويس هو رئيس ومؤسس Anvil Media ، وهي وكالة تسويق قابلة للقياس ومقرها بورتلاند بولاية أوريغون ، كما أنه أحد مؤسسي SEMpdx وحصل على جائزة AMA Marketer لهذا العام. لمزيد من المعلومات ، قم بزيارة www.anvilmediainc.com. / ** / “)؛})؛}


Source link